כשהתחלתי לברר, גיליתי שהמוכר דווקא עשה מהלך הגיוני: הוא הציע לשוכרים זכות ראשונים לרכוש את הדירה. הם, מצידם, הציעו הצעה נמוכה משמעותית ממחיר השוק. מכאן – התחילה מלחמת התשה. השוכרים, כנראה מתוך מטרה להוריד את המחיר, החלו להקשות על תיאום ביקורים, ליצור אווירה מרתיעה, ולמעשה לתקוע את תהליך המכירה.

לקח זמן, מאמץ ושיחות לא פשוטות – אך בסוף הצלחתי לקבוע מועד לראות את הדירה. כשנכנסתי, השוכרת פתחה לי את דלת בחיוך ואמרה: “מה נשמע? הרי אנחנו מכירים – הראת לי דירות לקנייה”. מיד אחר כך הציגה לי את בעלה, ואחרי שיחה נעימה פתחנו את הלב. שאלתי אותם בעדינות – הרי הדירות שראינו יחד היו זולות בהרבה, האם באמת יש להם עניין לרכוש את הדירה הנוכחית?

כשהגענו לעומק העניין, התמונה התבהרה: הם אינם יכולים לרכוש את הדירה – התקציב שלהם מתאים לדירות קטנות וזולות יותר. החשש שלהם, כך התברר, כלל אינו קשור לקנייה אלא למערכת יחסים רגישה עם בעל הדירה. תחושות, חוסר תקשורת ואולי משקעים אישיים מנעו שיתוף פעולה.

הסיפור הזה הוא שיעור חשוב לכל מי שמוכר נכס:
• מתווך הוא לא רק “מראה דירות” – הוא מגשר, חוקר, מקשיב, ומגיע לשורש הבעיה.
• בעל דירה שרוצה למכור בעצמו עלול להיתקל בקירות רגשיים ונפשיים – מול שוכרים, מול שכנים, אפילו מול עצמו – מתווך מקצועי יודע לנהל את הסיטואציות האלו באובייקטיביות, בעדינות ועם כלים של משא ומתן.
• שיווק נכון ומקצועי לא מספיק כשאין גישה לנכס – מתווך יידע להתמודד גם עם מחסומים כאלה ולהבטיח שהדירה לא “תיתקע” בשוק בגלל נסיבות הניתנות לפתרון.

בסופו של דבר, תפקידו של מתווך הוא לא רק למכור דירות – אלא גם לפתור בעיות.

וכמו שהסיפור הזה מראה – לפעמים הבעיה האמיתית בכלל לא קשורה לדירה עצמה, אלא לאנשים שגרים בה.

בהצלחה במכירת הדירה!

יצחק ויא – אליעזר נכסים.
http://wa.me/972508536042

The post מתווך – לא רק מוכר דירות. first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט מתווך – לא רק מוכר דירות. הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.

אבל אז – התשובה הפתיעה אותי:
“אנחנו בכלל לא גרים פה.”

רוב האנשים שפגשתי – הגיעו בכלל מחלקים אחרים של בית שמש. הם באו ליהנות מהפארקים, מהמרחב, מהאווירה הנעימה – אבל הם לא תושבי נוה שמיר. זה נראה כאילו אני מסתובב בלב הקהילה, אבל בפועל – אני מדבר עם מבקרים. וזה בדיוק הרגע שבו נפל לי האסימון.

בנדל”ן, לא כל מה שנראה לעין – הוא המציאות.
וזה, אולי, התפקיד הכי חשוב של מתווך שמכיר את האזור לעומק.

כמה קל לטעות – לא רק מה נראה מבחוץ. מתווך מקומי יודע לזהות את ההבדלים הדקים האלה, לשאול את השאלות הנכונות, להבין את הסאבטקסט שמאחורי הקירות והרחובות.

מתווך טוב לא רק מראה לך נכס – הוא מספר את הסיפור המלא של השכונה: מי באמת גר כאן, מה קורה כאן ביום יום, ואיך הסביבה תיראה בעתיד.

יצחק ויא – אליעזר נכסים

wa.me/972508536042

The post לא כל מה שנראה – הוא מה שזה: למה מתווך מקומי הוא נכס בנדל”ן first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט לא כל מה שנראה – הוא מה שזה: למה מתווך מקומי הוא נכס בנדל”ן הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.

אבל כאן התחילה הבעיה.
במקום להתרגש – הוא התחיל להתלבט.
במקום לחתום – הוא פתאום "רצה לחשוב על זה עוד קצת".
פתאום הוא לא בטוח למה בכלל הוא מוכר.
רוצה לעבור? אולי.
רוצה להשקיע את הכסף? גם לא בטוח.
אולי בכלל לא באמת רוצה למכור?
היה ברור שמשהו פנימי תוקע את ההחלטה.

החלטתי שאני לא מוותר.
בכמה שיחות עמוקות, הצלחנו לזקק את המטרה האמיתית שלו, לראות את התמונה הרחבה – והוא הבין שזו הזדמנות שלא כדאי לפספס.
בסופו של דבר – הוא חתם לשביעות רצונם של כל הצדדים.

המסקנה?

הצעה טובה היא רק חצי מהעסקה.
החצי השני – הוא אתם.
מוכר שלא ברור לעצמו, לא משנה כמה ההצעה מפתה – תמיד ימצא סיבה להתלבט, להסס, לדחות.
אבל החלטה טובה לא נולדת ברגע – היא מתחילה בהבנה פנימית: למה אני פה, ולאן אני רוצה ללכת.
כי נדל"ן זה לא רק עסקה – זו בחירה.
ובחירה טובה מתחילה בבהירות.

כשתדעו מה אתם רוצים – תדעו גם מתי להגיד "כן".
מוכר שיודע מה הוא רוצה – גם מזהה הזדמנות כשהיא מגיעה, וגם יודע לקחת אותה בזמן.

איציק דהן – אליעזר נכסים

wa.me/972508536042

The post כשהמטרה ברורה – המכירה קלה first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט כשהמטרה ברורה – המכירה קלה הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.

אחד הדברים שאני הכי מעריך בעבודה שלי הוא להבין כל לקוח לעומק – לא רק את הבית שהוא מוכר, אלא גם את הרקע, הצרכים והשיקולים שמנחים אותו.

לא מזמן היה לי מקרה שממחיש את זה בצורה חדה מאוד:

פנה אליי לקוח עם נכס מצוין ברמב"ש הבאתי לו קונה רציני, הצעה מעל מחיר שוק והכול היה מוסכם .
אבל אז – עצירה.
הלקוח הודיע לי: “שאלתי את הרב – והוא אמר לא למכור”.

עצרתי, משהו לא הסתדר לי. ידעתי מה הצרכים של הלקוח, ידעתי את ההזדמנות שעומדת מולו ויותר מזה – הרגשתי שהרב כנראה לא קיבל את התמונה המלאה.

אז לא ויתרתי – אמרתי לו:
"בוא נלך יחד לרב, אני אציג את כל הנתונים ואתה תקבל החלטה על בסיס עובדות שלמות.

וכך היה.
ישבנו יחד מול הרב, הסברתי את כל המכלול למה ההצעה הזאת יוצאת דופן –
המחיר שהמוכר קיבל גבוה ממחיר השוק {מנתונים של דירות דומות שנמכרו באותו אזור} ,
המוכר אחרי קנית דירה ויש לו מחויבות להשלים עסקה,
מתווה עסקה שטוב למוכר וכו.

אחרי כמה דקות של שיחה רגועה וברורה, הרב חייך ואמר:
"עכשיו כשאני מבין את כל התמונה – כמובן שצריך למכור זו הזדמנות מצוינת!"

המסקנה?
לפעמים אנשים מקבלים “לא” – לא כי זה לא נכון, אלא כי הם לא סיפרו את הסיפור הנכון.
רבנים, יועצים ואפילו בני משפחה – כולם רוצים לעזור.
אבל בשביל שזה יקרה, צריך לתת את המידע המדוייק.

טיפ ממני:
אם אתם נעזרים בייעוץ חיצוני – רוחני, משפחתי או מקצועי – תנו ליועץ את התמונה המלאה.
ואם צריך, אני תמיד מוכן להתלוות ולהסביר.
לפעמים זה כל ההבדל בין עסקה שמתבטלת – לעסקה שמגשימה חלום.
בהצלחה רבה.

איציק דהן – אליעזר נכסים.
wa.me/972508536042

The post “הרב אמר לא למכור”? לא בדיוק… first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט “הרב אמר לא למכור”? לא בדיוק… הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.

שיווק נכון הוא לא רק לפרסם ולהמתין – הוא אמנות של הצגת הנכס בצורה הכי מושכת ואמיתית, כך שהקונים הנכונים יתעניינו בו ברצינות.

הדגישו את היתרונות האמיתיים
תחפושת מוצלחת היא כזו שמבליטה את מה שכבר יש – ולא סתם מכסה.
גם בנכס – אל תנסו להסתיר חסרונות, אלא להדגיש את היתרונות הייחודיים שלו.
אור טבעי? מרפסת מיוחדת? נוף יפה? הדגישו את זה בצילומים ובתיאור.

אל תסתפקו באיפור זול
בפורים, אף אחד לא אוהב תחפושת מרושלת, כך גם תמונות לא מקצועיות של הנכס יכולות לפגוע בשיווק.
השקיעו בצילום, עם תאורה טובה וזוויות שמציגות את הדירה במיטבה.
כדאי לשקול צילום וידאו.

לספר את הסיפור, לא רק לזרוק מידע
משלוח מנות טעים הוא לא רק אוסף של חטיפים – הוא ארוז יפה, מסודר ומזמין.
כך גם השיווק שלכם צריך להיות.
במקום “דירה 4 חדרים עם מרפסת”, נסו לספר סיפור: “דירה מוארת ומרווחת, מושלמת למשפחה שאוהבת לארח, עם מרפסת מפנקת לשתיית קפה של בוקר.”

תנו לקונים להרגיש את האווירה
פורים הוא לא רק התחפושות אלא גם השמחה והאווירה, כך גם הצגת נכס צריכה להעביר רגש.
אם הקונים ייכנסו לדירה וירגישו בבית, הם יתחברו אליה מהר יותר.
סידור נכון, וניחוח נעים בזמן הביקור יכולים לעשות הבדל גדול.

בחרו את הקהל הנכון
לא כל תחפושת מתאימה לכל אחד, נכון? אותו דבר לגבי נכסים – כל דירה מתאימה לסוג אחר של קונים.
לכן, במקום לפרסם בכל מקום בצורה כללית, כוונו את השיווק לאנשים שהנכס באמת רלוונטי להם: משפחות, זוגות צעירים, משקיעים וכו’.

לסיכום – שווקו נכון, בלי מסכות מיותרות – ותראו איך הקונים הנכונים מגיעים מהר יותר.

פורים שמח ומכירה מוצלחת!

The post פורים ונדל”ן: איך לשווק נכס בלי מסכות ותחפושות first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט פורים ונדל”ן: איך לשווק נכס בלי מסכות ותחפושות הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.

כמתווך נדל"ן, אני רואה הרבה טעויות שאנשים עושים, אבל אחת הטעויות הגדולות והנפוצות ביותר היא הבחירה בעורך הדין הלא נכון. זה קורה כל הזמן – אנשים הולכים על בן דוד, על חבר לשעבר מהכולל, או על מי שהציע את המחיר הכי זול. למה? כי זה "נוח", כי זה "משתלם", כי "כולם עושים את זה". אבל ברכישת נכס, הנוחות והמחיר הם לא מה שצריך להנחות אתכם. מה שחשוב זה עורך דין מקומי, זמין, מקצועי, ובעיקר – חכם.

למה דווקא עורך דין מקומי?

עסקת נדל"ן היא לא רק מסמך חוזי. היא עולם של בירוקרטיה, חוקים משתנים, תקנות עירוניות, חריגות בנייה, היטלים, תוכניות פיתוח עתידיות – וכל אלה משתנים מעיר לעיר. עורך דין שלא מכיר את העיר שבה אתם קונים או מוכרים נכס יכול לפספס פרטים קריטיים שיכולים לעלות לכם ביוקר. לעומת זאת, עורך דין מקומי יודע בדיוק איך העירייה מתנהלת, מהם החוקים המקומיים, ואפילו למי לפנות כדי לזרז תהליכים. זה יתרון שאף "בן דוד עורך דין" מהצד השני של הארץ לא יוכל לתת לכם.

זמינות היא שם המשחק

עסקת נדל"ן היא תהליך מורכב, ולעיתים קרובות צצות בעיות לא צפויות. אתם צריכים עורך דין שיהיה זמין בטלפון, שיתפנה לפגישה דחופה, שלא יגרום לעיכובים רק כי הוא עסוק בתיקי ענק אחרים או כי "הוא לא באזור כרגע". עורך דין מקומי שנמצא קרוב לשטח יכול לתת מענה מיידי, לגשת לרשויות המקומיות במידת הצורך, ולטפל בעניינים תוך שעות במקום ימים. בעסקה של מיליוני שקלים, כל יום קובע.

עורך דין חכם – לא רק "צודק"

אחד המשפטים שאני אומר לכל הלקוחות שלי הוא: עדיף עורך דין חכם מעורך דין צודק. כי להיות צודק זה לא מספיק. עורך דין שמנסה "להוכיח נקודה" עלול לגרום לעיכובים, לסכסוכים מיותרים, ולחיכוכים שיכולים להפיל עסקה שלמה. עורך דין חכם יודע מתי להתעקש ומתי להרפות, איך לפתור בעיות לפני שהן הופכות למשברים, ואיך להביא אתכם לקו הסיום בלי תקלות. הוא לא מחפש מלחמות מיותרות – הוא מחפש פתרונות.

לסיכום

כשאתם בוחרים עורך דין לעסקת נדל"ן, אל תחפשו את ההצעה הזולה ביותר או את הקשרים האישיים. תחפשו מישהו שבאמת יודע את העבודה – מישהו מקומי, שמכיר את העיר, שזמין עבורכם, ושחושב כמה צעדים קדימה. כי בסוף, בעסקת נדל"ן, החוכמה מנצחת את הצדק. תמיד.

משה דנסקר – אליעזר נכסים.

http://wa.me/972525770895

The post ועו"ד יותר טוב ועו"ד יותר טוב… first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט ועו"ד יותר טוב ועו"ד יותר טוב… הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.

“מצוין,” עניתי. “מה בדיוק אתה מחפש?”

“עזוב, פשוט שלח לי את חמשת ההצעות הכי טובות שלך ונראה,” הוא ענה בביטחון.

לרגע שתקתי. הכרתי את הסיטואציה הזו – קונים שרוצים “מציאה” בלי להגדיר לעצמם מה הם באמת מחפשים. אז במקום לשלוח רשימת דירות אקראית, החלטתי לשאול אותו כמה שאלות.

“מה המטרה שלך?” שאלתי. “האם אתה מחפש נכס עם תשואה גבוהה משכירות?

אולי דירה שתשביח ותמכור ברווח?

או שאתה רוצה להשקיע באזור שמתפתח לטווח הארוך?”

הוא היסס לרגע. “האמת? לא ממש חשבתי על זה. אני פשוט רוצה משהו טוב.”

“ומה התקציב שלך? כמה הון עצמי יש לך? אתה מתכנן לקחת משכנתא?” המשכתי לברר.

“משכנתא? האמת שלא יודע… נראה כבר אם תהיה עסקה טובה.”

ככל שהשיחה נמשכה, הבנתי שהוא לא באמת יודע מה הוא מחפש.

אז במקום להעמיס עליו רשימת דירות שלא בהכרח מתאימות לו, עניתי בכנות: “כרגע, אין לי מה להציע לך.”

“למה לא?” הוא הופתע.

“כי אין דבר כזה ‘חמשת ההצעות הכי טובות’ – זה תלוי במה שאתה מחפש.
השקעה היא לא מוצר מדף. לפני שמתחילים לחפש נכס, כדאי שתדע מה המטרה שלך.”

למה הגדרת אסטרטגיה חשובה?
השקעה בנדל”ן היא לא רכישה רגשית כמו קניית דירה למגורים.

כדי לעשות עסקה חכמה, כל משקיע צריך להגדיר לעצמו:

• מה המטרה? הכנסה חודשית משכירות? השבחה ומכירה? השקעה ארוכת טווח?

• איזה סוג נכס? דירה קטנה? דירה גדולה? דירה מחולקת? אולי בכלל נכס מסחרי?

• איפה? אזור עם ביקוש גבוה? שכונה מתפתחת? קרבה למוסדות אקדמיים או תחבורה ציבורית?

• מה התקציב והאפשרויות המימוניות? כמה הון עצמי יש? האם מתכננים לקחת משכנתא?

• כמה מעורבות אישית? האם מחפשים נכס מניב ומנוהל, או מוכנים להתעסק עם שיפוץ והשכרה?

בלי תשובות לשאלות האלה, חיפוש דירה הופך לתהליך מתיש ומבלבל.

בדיוק כמו שלא מזמינים אדריכל ואומרים לו “תבנה לי בית יפה” בלי לציין גודל, תקציב וסגנון,

כך גם בחיפוש נכס להשקעה – חייבים לדעת מה מחפשים.

מה קרה עם הלקוח?

במקום לשלוח לו הצעות סתמיות, הצעתי לו פגישה קצרה כדי לעזור לו לחדד את הקריטריונים.
אחרי שיחה ממוקדת, הוא הבין שהוא מחפש דירה קטנה באזור ביקוש גבוה, עם פוטנציאל להשבחה והשכרה לטווח קצר.

עכשיו, כבר ידעתי בדיוק אילו נכסים להציע לו.

כמה שבועות לאחר מכן, העסקה נסגרה – אבל הפעם, הוא קנה נכס שבאמת התאים לו, ולא סתם “מציאה”.

המסקנה:

לפני שיוצאים לחפש דירה להשקעה, צריך לעצור רגע ולחשוב: מה רוצים להשיג?

כשיש אסטרטגיה ברורה, הדרך לנכס הרווחי הרבה יותר קצרה.

משה דנסקר – אליעזר נכסים.

http://wa.me/972525770895

The post “שלח לי את 5 ההצעות הכי טובות שלך” – ולמה זה לא עובד בהשקעות נדל”ן. first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט “שלח לי את 5 ההצעות הכי טובות שלך” – ולמה זה לא עובד בהשקעות נדל”ן. הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.

הוא הכיר אותי, ידע איך אני עובד, וסמך עליי שאנהל עבורו את העסקה בצורה הטובה ביותר.

ניגשתי מיד לעבודה.
צילום מקצועי, שיווק מדויק, סינון קונים – ותוך זמן קצר, מצאתי קונה רציני.
המשא ומתן התנהל באווירה מצוינת, בגישה מכבדת ועם תקשורת פתוחה בין כל הצדדים.

ברגע שהגענו להבנות, חיברנו את העסקה לעורכי הדין – אותם עורכי דין שהמוכר בחר.

ואז, בשלב הקריטי, המוכר אמר לי: "מעכשיו, תן לעורכי הדין להתנהל. הם כבר יסגרו את הכל.”

אני מאמין בעבודה מקצועית ומשותפת, אבל אני גם יודע שעסקה טובה היא עסקה שמנוהלת נכון לכל אורכה.

לכן, המשכתי לעקוב, לבדוק, לוודא שהכל מתקדם, אבל בכל פעם שפניתי למוכר כדי לברר סטטוס, התשובה הייתה זהה: “תן להם עוד יום-יומיים. הם יסגרו את זה.”

עוד יום עבר. ועוד יום, שבוע חלף, אחריו עוד שבוע.. והעסקה? עדיין לא נחתמה.

ואז הגיע הטלפון: “תחפש לי קונה אחר. העסקה נפלה.”

“מה קרה?” שאלתי.
“אני לא יודע, תדבר עם עורך הדין.”

התקשרתי מיד לעורך הדין ושמעתי תשובה יבשה: “לא הסתדרו.”

וזו בדיוק הבעיה.

עסקה היא לא רק מסמכים משפטיים – היא תקשורת, ניהול ותיאום בין כל הגורמים.
כשהמתווך לא מעורב בתהליך, דברים מתחילים להתפרק.

במקום שהבעיות ייפתרו בזמן אמת – הן נגררות.
במקום שמישהו ינהל את התקשורת – היא מתנתקת.
במקום שהעסקה תיסגר – היא נופלת.

וכאן בדיוק נכנס תפקיד המתווך.

כשהבנתי שהעסקה עומדת להתרסק, לקחתי פיקוד, נכנסתי לעובי הקורה, הבנתי איפה הדברים נתקעו, חיברתי מחדש בין הצדדים, פתרתי את החסמים – והעסקה נסגרה.

המסקנה? אל תשאירו את העסקה להתנהל לבד.
• נכון, עורך הדין מטפל בחוזה.
• נכון, יועץ המשכנתאות מסדר את התשלומים.
אבל המתווך הוא זה שמנהל את כל העסקה, מההתחלה ועד הסוף.

אם תוציאו אותו מהתמונה באמצע – אתם מסתכנים באובדן העסקה.
ואם תזמינו אותו חזרה רק ברגעי המשבר – זה כבר עלול להיות מאוחר מדי.

מתווך טוב לא נמצא רק בתחילת העסקה – הוא חייב ללוות אותה לכל אורכה.
הוא שם כדי לפתור בעיות לפני שהן הופכות למשברים.

אז בפעם הבאה שאתם מוכרים או קונים נכס –
אל תשאירו את העסקה “להתגלגל”.
אל תניחו שהכל יסתדר מעצמו.
ותזכרו: עסקת נדל”ן חכמה היא לא רק עסקה טובה – היא עסקה שנסגרת.

ואת זה, מתווך מקצועי יודע לוודא.

משה דנסקר – מנהל משרד תיווך אליעזר נכסים.

http://wa.me/972525770895

The post המתווך: יותר מרק למצוא דירה.. first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט המתווך: יותר מרק למצוא דירה.. הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.

לא פעם מוכרים שואלים אותי, לפני שאני מגיע לפגישה איתם: “תגיד, יש לך כבר קונים מוכנים לדירה שלנו?” השאלה הזו טבעית ולגיטימית, הרי כל מוכר רוצה לדעת אם הדירה שלו יכולה להימכר במהירות ובמחיר שהוא מצפה לו.
לאחרונה הייתה לי הזדמנות לספר על מקרה שהתרחש, ולהסביר בדיוק איך עבודה נכונה יכולה להוביל לתוצאה יוצאת דופן.

הבלעדיות שהפכה למכירה תוך 24 שעות
לפני כמה ימים גייסנו דירה בבלעדיות. תהליך הגיוס עצמו היה מסודר וממוקד. ובאותו רגע שחתמנו על ההסכם, ידעתי שיש לנו ביד נכס שמותאם בדיוק לצרכים של לקוח מסוים מהמאגר שלנו.
תוך פחות מדקה מהרגע שהדירה נכנסה למאגר, יצרנו קשר עם אותו לקוח פוטנציאלי, למחרת בבוקר הוא כבר הגיע לראות את הנכס וכשהוא עמד בדירה, היה לו ברור שזה הבית שהוא מחפש. באותו רגע ממש הוא נתן הצעת מחיר, ותוך פחות מ-24 שעות התקדמנו לחתימה אצל עורך הדין.

מה עומד מאחורי ההצלחה?
ההצלחה המהירה הזו אינה מקרית. היא תוצאה של עבודה שיטתית וממוקדת לאורך זמן. מאגר הקונים שלנו הוא כלי העבודה המרכזי שלנו. אנחנו משקיעים רבות בשמירה על קשר אישי ורציף עם קונים פוטנציאליים. לכל קונה אנחנו מוודאים שאנחנו מבינים לעומק מה הוא מחפש, מה התקציב שלו, כמה הוא רציני, ואפילו מה החלומות שלו לגבי הבית הבא.

כך, בכל רגע נתון, כשנכנס נכס חדש למאגר, אנחנו יודעים בדיוק למי הוא מתאים. התאמה מדויקת היא המפתח. בזכות העבודה הזו, יכולנו להפוך את ההזדמנות לדירה שנמכרה במהירות שיא, לשביעות רצונם המלאה של המוכר והקונה כאחד.

זה לא תמיד קורה – אבל כך תגדילו את הסיכוי שלכם למכירה מהירה ומוצלחת.
מכירה תוך פחות מ-24 שעות היא לא דבר שקורה בכל עסקה, אבל היא בהחלט אפשרית כשעובדים בדרך הנכונה. עבודה עם משרד תיווך חזק ומקצועי, שמתמקד בבלעדיות, שפועל בשיטות עבודה מסודרות ומקפיד לנהל מאגר קונים מעודכן – היא הדרך להגדיל את הסיכוי להשיג תוצאות דומות.

נכון, יש נכסים שלוקח יותר זמן למכור, ולא תמיד מדובר בתהליך של יום אחד. אבל המטרה שלכם כמוכרים היא ברורה: להשיג את המקסימום במינימום זמן. וכשמשלבים את הידע, הניסיון והשיטות הנכונות, גם אם המכירה לא מתרחשת תוך שעות, הסיכוי להגיע לעסקה מוצלחת ומהירה עולה באופן משמעותי.

שורה תחתונה
המקרה הזה הוא לא רק סיפור הצלחה, אלא גם עדות לכך שניהול נכון של מאגר לקוחות, עבודה מדויקת ומחויבות אמיתית לתהליך הם המפתח למכירה מהירה ומוצלחת. אז בפעם הבאה שאתם מתלבטים אם לפנות למתווך זכרו – השאלה אינה רק אם יש לנו קונים מוכנים, אלא האם יש לנו את היכולת להבין את הצרכים שלכם, ולחבר את הנכס שלכם לקונים המתאימים בצורה מדויקת.

כי בסופו של דבר, הצלחה כזו מתחילה ונגמרת בעבודה נכונה.

משה דנסקר- מנהל משרד אליעזר נכסים.

wa.me/972525770895

The post כך נמכרת דירה בפחות מ-24 שעות first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט כך נמכרת דירה בפחות מ-24 שעות הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.

1. מניעת עיכובים מיותרים:
   פעמים רבות עסקת נדל"ן נתקעת או מתבטלת מכיוון שלא כל הצדדים המעורבים מצד הקונים היו בתמונה המלאה. לדוגמה: אחד מבני הזוג או משקיע שותף שלא ראה את הדירה, עלול להתנגד בהמשך או להטיל ספק בהחלט לקנות.
   
2. חיזוק הביטחון אצלכם כמוכרים:
   אתם כמוכרים רוצים להרגיש שמולכם עומדים קונים מסודרים ומאורגנים. כשכל המעורבים בתהליך כבר עברו את שלב קבלת ההחלטות, זה משדר עבורכם רצינות.
   
3. הימנעות משינויים ברגע האחרון:
   ברגע שכל מי שמעורב בתהליך מההתחלה יראה את הדירה, יש פחות סיכוי שיצוצו הפתעות שיגרמו לשינוי בתהליך המכירה. זה קריטי במיוחד כאשר מדובר בנכס שדורש שיפוץ או שיש בו פרטים מיוחדים שיכולים לעורר שאלות.
   
   איך להבטיח שכל הקונים הפוטנציאליים מוכנים?
   
   – היו שקופים ותנו מידע מלא: במהלך הביקור, ספרו לקונים את כל המידע הדרוש להם על מצב הנכס, התשתיות, וההיסטוריה שלו. כך תאפשרו להם לקבל החלטה מושכלת ללא חששות.
   
   – בררו את מידת המוכנות של הקונים להתקדם: אל תחששו לשאול את הקונים האם כולם מוכנים להמשיך בתהליך. זהו צעד חשוב שיכול לחשוף התנגדויות נסתרות או שאלות שיש לקונים שעדיין אין להם מענה.
   
   דוגמה מהשטח:
   קונים שהתעניינו בדירה הגיעו לביקור בדירה, אך אחד מבני הזוג לא נכח. לאחר שהושגה הסכמה ראשונית על המחיר, הקונה שלא היה נוכח הביע חוסר שביעות רצון מהנכס, מה שגרם לעיכובים משמעותיים ואף להפסד של הזדמנות כשהצדדים התקדמו לעורך דין.
   
   לעומת זאת, במקרים בהם כל מקבלי ההחלטות היו נוכחים לפני שהתקדמו לעורכי דין, התהליך התנהל במהירות וביעילות רבה יותר.
   
   לסיכום:
   האנשים שכדאי לוודא שראו את הנכס לפני שעוברים לעו"ד:
   2 בני הזוג חובה! כל השאר אלו אנשים שלא תמיד מגיעים אבל חייב לברר מצדכם כמוכרים האם הם גם אמורים לראות את הנכס: ההורים של בני הזוג (סבא או סבתא שווער או שוויגער לא תאמינו כמה פעמים נתקלתי בזה) מהנדס, שמאי, יועץ "מייבין" ובסוף שאלה כללית: מישהו נוסף אמור לראות את הבית לפני שמתקדמים?
   
   בסוף צריך לזכור שמכירת דירה היא תהליך מורכב, אך עם תכנון נכון ניתן להפוך אותו לפשוט ויעיל.
   ודאו שכל המעורבים מצד הקונים ראו את הדירה והגיעו להחלטה סופית. כך תבטיחו תהליך חלק, תחזקו את הביטחון של הקונים ותימנעו מעיכובים מיותרים.
   
   הדרך לעסקת נדל"ן מוצלחת מתחילה בתקשורת נכונה ובתשומת לב לפרטים הקטנים.
   בהצלחה רבה!

משה דנסקר – אליעזר נכסים

wa.me/972525770895

The post לפני מכירת דירה: ודאו שכל המעורבים מצד הקונים קיבלו החלטה! first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט לפני מכירת דירה: ודאו שכל המעורבים מצד הקונים קיבלו החלטה! הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.