“שלח לי את 5 ההצעות הכי טובות שלך” – ולמה זה לא עובד בהשקעות נדל”ן.
השבוע קיבלתי טלפון מקונה פוטנציאלי. “אני מחפש דירה להשקעה,” הוא אמר. “מצוין,” עניתי. “מה בדיוק אתה מחפש?” “עזוב, פשוט שלח לי את חמשת ההצעות הכי טובות שלך ונראה,” הוא ענה בביטחון. לרגע שתקתי. הכרתי את הסיטואציה הזו – קונים שרוצים “מציאה” בלי להגדיר לעצמם מה הם באמת מחפשים. אז במקום לשלוח רשימת דירות אקראית, החלטתי […]