כשהמטרה ברורה – המכירה קלה
לפני כמה חודשים פנה אליי לקוח עם נכס מעולה למכירה. דירה מושקעת, במיקום נחשק, והביקוש היה גבוה.התהליך התחיל טוב – תוך זמן קצר התקבלו פניות רבות, ובסופו של דבר הוצע לו סכום גבוה משמעותית ממחיר השוק. הצעה שגורמת לכל מוכר ממוצע לדלג משמחה. אבל כאן התחילה הבעיה.במקום להתרגש – הוא התחיל להתלבט.במקום לחתום – הוא […]