זו שאלה שאני נתקל בה כמעט בכל פגישה עם מוכרי נכס,
במבט ראשון זה אולי נשמע הגיוני, אבל בפועל זה לא מדויק – ויותר מזה, זה עלול להטעות.

מי שמחפש "ללא תיווך" הוא לא באמת הלקוח שאתה רוצה שיקנה ממך, לרוב מדובר בלקוחות עם מאפיינים מאוד ברורים.

קונים בתחילת הדרך – ברוב המקרים מדובר באנשים שרק התחילו לחפש. הם עדיין לא מבינים את השוק, לא מגובשים לגבי התקציב שלהם, ולעיתים פשוט "מטיילים" בין דירות כדי לראות מה יש בחוץ. אלה לא קונים שמסוגלים לקבל החלטה מהירה או לסגור עסקה.

מתמקדים בהנחה, לא בדירה – הקונים האלה מתמקדים רק בלחסוך את דמי התיווך, ולכן הם ינסו בכל כוחם להוריד גם במחיר הדירה. המשמעות היא שאתה כבעל נכס תרוויח פחות, גם אם בסוף כן תסגור איתם.

חוסר הבנה לגבי איכות הנכסים – מי שכבר נמצא עמוק בתוך תהליך החיפוש יודע את האמת: הדירות הטובות, הממוקמות והמשתלמות באמת – כמעט תמיד משווקות דרך מתווכים. מי שעדיין מתעקש על "בלי תיווך" פשוט לא הגיע לשלב הזה בתהליך.

בתכל'ס זה בזבוז זמן למוכר – מתעניינים כאלה גורמים לאינספור שיחות טלפון, סיורים ובדיקות – שבסוף לא מובילים לשום מקום. הזמן שלך כבעל נכס חשוב, וחבל להשקיע אותו בקונים שאינם רלוונטיים .

לעומת זאת, נתינת בלעדיות למתווך משרתת אותך:
-המתווך מסנן מראש את כל הקונים הלא רציניים.
-הוא מביא את הלקוחות שכן יודעים מה הם רוצים, מבינים את השוק ומוכנים לשלם.
-הוא מנהל עבורך את תהליך השיווק, הפרסום והמשא ומתן מול הקונים הרציניים ביותר.

בשורה התחתונה – אתה לא חוסם לקוחות כשאתה נותן בלעדיות, אלא להפך: אתה מסנן החוצה את הקונים הלא נכונים, ומושך את הקונים שכן יכולים ומוכנים לשלם את המחיר הראוי לדירה שלך.

דוד פרוש – אליעזר נכסים
http://wa.me/972508536042

The post אבל אם אני נותן בלעדיות – אני בעצם חוסם את כל הלקוחות שמחפשים ללא תיווך? first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט אבל אם אני נותן בלעדיות – אני בעצם חוסם את כל הלקוחות שמחפשים ללא תיווך? הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.

אם תסתובבו בתקופה הזאת בין בתי הכנסת והכויללים השונים, תשמעו כל מיני דעות, רעיונות, אפשרויות ותחושות בטן על מה שקורה בשוק. כשכל אחד מנתח באופן הברור והנהיר ביותר איפה אנחנו עומדים ומה צופן לנו העתיד.

אם לוקחים את זה לדיון בין אנשים שעוסקים בתחום הנדל״ן כגון, מתווכים, עו״ד, יועצי משכנתאות, קבלנים וכדו׳ – תשמעו את הדברים הבאים:

חלקם יספרו לכם ׳שהמחירים יורדים׳, ׳השוק קפוא׳, ׳אף אחד לא קונה עכשיו׳. ׳מסכן מי שאמור למכור עכשיו דירה׳, וחלקם יספרו לכם שהם לא זוכרים תקופה עמוסה כל כך ושהם ׳לא נושמים׳ מרוב עומס.

כצופה מן הצד, נשאלת השאלה הפשוטה – מה קורה כאן? מי צודק? איך זה מסתדר?

האמת היא, שאלו ואלו דברי אלוקים חיים. כולם צודקים. והכל מאוד מסתדר. רק מה, אם נחדד את הדברים בצורה הנכונה, פתאום הכל יתחבר לכדי הגיון אחד בריא וברור.

היו תקופות, בעיקר במהלך ומייד אחרי הקורונה, שבהן שוק הדיור טס כלפי מעלה. לאנשים היה כסף, היה ׳מצב׳ בשוק, וכולם נהרו לעבר הדירה הנכספת.

כשמטוס ממריא, ואתם יושבים בכסאותיכם אחוזי התרגשות, מגיע מייד לאחר מכן שלב ההתייצבות בטיסה. הכל שקט ורגוע, המטוס שועט אל עבר היעד בבטחה ובשלווה.

התרגלנו בשנים מסויימות להמראה ארוכה, מרגשת וסוחפת, עם כל הכיף והריגוש שבדרך.

אבל אז, הגיע שלב שבו המטוס מתייצב. המחירים נרגעו, השוק חזר ליציבות ושלווה. ועדיין, נוסעים אל עבר היעד.

בטיסה, יש כמה סוגי אנשים:
המתרגשים – הם יהיו ויחוו את הרגע בכל שלב של הטיסה. ההמראה תרגש אותם, בהתייצבות של המטוס הם ׳יהיו בעננים׳ וינצלו את הזמן להינות מספר טוב או לימוד משותף. הנחיתה תסתום להם את האוזניים ותפתח להם את הלב בציפיה דרוכה שהנה כבר מגיעים ליעד.

יש את העייפים – בם יתישבו בכסאם, ידחפו לאוזן את אטמי האוזניים שקנו לאחר בירור מעמיק בחנויות הפארם השונות, ועוד לפני שתספיקו לבקש מהם מהם לעבור לכסא שלכם, הם ירדמו ויצללו בשינה עמוקה. מה שיעיר אותם יהיו רעשי מחיאות הכפיים של הנוסעים בזמן הנחיתה.

יש את המעשיים – הם יהנו להסתכל בחלון בזמן ההמראה, ההתייצבות בטיסה תתן להם אפשרות לנמנם מפעם לפעם, לקרא משהו או סתם לטייס קצת מסביב. ובנחיתה הם יתחילו לארגן את החפצים שלהם לקראת יציאה מהמטוס בהגעה ליעד.

אם ניקח את הדוגמא הנפלאה הזו ונתרגם אותה לנושא שלנו, נוכל לראות איך כל אחד מסוגי הטסים, חווה את חווית הנדלן בארצנו הקטנה:

המתרגשים, ינסו לנצל את החוויה הזו של התייצבות השוק. הם יהנו לקרא מאמרים בנושא, להחכים, אין לחץ. אף אחד לא ממהר ומנסה לדחוף אותם לעסקת חייהם. אולי הם יקנו ואולי לא. אבל הם בהחלט יהנו מהדרך ובסוף יגיעו אל היעד.

העייפים, יכנסו לתרדמת. אין להם כוח בדרך כלל. בטח לא בתקופה ׳היבשה׳ הזו. יום אחד הם יתעוררו ויבינו שהם פספסו את חווית הטיסה ולא הספיקו בה כלום.

המעשיים, יקחו את התקופה הזו וינצלו אותה עד תום. הם יבינו היטב איזו הזדמנות יש להם בשעה שהמטוס יציב ולא מפריע להם להגיע למטרה שלהם. הם יקנו דירה אחת בוודאי. אולי שתיים. או שבכלל יחליטו שזה בדיוק הזמן לממש חלום ישן ולשפר דיור סוף סוף.

אם אתם רוצים להבין מה קורה עם שוק הדיור היום, פשוט תצפו בכל אחד מהטסים. ותבינו שכולם צודקים. השאלה מה הם עשו בזמן הטיסה.

ואתם, איזה סוג טסים אתם?

אריק ליפסקר – אליעזר נכסים

http://wa.me/972508536042

The post תחגרו… שוק הנדל"ן בטיסה first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט תחגרו… שוק הנדל"ן בטיסה הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.

מה עושים קודם, האם קודם מוכרים דירה או קודם קונים דירה?

כשאתם מתכננים לעבור דירה, אחת השאלות הראשונות היא: מה כדאי, למכור קודם את הדירה שיש לנו או לקנות קודם את הדירה החדשה?

למכור קודם – נותן הרבה שקט וביטחון.

אתם יודעים בדיוק כמה כסף יש לכם ביד, אין חשש לקחת התחייבויות גדולות מדי, וגם אפשר להיכנס למשא ומתן עם יתרון משמעותי, יש לכם כסף ביד ואתם יכולים לסגור עסקה מהר. מצד שני, זה אומר שיכול להיות שתישארו תקופה בלי דירה משלכם ותצטרכו לשכור משהו זמני או להתארח אצל משפחה.

לקנות קודם – זה נוח מבחינת רצף.

אתם לא נשארים בלי בית, יודעים בדיוק לאן עוברים ומרגישים בטוחים. אפשר לקחת את הזמן ולבחור את הדירה שמתאימה. החיסרון? זה דורש מימון כפול לתקופה מסוימת, לפעמים אפילו הלוואת גישור וזה קצת מלחיץ מבחינה כספית.

שיקול נוסף שלא כולם שמים לב אליו הוא האם אתם קונים ומוכרים באותו שוק נדל"ן או לא. אם אתם מוכרים וקונים באותו אזור אתם מושפעים מאותם תנאי שוק. ירידת מחירים תפגע במכירה, אבל תוזיל גם את הקנייה. עלייה במחירים תכניס יותר כסף ממכירת הדירה הישנה, אבל תייקר את הדירה החדשה. אם לעומת זאת אתם קונים בשוק אחר, למשל מוכרים דירה בפריפריה וקונים במרכז, חשוב לקחת בחשבון שהמגמות שונות לגמרי, ודווקא אז לתזמון יש משמעות גדולה הרבה יותר.

בסוף אין תשובה אחת נכונה. זה תלוי באופי שלכם, בצרכים וביכולת הכלכלית. מי שמעדיף ביטחון ימכור קודם. מי שמעדיף נוחות יקנה קודם.

מי שרוצה ליהנות משני העולמות יכול לשקול עסקת שרשרת, למכור ולקנות במקביל, בעזרת מתווך שמחבר את הכול ביחד.

מה שבטוח כשחושבים מראש, מתכננים נכון ולא רצים, המעבר לבית החדש הופך להיות לא רק צעד כלכלי חכם, אלא גם תהליך הרבה יותר רגוע ונעים.

לעסקת נדל"ן בבית שמש צרו קשר:

Wa.me/972508536042

משרד התיווך – אליעזר נכסים

The post בטחון VS נוחות first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט בטחון VS נוחות הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.

שוק הנדל״ן נראה גדול, אבל בפועל הוא שקוף לגמרי.

לכאורה – דירה למכירה זה עניין אישי, משהו שאפשר לנהל בשקט.

במציאות – נחלת הכלל…

מישהו ביקר אצלכם בנכס? תדעו שהרבה שמעו על זה.

הייתה הצעת מחיר שנפלה? תדעו שהרבה שמעו על זה.

יש בעיה בבניין או עם שכן? תדעו שהרבה שמעו על זה.

כן. כולם מדברים עם כולם.

קונים עם מוכרים, מוכרים עם מתווכים, מתווכים עם קונים,

למה קריטי להבין את זה?

מידע שלילי מתפשט מהר יותר מחיובי – הערה על בעיה או הצעה נמוכה תגיע מהר יותר לכל אוזן.

נכס שלא נמכר בזמן מסומן כ'תקוע' – והסטיגמה הזו נגררת הלאה משיחה לשיחה.

הרושם הראשוני לא חוזר – ברגע שקונה שמע משהו שלילי, גם אם לא בדק בעצמו, קשה לשנות את דעתו.

חוסר אחידות במסרים פוגע ישירות באמון – כשבעל נכס אומר דבר אחד, מתווך אחר אומר אחרת, וקונה מספר סיפור שלישי – האמון פשוט נעלם.

איפה מתווך מקצועי עושה את ההבדל:

שליטה בנרטיב – הופך מידע לסיפור שמחזק את ערך הנכס.

ניהול ציפיות מול קונים – מסנן את הרעש והסיפורים שמסתובבים, ומציג תמונה מסודרת.

מיתוג הנכס – במקום שהנכס יהיה “עוד דירה שמכירים”, הוא הופך לנכס ייחודי.

הגנה עליכם, המוכרים – מה לספר, איך לספר, ומתי פשוט לשתוק.

השורה התחתונה היא שבשוק הנדל״ן – רואים לכם.

אי אפשר למנוע משמועות ודיבורים על הנכס, אבל אפשר לנהל את זה,

וזה חלק מהתפקיד שלי במכירת הנכס שלכם.

למכירת נכס בבית שמש צרו איתי קשר

wa.me/972508536042

אוריאל דנסקר.

The post רואים לכם. first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט רואים לכם. הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.

הבוקר קיבלתי טלפון ממוכרת שאני בקשר איתה כבר כשבועיים. בשיחה, היא זרקה לי פתאום: "נתתי בלעדיות למתווך אחר עם חוזה מיוחד שלא יכולתי לסרב לו."

זה סיקרן אותי. שאלתי אותה: "מה כל-כך מיוחד בחוזה הזה?"

והיא ענתה: "הוא נתן לי בלעדיות – אבל בלי תמורה. אני לא משלמת לו כלום."

נשמע חלומי, לא?

אז ביררתי: "ואם אני רוצה להביא קונה, אני יכול להראות את הדירה?"

המוכרת ענתה בביטחון: "בוודאי, למה לא? הוא עובד בשיתופי פעולה."

"אפשר להרים אותו על הקו?"

היא חיברה אותו על הקו.

פניתי אליו ישירות: "יש לי קונה רציני. אני יכול להביא אותו לדירה?"

הוא ענה: "כן… אבל רק אם תשלם לי חצי מהעמלה."

המשכתי: "ואם אני רוצה להישאר עם כל העמלה אצלי?"

הוא חתך מיד: "מה פתאום? לא קיים דבר כזה."

ואז ירד מהקו.

פניתי שוב אל המוכרת ואמרתי לה:

"את רואה מה קרה פה?

את חשבת שאת חוסכת כסף, אבל בעצם חסמת לעצמך את הדירה בפני 98% מהמתווכים בעיר.

אף אחד לא ירצה להביא קונים כשהוא צריך לוותר מראש על חצי מהעמלה שלו, במיוחד כשהקונה בכלל לא אמור לשלם את זה אלא את."

חוזה שנשמע "מיוחד" ו"בלי עלות" – עלול להפוך לבלעדיות שחוסמת את הדירה שלך מהשוק.

במקום לחשוף את הנכס למאות מתווכים וקונים פוטנציאליים, את מצמצמת את עצמך למתווך אחד שמחזיק את המפתח, ואת למעשה משלמת על זה בזמן, בהזדמנויות ובמחיר סופי.

עמלת תיווך- יותר קונים

אריק ליפסקר – אליעזר נכסים

http://wa.me/972508536042

The post כיף לשלם תיווך first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט כיף לשלם תיווך הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.

לפני כמה שבועות נכנסתי לתהליך מכירה של דירה מושכרת. הבעלים – אדם הגון, אבל גר מחוץ לעיר. הדירה מושכרת, ולצערי – מערכת היחסים שלו עם השוכר… איך נאמר בעדינות? לא קיימת. או יותר נכון, קיימת רק בצורת פיצוצים.

כל שיחה ביניהם נגמרת בעצבים, באיומים, בכעס. אף אחד לא מקשיב, אף אחד לא באמת מדבר – רק מחכים שהשני יתפוצץ ראשון. כשנכנסתי לתמונה, ראיתי שזה הרבה מעבר למכירה – מדובר בשדה מוקשים אנושי.

בחרתי גישה אחרת. הקשבתי. דיברתי. תיווכתי. אחרי כמה ימים כבר נבנה בינינו קשר – עם השוכר, וגם עם המוכר.

ואז – תקלה. סתימה בצינור הניקוז של המזגן. נשמע קטן? זה שיתק את המזגן בסלון, יצר רטיבות ומראה לא נעים לדירה – בדיוק בזמן שבו התחלנו להביא קונים. לא נעים בכלל.

עכשיו תחשבו – מה קורה אם המוכר היה מתקשר בעצמו לשוכר כדי “לטפל”? נכון. עוד פיצוץ. עוד סיבוב. כל מה שבנינו היה מתרסק.

הסתכלתי מהצד, ואמרתי לעצמי – זה לא שלי. זו לא האחריות שלי. אבל אם אני לא אכנס לתוך זה – המכירה תקפא, האמון יישבר, וכולם יפסידו.

אז נכנסתי. פניתי לאנשי מקצוע. תיאמתי. הגעתי בעצמי. הייתי שם בכל שלב. גם כשהבנו שצריך עוד יום ועוד תיקון ועוד סיבוך – נשארתי.

ובסוף? הלימון הזה הפך ללימונדה.

המזגן תוקן, הדירה שוב מזמינה, השוכר מחייך, המוכר רגוע – והעסקה מתקדמת.

ומה הכי חשוב? שהשקט חזר. לא בזכות טכנאי. בזכות תיווך. בזכות זה שמישהו נמצא באמצע, רואה את שני הצדדים, ויודע לגשר גם כשלא פשוט.

⸻

מתווך טוב לא רק פותח דלת – הוא מונע מהן להיטרק.

יצחק ויא – אליעזר נכסים

http://wa.me/972508536042

The post מערכת היחסים השקטה והמורכבת במכירת נכס first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט מערכת היחסים השקטה והמורכבת במכירת נכס הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.

אנחנו חיים בתקופה שבה הכול נגיש — אתר אינטרנט, כמה תמונות יפות, פוסט בקבוצת ווצאפ בשכונה —

ומייד נדמה שכולם יכולים למכור דירה לבד. אז באמת אפשר לנסות.

אבל… האם זה יביא את הקונה הנכון? בזמן הנכון? במחיר הנכון?

או שתפספס את הניואנסים הקטנים, אלה שעושים את כל ההבדל?

לא מזמן ניהלתי סיפור שמוכיח בדיוק למה צריך מתווך שמכיר את השטח לעומק,

לא רק את המספרים — אלא את מה שבאמת חשוב לקונים.

לכאורה עוד נכס בעיר, בפועל שיעור חשוב בשיווק.

שיווקתי דירה בשכונה חדשה וצומחת.

דירה בבניין עם שתי כניסות:

האחת לרחוב הראשי, עם כל המסחר, התחבורה הציבורית והחיים הדינמיים של השכונה.

השנייה — לרחוב צדדי, שקט, כביכול פחות רלוונטי.

ברור שנשווק את זה דרך הכניסה הראשית, הכתובת של הבית…

פרסמתי, השקענו במודעות, תמונות, ניסוחים — אבל משהו היה חסר.

ואז הגיע הרגע ששינה הכול –

ארגנתי יום פתוח לאנשי מפתח בשכונה ובקהילה,

בסוף – הם חיים את השטח יותר טוב מכולם.

באמצע האירוע, ניגש אליי אחד הגבאים, אדם שהרבה סומכים עליו בעיניים עצומות.

אמר לי בשקט: הדגש בפרסום על הרחוב הראשי. תדע לך — הרחוב האחורי,

זה שכביכול פחות חשוב, שם נמצא השטיבלך המרכזי של השכונה.

זה הלב האמיתי של הקהילה, שם כולם נפגשים.

אם אתה לא מדבר על זה — אתה מפספס את הנקודה."

המילים האלה תפסו אותי חזק. לא משנה כמה ניסיון יש לך — השטח תמיד יודע יותר.

שיניתי כיוון — והתוצאות לא איחרו לבוא.

באותו יום שיניתי את כל קו השיווק: לא עוד "קרוב לרחוב הראשי",

אלא "בלב הקהילה" / "מרחק הליכה מהשטיבלך המרכזי" ועוד…

והתגובות? לא איחרו להגיע.

הנכס התחיל לדבר בשפה של הקונים — וזה בדיוק מה שהביא עניין אמיתי.

למה זה חשוב לך, כבעל נכס?

כי אם גם אתה חושב למכור דירה, אתה לא צריך מישהו שיזרוק מודעות לאוויר ויקווה לטוב.

אתה צריך מתווך שחי את השטח, שמכיר את הרחובות, את האנשים, את מה שזז באמת. מתווך שיודע להקשיב, לשנות כיוון, להתאים את השיווק למה שמניע קונים.

דירה זה לא רק מספר חדרים ומיקום על המפה.

דירה זה סיפור, זה רגש, זה חיבור לקהילה.

לדעת לספר את זה נכון — זו אומנות, וזו המומחיות שלי.

מתווך מבין את הדקויות, מקשיב למה שהתושבים יודעים,

יודע לזהות הזדמנויות שלא כתובות על שום שלט, ומביא לך את התוצאה הכי טובה.

ביחד לא נמכור דירה — נמכור את כל הסיפור שמאחוריה.

יצחק ויא – אליעזר נכסים

http://wa.me/972508536042

The post 5 שנים הם גרים בבית והם לא יודעים מה הכתובת. first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט 5 שנים הם גרים בבית והם לא יודעים מה הכתובת. הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.

בפגישתנו השנייה שיתף בכוונתו למכור את הדירה הנוכחית שלו. לדבריו, אין דחיפות – לוח התשלומים על הדירה החדשה נותן לו גמישות.
במהלך השיחה הזכיר שהתב"ע באזור דירתו צפויה לעבור בקרוב ולהוסיף זכויות בנייה משמעותיות.

שאלתי: "בדקת את עניין היטל ההשבחה?"
ענה בביטחון: "כן, עורך הדין שלי אמר שיש פטור עד 140 מ"ר."

כאן עצרתי בעדינות והבהרתי:
הפטור אכן קיים – אך הוא מותנה בכך שבעל הנכס יגור בדירה בפועל לפחות 4 שנים לאחר אישור התב"ע.
במקרה שלו, מאחר והוא מתכוון למכור את הדירה תוך שנה בעקבות רכישת דירה חדשה – הפטור אינו תקף.

עשינו חישוב מהיר, במקרה שלא ימכור עד אישור התב"ע – הוא יידרש לשלם כ-120 אלף שקל בהיטל השבחה.

זו בדיוק הסיבה למה חשוב לשלב בשיחה גם איש מקצוע שמכיר את השטח, ולא רק את החוק.
לפעמים שיחת ייעוץ קצרה בזמן הנכון – חוסכת עשרות אלפי שקלים.

מכל פגישה עם בעל מקצוע טוב – לא מפסידים, רק מרוויחים.

איציק דהן – אליעזר נכסים.

http://wa.me/972508536042

The post מפגישה עם בעל מקצוע לא מפסידים first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט מפגישה עם בעל מקצוע לא מפסידים הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.

שבוע לאחר מכן התקשרתי שוב, כדי לשאול מה קורה, לעקוב, כמו שאני נוהג תמיד.
ואז הוא אמר לי משהו שהדליק לי נורה אדומה:
“אם יש לך הצעה מעל סכום מסוים – אני ממשיך איתך.”

השתתקתי לשנייה.
“אני לא מבין,” שאלתי, “אז אתה ממשיך עם הקונה שמצאת או לא?”
והתשובה שקיבלתי הייתה:
“כל עוד לא נחתם חוזה – אני שומע הצעות.”

מכאן התפתח בינינו דיון.
מבחינתי, זה פשוט: כשהולכים לעורך דין – זה סימן שסיימנו מו”מ, לא מתחילים אחד חדש.
אבל הוא ראה את זה אחרת.
ואז הגיע המשפט הבא שהפיל לי את האסימון:
“גם אחרי שחותמים יש סעיף הפרה. מקסימום משלמים קנס.”

כאן כבר נעמדתי על הרגליים האחוריות.
מה זאת אומרת?
הסעיף הזה לא נועד לאפשר לבטל – אלא למנוע הפרות.
אבל פה בדיוק הבעיה –
ברגע שהקונה שומע שהמוכר “עדיין שומע הצעות”, זה נתפס בעיניו כמעשה לא אמין.
מהצד שלו, הוא כבר שכר עורך דין, התחיל לעבוד עם יועץ משכנתאות, אסף מסמכים – הוא נכנס ברצינות לתהליך.
וכשהוא מרגיש שהצד השני לא סגור באמת על העסקה – הוא עלול פשוט לאבד אמון וללכת אחורה

וכאן הבנתי משהו חשוב מחדש:

בתור מוכר, אתה לפעמים מעורב רגשית, אתה מנסה “למקסם”, לא לוותר, להישאר פתוח – וזה מובן.
אבל פה בדיוק נכנס התפקיד שלי – לשמור על איזון, לדעת מתי לעצור, מתי להמשיך, ומתי פשוט לתת לדברים לקרות.

מתווך טוב הוא לא רק מגשר –
הוא שומר סף,
הוא מאזן רגשי,
והוא הרבה פעמים זה שמונע טעויות של רגע שיכולות לעלות ביוקר.

יצחק ויא – אליעזר נכסים

http://wa.me/972508536042

The post עסקה לא סוגרים עם דלת פתוחה first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט עסקה לא סוגרים עם דלת פתוחה הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.

הדייר סירב לאפשר כניסת מתעניינים לדירה, ובכך עצר כל אפשרות לקידום המכירה. המתח בין הצדדים עלה, והלקוח, מתוך לחץ גדול, שקל להפעיל סעיף בחוזה שמאפשר פינוי מיידי של השוכר בהתראה של 60 יום.

אבל כאן נכנסתי לתמונה: כשבחנתי את המצב לעומק, ראיתי את הסיכון המובנה בצעד כזה. נכון, מבחינה משפטית הוא היה רשאי לפנות את הדייר, אך בפועל – הסבירות שהוא יצליח למכור את הדירה בזמן שנותר הייתה נמוכה מאוד. דייר שמרגיש שמפנים אותו, לא בדיוק משתף פעולה עם תהליך מכירה, ולעיתים אף מקשה עליו.

הצעתי גישה אחרת: לגשר. ליצור הידברות מחודשת עם הדייר, להבין את החששות שלו, ולבנות אמון. הצלחתי להגיע להסכמה: הדייר יאפשר כניסת מתעניינים לנכס, יאפשר את הצגתו בצורה נעימה — ובתמורה, המוכר לא יפנה אותו בכפייה, ואפילו יבחן אפשרות להאריך את שהותו מעבר ל-60 יום, אם יהיה בכך צורך זמני.

במקום קונפליקט – נוצר שיתוף פעולה. במקום תקיעות – נפתח מסלול למכירה. וחשוב מכל: הלקוח שמר על האפשרות שלו לסגור את העסקה הבאה בזמן, בלי לוותר על הכבוד והיחסים האנושיים שבדרך.

מאחורי כל עסקת נדל"ן יש בני אדם – עם צרכים, חששות, ולפעמים גם מתחים. כשנותנים מקום להקשבה ולשיחה פתוחה, אפשר להגיע לפתרונות שמכבדים את כולם.
הדרך לגשר בין אינטרסים לא תמיד קלה – אבל כשהיא נעשית ברגישות ובכוונה טובה, היא יכולה להציל עסקה, לבנות אמון, ולהשאיר את כל הצדדים מרוצים.

נדל"ן עושים עם לב, לא רק עם מספרים.

יצחק ויא – אליעזר נכסים.

wa.me/972508536042

The post מתווך אמיתי – לא רק בנכסים, אלא גם בין אנשים. first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט מתווך אמיתי – לא רק בנכסים, אלא גם בין אנשים. הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.