שיווק נכון הוא לא רק לפרסם ולהמתין – הוא אמנות של הצגת הנכס בצורה הכי מושכת ואמיתית, כך שהקונים הנכונים יתעניינו בו ברצינות.

הדגישו את היתרונות האמיתיים
תחפושת מוצלחת היא כזו שמבליטה את מה שכבר יש – ולא סתם מכסה.
גם בנכס – אל תנסו להסתיר חסרונות, אלא להדגיש את היתרונות הייחודיים שלו.
אור טבעי? מרפסת מיוחדת? נוף יפה? הדגישו את זה בצילומים ובתיאור.

אל תסתפקו באיפור זול
בפורים, אף אחד לא אוהב תחפושת מרושלת, כך גם תמונות לא מקצועיות של הנכס יכולות לפגוע בשיווק.
השקיעו בצילום, עם תאורה טובה וזוויות שמציגות את הדירה במיטבה.
כדאי לשקול צילום וידאו.

לספר את הסיפור, לא רק לזרוק מידע
משלוח מנות טעים הוא לא רק אוסף של חטיפים – הוא ארוז יפה, מסודר ומזמין.
כך גם השיווק שלכם צריך להיות.
במקום “דירה 4 חדרים עם מרפסת”, נסו לספר סיפור: “דירה מוארת ומרווחת, מושלמת למשפחה שאוהבת לארח, עם מרפסת מפנקת לשתיית קפה של בוקר.”

תנו לקונים להרגיש את האווירה
פורים הוא לא רק התחפושות אלא גם השמחה והאווירה, כך גם הצגת נכס צריכה להעביר רגש.
אם הקונים ייכנסו לדירה וירגישו בבית, הם יתחברו אליה מהר יותר.
סידור נכון, וניחוח נעים בזמן הביקור יכולים לעשות הבדל גדול.

בחרו את הקהל הנכון
לא כל תחפושת מתאימה לכל אחד, נכון? אותו דבר לגבי נכסים – כל דירה מתאימה לסוג אחר של קונים.
לכן, במקום לפרסם בכל מקום בצורה כללית, כוונו את השיווק לאנשים שהנכס באמת רלוונטי להם: משפחות, זוגות צעירים, משקיעים וכו’.

לסיכום – שווקו נכון, בלי מסכות מיותרות – ותראו איך הקונים הנכונים מגיעים מהר יותר.

פורים שמח ומכירה מוצלחת!

The post פורים ונדל”ן: איך לשווק נכס בלי מסכות ותחפושות first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט פורים ונדל”ן: איך לשווק נכס בלי מסכות ותחפושות הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.

כמתווך נדל"ן, אני רואה הרבה טעויות שאנשים עושים, אבל אחת הטעויות הגדולות והנפוצות ביותר היא הבחירה בעורך הדין הלא נכון. זה קורה כל הזמן – אנשים הולכים על בן דוד, על חבר לשעבר מהכולל, או על מי שהציע את המחיר הכי זול. למה? כי זה "נוח", כי זה "משתלם", כי "כולם עושים את זה". אבל ברכישת נכס, הנוחות והמחיר הם לא מה שצריך להנחות אתכם. מה שחשוב זה עורך דין מקומי, זמין, מקצועי, ובעיקר – חכם.

למה דווקא עורך דין מקומי?

עסקת נדל"ן היא לא רק מסמך חוזי. היא עולם של בירוקרטיה, חוקים משתנים, תקנות עירוניות, חריגות בנייה, היטלים, תוכניות פיתוח עתידיות – וכל אלה משתנים מעיר לעיר. עורך דין שלא מכיר את העיר שבה אתם קונים או מוכרים נכס יכול לפספס פרטים קריטיים שיכולים לעלות לכם ביוקר. לעומת זאת, עורך דין מקומי יודע בדיוק איך העירייה מתנהלת, מהם החוקים המקומיים, ואפילו למי לפנות כדי לזרז תהליכים. זה יתרון שאף "בן דוד עורך דין" מהצד השני של הארץ לא יוכל לתת לכם.

זמינות היא שם המשחק

עסקת נדל"ן היא תהליך מורכב, ולעיתים קרובות צצות בעיות לא צפויות. אתם צריכים עורך דין שיהיה זמין בטלפון, שיתפנה לפגישה דחופה, שלא יגרום לעיכובים רק כי הוא עסוק בתיקי ענק אחרים או כי "הוא לא באזור כרגע". עורך דין מקומי שנמצא קרוב לשטח יכול לתת מענה מיידי, לגשת לרשויות המקומיות במידת הצורך, ולטפל בעניינים תוך שעות במקום ימים. בעסקה של מיליוני שקלים, כל יום קובע.

עורך דין חכם – לא רק "צודק"

אחד המשפטים שאני אומר לכל הלקוחות שלי הוא: עדיף עורך דין חכם מעורך דין צודק. כי להיות צודק זה לא מספיק. עורך דין שמנסה "להוכיח נקודה" עלול לגרום לעיכובים, לסכסוכים מיותרים, ולחיכוכים שיכולים להפיל עסקה שלמה. עורך דין חכם יודע מתי להתעקש ומתי להרפות, איך לפתור בעיות לפני שהן הופכות למשברים, ואיך להביא אתכם לקו הסיום בלי תקלות. הוא לא מחפש מלחמות מיותרות – הוא מחפש פתרונות.

לסיכום

כשאתם בוחרים עורך דין לעסקת נדל"ן, אל תחפשו את ההצעה הזולה ביותר או את הקשרים האישיים. תחפשו מישהו שבאמת יודע את העבודה – מישהו מקומי, שמכיר את העיר, שזמין עבורכם, ושחושב כמה צעדים קדימה. כי בסוף, בעסקת נדל"ן, החוכמה מנצחת את הצדק. תמיד.

משה דנסקר – אליעזר נכסים.

http://wa.me/972525770895

The post ועו"ד יותר טוב ועו"ד יותר טוב… first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט ועו"ד יותר טוב ועו"ד יותר טוב… הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.

“מצוין,” עניתי. “מה בדיוק אתה מחפש?”

“עזוב, פשוט שלח לי את חמשת ההצעות הכי טובות שלך ונראה,” הוא ענה בביטחון.

לרגע שתקתי. הכרתי את הסיטואציה הזו – קונים שרוצים “מציאה” בלי להגדיר לעצמם מה הם באמת מחפשים. אז במקום לשלוח רשימת דירות אקראית, החלטתי לשאול אותו כמה שאלות.

“מה המטרה שלך?” שאלתי. “האם אתה מחפש נכס עם תשואה גבוהה משכירות?

אולי דירה שתשביח ותמכור ברווח?

או שאתה רוצה להשקיע באזור שמתפתח לטווח הארוך?”

הוא היסס לרגע. “האמת? לא ממש חשבתי על זה. אני פשוט רוצה משהו טוב.”

“ומה התקציב שלך? כמה הון עצמי יש לך? אתה מתכנן לקחת משכנתא?” המשכתי לברר.

“משכנתא? האמת שלא יודע… נראה כבר אם תהיה עסקה טובה.”

ככל שהשיחה נמשכה, הבנתי שהוא לא באמת יודע מה הוא מחפש.

אז במקום להעמיס עליו רשימת דירות שלא בהכרח מתאימות לו, עניתי בכנות: “כרגע, אין לי מה להציע לך.”

“למה לא?” הוא הופתע.

“כי אין דבר כזה ‘חמשת ההצעות הכי טובות’ – זה תלוי במה שאתה מחפש.
השקעה היא לא מוצר מדף. לפני שמתחילים לחפש נכס, כדאי שתדע מה המטרה שלך.”

למה הגדרת אסטרטגיה חשובה?
השקעה בנדל”ן היא לא רכישה רגשית כמו קניית דירה למגורים.

כדי לעשות עסקה חכמה, כל משקיע צריך להגדיר לעצמו:

• מה המטרה? הכנסה חודשית משכירות? השבחה ומכירה? השקעה ארוכת טווח?

• איזה סוג נכס? דירה קטנה? דירה גדולה? דירה מחולקת? אולי בכלל נכס מסחרי?

• איפה? אזור עם ביקוש גבוה? שכונה מתפתחת? קרבה למוסדות אקדמיים או תחבורה ציבורית?

• מה התקציב והאפשרויות המימוניות? כמה הון עצמי יש? האם מתכננים לקחת משכנתא?

• כמה מעורבות אישית? האם מחפשים נכס מניב ומנוהל, או מוכנים להתעסק עם שיפוץ והשכרה?

בלי תשובות לשאלות האלה, חיפוש דירה הופך לתהליך מתיש ומבלבל.

בדיוק כמו שלא מזמינים אדריכל ואומרים לו “תבנה לי בית יפה” בלי לציין גודל, תקציב וסגנון,

כך גם בחיפוש נכס להשקעה – חייבים לדעת מה מחפשים.

מה קרה עם הלקוח?

במקום לשלוח לו הצעות סתמיות, הצעתי לו פגישה קצרה כדי לעזור לו לחדד את הקריטריונים.
אחרי שיחה ממוקדת, הוא הבין שהוא מחפש דירה קטנה באזור ביקוש גבוה, עם פוטנציאל להשבחה והשכרה לטווח קצר.

עכשיו, כבר ידעתי בדיוק אילו נכסים להציע לו.

כמה שבועות לאחר מכן, העסקה נסגרה – אבל הפעם, הוא קנה נכס שבאמת התאים לו, ולא סתם “מציאה”.

המסקנה:

לפני שיוצאים לחפש דירה להשקעה, צריך לעצור רגע ולחשוב: מה רוצים להשיג?

כשיש אסטרטגיה ברורה, הדרך לנכס הרווחי הרבה יותר קצרה.

משה דנסקר – אליעזר נכסים.

http://wa.me/972525770895

The post “שלח לי את 5 ההצעות הכי טובות שלך” – ולמה זה לא עובד בהשקעות נדל”ן. first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט “שלח לי את 5 ההצעות הכי טובות שלך” – ולמה זה לא עובד בהשקעות נדל”ן. הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.

הוא הכיר אותי, ידע איך אני עובד, וסמך עליי שאנהל עבורו את העסקה בצורה הטובה ביותר.

ניגשתי מיד לעבודה.
צילום מקצועי, שיווק מדויק, סינון קונים – ותוך זמן קצר, מצאתי קונה רציני.
המשא ומתן התנהל באווירה מצוינת, בגישה מכבדת ועם תקשורת פתוחה בין כל הצדדים.

ברגע שהגענו להבנות, חיברנו את העסקה לעורכי הדין – אותם עורכי דין שהמוכר בחר.

ואז, בשלב הקריטי, המוכר אמר לי: "מעכשיו, תן לעורכי הדין להתנהל. הם כבר יסגרו את הכל.”

אני מאמין בעבודה מקצועית ומשותפת, אבל אני גם יודע שעסקה טובה היא עסקה שמנוהלת נכון לכל אורכה.

לכן, המשכתי לעקוב, לבדוק, לוודא שהכל מתקדם, אבל בכל פעם שפניתי למוכר כדי לברר סטטוס, התשובה הייתה זהה: “תן להם עוד יום-יומיים. הם יסגרו את זה.”

עוד יום עבר. ועוד יום, שבוע חלף, אחריו עוד שבוע.. והעסקה? עדיין לא נחתמה.

ואז הגיע הטלפון: “תחפש לי קונה אחר. העסקה נפלה.”

“מה קרה?” שאלתי.
“אני לא יודע, תדבר עם עורך הדין.”

התקשרתי מיד לעורך הדין ושמעתי תשובה יבשה: “לא הסתדרו.”

וזו בדיוק הבעיה.

עסקה היא לא רק מסמכים משפטיים – היא תקשורת, ניהול ותיאום בין כל הגורמים.
כשהמתווך לא מעורב בתהליך, דברים מתחילים להתפרק.

במקום שהבעיות ייפתרו בזמן אמת – הן נגררות.
במקום שמישהו ינהל את התקשורת – היא מתנתקת.
במקום שהעסקה תיסגר – היא נופלת.

וכאן בדיוק נכנס תפקיד המתווך.

כשהבנתי שהעסקה עומדת להתרסק, לקחתי פיקוד, נכנסתי לעובי הקורה, הבנתי איפה הדברים נתקעו, חיברתי מחדש בין הצדדים, פתרתי את החסמים – והעסקה נסגרה.

המסקנה? אל תשאירו את העסקה להתנהל לבד.
• נכון, עורך הדין מטפל בחוזה.
• נכון, יועץ המשכנתאות מסדר את התשלומים.
אבל המתווך הוא זה שמנהל את כל העסקה, מההתחלה ועד הסוף.

אם תוציאו אותו מהתמונה באמצע – אתם מסתכנים באובדן העסקה.
ואם תזמינו אותו חזרה רק ברגעי המשבר – זה כבר עלול להיות מאוחר מדי.

מתווך טוב לא נמצא רק בתחילת העסקה – הוא חייב ללוות אותה לכל אורכה.
הוא שם כדי לפתור בעיות לפני שהן הופכות למשברים.

אז בפעם הבאה שאתם מוכרים או קונים נכס –
אל תשאירו את העסקה “להתגלגל”.
אל תניחו שהכל יסתדר מעצמו.
ותזכרו: עסקת נדל”ן חכמה היא לא רק עסקה טובה – היא עסקה שנסגרת.

ואת זה, מתווך מקצועי יודע לוודא.

משה דנסקר – מנהל משרד תיווך אליעזר נכסים.

http://wa.me/972525770895

The post המתווך: יותר מרק למצוא דירה.. first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט המתווך: יותר מרק למצוא דירה.. הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.

לא פעם מוכרים שואלים אותי, לפני שאני מגיע לפגישה איתם: “תגיד, יש לך כבר קונים מוכנים לדירה שלנו?” השאלה הזו טבעית ולגיטימית, הרי כל מוכר רוצה לדעת אם הדירה שלו יכולה להימכר במהירות ובמחיר שהוא מצפה לו.
לאחרונה הייתה לי הזדמנות לספר על מקרה שהתרחש, ולהסביר בדיוק איך עבודה נכונה יכולה להוביל לתוצאה יוצאת דופן.

הבלעדיות שהפכה למכירה תוך 24 שעות
לפני כמה ימים גייסנו דירה בבלעדיות. תהליך הגיוס עצמו היה מסודר וממוקד. ובאותו רגע שחתמנו על ההסכם, ידעתי שיש לנו ביד נכס שמותאם בדיוק לצרכים של לקוח מסוים מהמאגר שלנו.
תוך פחות מדקה מהרגע שהדירה נכנסה למאגר, יצרנו קשר עם אותו לקוח פוטנציאלי, למחרת בבוקר הוא כבר הגיע לראות את הנכס וכשהוא עמד בדירה, היה לו ברור שזה הבית שהוא מחפש. באותו רגע ממש הוא נתן הצעת מחיר, ותוך פחות מ-24 שעות התקדמנו לחתימה אצל עורך הדין.

מה עומד מאחורי ההצלחה?
ההצלחה המהירה הזו אינה מקרית. היא תוצאה של עבודה שיטתית וממוקדת לאורך זמן. מאגר הקונים שלנו הוא כלי העבודה המרכזי שלנו. אנחנו משקיעים רבות בשמירה על קשר אישי ורציף עם קונים פוטנציאליים. לכל קונה אנחנו מוודאים שאנחנו מבינים לעומק מה הוא מחפש, מה התקציב שלו, כמה הוא רציני, ואפילו מה החלומות שלו לגבי הבית הבא.

כך, בכל רגע נתון, כשנכנס נכס חדש למאגר, אנחנו יודעים בדיוק למי הוא מתאים. התאמה מדויקת היא המפתח. בזכות העבודה הזו, יכולנו להפוך את ההזדמנות לדירה שנמכרה במהירות שיא, לשביעות רצונם המלאה של המוכר והקונה כאחד.

זה לא תמיד קורה – אבל כך תגדילו את הסיכוי שלכם למכירה מהירה ומוצלחת.
מכירה תוך פחות מ-24 שעות היא לא דבר שקורה בכל עסקה, אבל היא בהחלט אפשרית כשעובדים בדרך הנכונה. עבודה עם משרד תיווך חזק ומקצועי, שמתמקד בבלעדיות, שפועל בשיטות עבודה מסודרות ומקפיד לנהל מאגר קונים מעודכן – היא הדרך להגדיל את הסיכוי להשיג תוצאות דומות.

נכון, יש נכסים שלוקח יותר זמן למכור, ולא תמיד מדובר בתהליך של יום אחד. אבל המטרה שלכם כמוכרים היא ברורה: להשיג את המקסימום במינימום זמן. וכשמשלבים את הידע, הניסיון והשיטות הנכונות, גם אם המכירה לא מתרחשת תוך שעות, הסיכוי להגיע לעסקה מוצלחת ומהירה עולה באופן משמעותי.

שורה תחתונה
המקרה הזה הוא לא רק סיפור הצלחה, אלא גם עדות לכך שניהול נכון של מאגר לקוחות, עבודה מדויקת ומחויבות אמיתית לתהליך הם המפתח למכירה מהירה ומוצלחת. אז בפעם הבאה שאתם מתלבטים אם לפנות למתווך זכרו – השאלה אינה רק אם יש לנו קונים מוכנים, אלא האם יש לנו את היכולת להבין את הצרכים שלכם, ולחבר את הנכס שלכם לקונים המתאימים בצורה מדויקת.

כי בסופו של דבר, הצלחה כזו מתחילה ונגמרת בעבודה נכונה.

משה דנסקר- מנהל משרד אליעזר נכסים.

wa.me/972525770895

The post כך נמכרת דירה בפחות מ-24 שעות first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט כך נמכרת דירה בפחות מ-24 שעות הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.

1. מניעת עיכובים מיותרים:
   פעמים רבות עסקת נדל"ן נתקעת או מתבטלת מכיוון שלא כל הצדדים המעורבים מצד הקונים היו בתמונה המלאה. לדוגמה: אחד מבני הזוג או משקיע שותף שלא ראה את הדירה, עלול להתנגד בהמשך או להטיל ספק בהחלט לקנות.
   
2. חיזוק הביטחון אצלכם כמוכרים:
   אתם כמוכרים רוצים להרגיש שמולכם עומדים קונים מסודרים ומאורגנים. כשכל המעורבים בתהליך כבר עברו את שלב קבלת ההחלטות, זה משדר עבורכם רצינות.
   
3. הימנעות משינויים ברגע האחרון:
   ברגע שכל מי שמעורב בתהליך מההתחלה יראה את הדירה, יש פחות סיכוי שיצוצו הפתעות שיגרמו לשינוי בתהליך המכירה. זה קריטי במיוחד כאשר מדובר בנכס שדורש שיפוץ או שיש בו פרטים מיוחדים שיכולים לעורר שאלות.
   
   איך להבטיח שכל הקונים הפוטנציאליים מוכנים?
   
   – היו שקופים ותנו מידע מלא: במהלך הביקור, ספרו לקונים את כל המידע הדרוש להם על מצב הנכס, התשתיות, וההיסטוריה שלו. כך תאפשרו להם לקבל החלטה מושכלת ללא חששות.
   
   – בררו את מידת המוכנות של הקונים להתקדם: אל תחששו לשאול את הקונים האם כולם מוכנים להמשיך בתהליך. זהו צעד חשוב שיכול לחשוף התנגדויות נסתרות או שאלות שיש לקונים שעדיין אין להם מענה.
   
   דוגמה מהשטח:
   קונים שהתעניינו בדירה הגיעו לביקור בדירה, אך אחד מבני הזוג לא נכח. לאחר שהושגה הסכמה ראשונית על המחיר, הקונה שלא היה נוכח הביע חוסר שביעות רצון מהנכס, מה שגרם לעיכובים משמעותיים ואף להפסד של הזדמנות כשהצדדים התקדמו לעורך דין.
   
   לעומת זאת, במקרים בהם כל מקבלי ההחלטות היו נוכחים לפני שהתקדמו לעורכי דין, התהליך התנהל במהירות וביעילות רבה יותר.
   
   לסיכום:
   האנשים שכדאי לוודא שראו את הנכס לפני שעוברים לעו"ד:
   2 בני הזוג חובה! כל השאר אלו אנשים שלא תמיד מגיעים אבל חייב לברר מצדכם כמוכרים האם הם גם אמורים לראות את הנכס: ההורים של בני הזוג (סבא או סבתא שווער או שוויגער לא תאמינו כמה פעמים נתקלתי בזה) מהנדס, שמאי, יועץ "מייבין" ובסוף שאלה כללית: מישהו נוסף אמור לראות את הבית לפני שמתקדמים?
   
   בסוף צריך לזכור שמכירת דירה היא תהליך מורכב, אך עם תכנון נכון ניתן להפוך אותו לפשוט ויעיל.
   ודאו שכל המעורבים מצד הקונים ראו את הדירה והגיעו להחלטה סופית. כך תבטיחו תהליך חלק, תחזקו את הביטחון של הקונים ותימנעו מעיכובים מיותרים.
   
   הדרך לעסקת נדל"ן מוצלחת מתחילה בתקשורת נכונה ובתשומת לב לפרטים הקטנים.
   בהצלחה רבה!

משה דנסקר – אליעזר נכסים

wa.me/972525770895

The post לפני מכירת דירה: ודאו שכל המעורבים מצד הקונים קיבלו החלטה! first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט לפני מכירת דירה: ודאו שכל המעורבים מצד הקונים קיבלו החלטה! הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.

הגיע אליי נכס לשיווק. לא רצנו ישר לפרסם, לא חיכינו לקונה שייפול מהשמיים, אלא בנינו תהליך שמבטיח הצלחה. בדקנו, תמחרנו, ווידאנו שהכל תקין – וכשהבית יצא לשוק, ההצעות הגיעו מהר מאוד.

אז איך גם אתם יכולים למכור בית בזמן קצר ובמחיר טוב?

1. קודם כל – תמחור נכון ומקצועי
אין מקום לניחושים. הבאנו שמאי, בדקנו מחירים של עסקאות אמיתיות באזור, והצענו מחיר שמצד אחד שומר על הערך של הבית ומצד שני גורם לקונים להבין שזה נכס ששווה לקנות.

2. הכל חייב להיות מסודר משפטית ותכנונית
במיוחד כשמדובר בבית ישן, לא משאירים מקום להפתעות. בדקנו שהכל רשום נכון בטאבו, שיש היתרים לכל תוספת בנייה, שאין חריגות תכנוניות – בקיצור, הכנו את הקרקע לעסקה חלקה בלי עיכובים מיותרים..

3. שיווק ממוקד לקהל יעד מדויק
לא כל קונה יתעניין בכל נכס. הבנו מראש מי מחפש בדיוק את הבית הזה – משפחות? משקיעים? זוגות צעירים? וכיוונו את השיווק ישירות אליהם. זה חסך זמן, מנע פניות לא רלוונטיות, והביא הצעות אמיתיות מהר מאוד.

כשהכל נעשה נכון מההתחלה – הבית לא עומד למכירה חודשים.

התוצאה? תוך שבוע בלבד קיבלנו הצעת מחיר רצינית.

רוצים למכור מהר, במחיר טוב ובכיף? תעשו את זה חכם.

משה דנסקר – אליעזר נכסים

wa.me/972525770895

The post מוכרים בית תוך שבוע – ככה עושים את זה נכון! first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט מוכרים בית תוך שבוע – ככה עושים את זה נכון! הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.

החדשות הטובות: אפשר גם וגם! בעזרת אסטרטגיה חכמה, תוכלו להשכיר את הדירה ולהמשיך בתהליך המכירה בלי לפגוע בערך הנכס.

איך עושים את זה נכון? הנה שלוש נקודות קריטיות שיעזרו לכם למכור את הדירה בלי לוותר על ההכנסה מהשכירות:

1. השוכרים חייבים לשמור על הנכס – המפתח למכירה מוצלחת
אחד הדברים שהכי יכולים לפגוע בתהליך המכירה הוא דירה לא מטופחת. קונים פוטנציאליים שרואים דירה מוזנחת או מבולגנת עלולים לרדת מהעסקה, גם אם הדירה עצמה נהדרת. לכן, חשוב לוודא שהשוכרים מחויבים לשמור על הדירה נקייה ומסודרת, ממש כמו בית לדוגמה.

איך עושים את זה?

•  הכנסת סעיף בחוזה השכירות המחייב את השוכרים לשמור על הנכס.

•  עדיפות על שוכרים מסודרים ללא בעלי חיים או עומס חפצים המקשה על המכירה.

•  מתן תמריץ קטן לשוכרים – כגון הנחה סמלית בשכר הדירה – במידה והם דואגים לשמירת מראה מסודר בבית בשעת ביקור הקונים.

2. תיאום ציפיות עם השוכרים לגבי ביקורים
תהליך מכירת דירה מחייב ביקורים של מתעניינים, מתווכים ושמאים. אם השוכרים יקשו על הצגת הנכס, זה עלול להרחיק קונים ולגרום לעיכובים במכירה. לכן, חשוב לוודא מראש שהשוכרים מבינים שזו דירה שעומדת להימכר ושיהיו מוכנים לתאם ביקורים בזמנים נוחים.

איך עושים את זה?

•  כבר בשלב מציאת השוכרים, יש להבהיר שהדירה נמצאת בתהליך מכירה.

•  הכנסת סעיף לחוזה המחייב את השוכרים לאפשר ביקורים של קונים פוטנציאליים בתיאום מראש.

•  הגדרה מראש של ימים ושעות מראש בהם יתאפשרו הביקורים, לנוחות השוכרים והמוכרים.

3. חובה להכניס סעיף יציאה של 60 עד 90 יום – כך שלא תיתקעו

הנקודה הכי חשובה: אתם רוצים שהשוכרים ייהנו מהדירה, אבל אתם חייבים לוודא שהם לא יעכבו את המכירה. הדרך הכי טובה לעשות את זה היא הכנסת סעיף יציאה ברור בחוזה המאפשר לכם להודיע לשוכרים על סיום השכירות בהתרעה של 60 עד 90 יום במקרה שהדירה נמכרת.

למה זה חשוב?

• במקרה שתמצאו קונה המעוניין לסגור עסקה מהר, תוכלו לפנות את הדירה בזמן סביר.

•  הימנעות ממצב בו אתם תקועים עם שוכר שלא רוצה לעזוב בזמן, מה שעלול להבריח קונים.

•  תחושת ביטחון לשוכרים – בידיעה מראש שיש להם מספיק זמן למצוא דירה חלופית במקרה שהדירה נמכרת.

לסיכום: אפשר גם למכור וגם להשכיר – אם עושים את זה נכון

אם תפעלו לפי שלושת הכללים האלה :

שמירה על הדירה, גמישות בביקורים, וסעיף יציאה ברור – תוכלו ליהנות מהכנסות השכרת הדירה ללא פגיעה במכירת הדירה.

אם אתם מחפשים ליווי מקצועי במכירה והשכרה של הדירה שלכם, אני כאן כדי לעזור!
צרו איתי קשר ואדאג לכם לתהליך חכם, רווחי וללא תקלות.

משה דנסקר – אליעזר נכסים.
wa.me/972525770895

The post איך להשכיר דירה ולמכור אותה במקביל – בלי להפסיד כסף first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט איך להשכיר דירה ולמכור אותה במקביל – בלי להפסיד כסף הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.

לפעמים פגישה פשוטה הופכת להזדמנות להראות את ההבדל בין מתווך רגיל לבין מקצוען אמיתי. וזה בדיוק מה שקרה לי היום.

הפגישה התחילה בצורה קצת קרירה. המוכר, בעל דירה ברמת בית שמש ג’, שאל אותי תוך כדי שיחה: “משה, מה ההבדל בינך לבין המתווך השני שנפגשתי איתו?”

האמת, הייתי קצת בהלם שהוא בכלל משווה – לא מתוך יהירות, אלא מתוך הידיעה כמה התפיסה שלי מקצועית וממוקדת לעומת מה שרבים מציעים.
לרגע לא ידעתי מאיפה להתחיל להסביר, אז במקום לדבר על עצמי, פשוט אמרתי לו: “אחי, תביא מחשב. תכתוב בגוגל ‘תיווך מומלץ ברמת בית שמש’ ותראה מה יוצא.”

המוכר באמת הביא מחשב, התחיל לחפש בגוגל, וראה שהתוצאות מדברות בעד עצמן: משרד אליעזר נכסים במקום הראשון, ובנוסף, בעוד 8 תוצאות בעמוד הראשון! (מוזמנים לנסות בעצמכם)

אחרי הרגע הזה, השיחה התחילה לזרום. אמרתי לו, “אם כבר מדברים, בוא נפתח את האתר של התוכניות של התב”ע, ואני רוצה להראות לך משהו.”

וכאן התחילה התגלית: הוא היה בטוח, בעקבות שיחות עם האדריכלית ושכנים, שהוא יכול להרחיב את הבית מ-84 מ”ר ל-135 מ”ר בלבד.
אבל אני, אחרי שעברתי לעומק על כל התוכניות, פרוטוקול הועדה המחוזית ועוד… גיליתי לו שהוא יכול להרחיב את הבית ל-220 מ”ר.

העניין הזה היה יכול לעלות לו ביוקר – היטל השבחה של 400 אלף ש”ח!

מדובר במידע שהוא לא היה מודע אליו, וייתכן שהיה נכנס לעסקה שהייתה גורמת לו להפסדים כבדים.

מה שמיוחד בסיפור הזה הוא שלא באתי למכור לו את השירות שלי בכוח, כמו 15 המתווכים האחרים שנפגשו איתו. במקום לנסות לשכנע אותו למכור, אמרתי לו את האמת: “אסור לך למכור את הבית.”

בסופו של דבר, בזכות הגישה שלי, הוא הבין את התמונה המלאה והחליט להקפיא את המכירה. לא סתם מכרתי שירות – הצלתי לקוח מהפסד עצום.

וזו, בעיניי, המשמעות האמיתית של מקצוענות בתיווך: לראות את טובת הלקוח לפני הכול, ולהביא ידע, הבנה ותשומת לב לפרטים שמשנים חיים.

משה דנסקר- אליעזר נכסים
wa.me/972525770895

The post איך הצלחתי להציל מוכר דירה מהפסד של 400 אלף ש”ח first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט איך הצלחתי להציל מוכר דירה מהפסד של 400 אלף ש”ח הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.

לענייננו – האם להוציא דירה למכירה לפני החגים או אחרי החגים?
תזמון נכון של הוצאת דירה למכירה משפיע משמעותית על התוצאה שתתקבל.

נכתב לקראת חגי תשרי (ורלוונטי מאוד גם לחודש ניסן)
על בסיס ניסיון השנים האחרונות בעסקאות נדל"ן בעיר בית שמש.

למה לצאת למכירה לפני החגים:
פחות תחרות – רוב האנשים יעדיפו לצאת למכירה בתקופה רגועה בטענה שיהיה להם יותר 'פנאי' להתעסק במכירה.
קונים איכותיים – מי שמחפשים דירה בתקופה זו, לרוב, צריכים את הדירה ורציניים לסגירה.
אחרת – יעדיפו לחפש אחרי החגים, שוב – בטענה שיהיה להם יותר פנאי להתעסק בקניה.

למה לצאת למכירה אחרי החגים:
שוק פעיל – בחורף בדרך כלל השוק תוסס, ומסתובבים יותר קונים פוטנציאליים בשוק.
תקציב הקונים – רבים מהרוכשים עמוסים כלכלית בתקופת החגים דבר המקשה (רגשית) על קבלת החלטה בסכומים גבוהים או על היכולת לשפר הצעה נמוכה.
כמה שבועות אחרי החגים אנשים מתחילים להרגיש את השחרור הכלכלי מחדש…
הכנה נכונה – אם אתם צריכים להכין את הדירה ואת הניירת, יש לכם זמן לעשות את כל זה בנחת.

הבדיקה החשובה ביותר והיא גם השורה התחתונה –
כמה אתם גמישים.
האם יש לכם 'דד-ליין' – זמן אחרון למכירת הדירה.
אם יש לכם כזה, צאו למכירה ולא משנה מה העונה בשנה…

אם אין לכם עדיין מחויבות לתאריך מכירה ספציפי –
נצלו את זה להכנה מקדימה ובחינת השוק וחכו לאחרי החגים.

התייעצו עם סוכן נדל"ן מקומי ומנוסה שישקף לכם תמונה מלאה, והבנה האם קיים ביקוש כיום לדירה כמו שלכם או שלאחר החגים יהיה בשוק יותר מאותו קהל היעד של הדירה.

למכירת דירה ברמת בית שמש הקליקו –
Wa.me/972526077033
אוריאל דנסקר, אליעזר נכסים.

The post דבר איתי אחרי החגים… first appeared on אליעזר נכסים.

הפוסט דבר איתי אחרי החגים… הופיע לראשונה ב-אליעזר נכסים.