מה זה זיכרון דברים, והאם הוא מחייב כהסכם?
אתם עומדים לרכוש דירה – המוכרים רוצים לוודא שאתם רציניים וממליצים לכם על מנת שלא יראו את הדירה לרוכשים פוטנציאלים אחרים לחתום על זיכרון דברים.

אם ננסה רגע לחשוב על השאלה, נבין מאד את הרציונל מנקודת המבט של הלקוח. מדובר בשירות שעולה לא מעט כסף, גם כך ההוצאות ברכישת דירה הן גדולות, לפחות בזה הוא יאמר לעצמו – חסכתי כמה אלפי שקלים.
האמת, על פניו ומבלי להתעמק, זה אכן שירות לא זול. זו הוצאה גדולה ולא תמיד מתחשק לשלם את זה אם אפשר לחסוך. אך בכל זאת נניח כאן כמה נקודות חשובות שמדגישות את הצורך בשירות שמציע המתווך

לא פעם אני נתקל במשפט הבא: "הדירה הזאת לא טובה, אני לא מעוניין לשמוע עליה".
כשאני נתקל במשפט הזה, אני מחלק את תשובתי לשתיים. יתכן שהדירה לא מתאימה לך, וזה לגיטימי. אבל זה לא הופך את הנכס ללא טוב או ללא מוצלח. ומדוע? משום שאין דבר כזה נכס טוב ולא טוב.
כמו בכל תחום ודבר בחיים, אין טוב ורע, אין שחור ולבן.