מפגישה עם בעל מקצוע לא מפסידים
לפני כחודש פגשתי לקוח שהתעניין ברכישת דירה חדשה. לאחר כמה שבועות עדכן אותי שהוא מתקדם עם הדירה שראה.הצעתי להיפגש שוב. הוא שאל: "למה? כבר דיברנו." עניתי בפשטות:"עברת שלב. אתה כבר בתוך התהליך. בוא נקפוץ לקפה, עשרים דקות – רק ערך אתה יכול להרוויח מזה." בפגישתנו השנייה שיתף בכוונתו למכור את הדירה הנוכחית שלו. לדבריו, אין […]
עסקה לא סוגרים עם דלת פתוחה
לא מזמן ליוויתי מוכר נכס, אדם רציני ונעים, שנראה שהוא יודע מה הוא עושה. עבדנו יחד יפה לאורך הדרך, עד שיום אחד הוא התקשר ואמר לי:“תשמע, מצאתי קונה. נראה לי שאני ממשיך איתו לבד.”עניתי בכנות, המלצתי לו להתקדם – ואיחלתי לו בהצלחה. שבוע לאחר מכן התקשרתי שוב, כדי לשאול מה קורה, לעקוב, כמו שאני נוהג […]