אבל אם אני נותן בלעדיות – אני בעצם חוסם את כל הלקוחות שמחפשים ללא תיווך?
זו שאלה שאני נתקל בה כמעט בכל פגישה עם מוכרי נכס,במבט ראשון זה אולי נשמע הגיוני, אבל בפועל זה לא מדויק – ויותר מזה, זה עלול להטעות. מי שמחפש "ללא תיווך" הוא לא באמת הלקוח שאתה רוצה שיקנה ממך, לרוב מדובר בלקוחות עם מאפיינים מאוד ברורים. קונים בתחילת הדרך – ברוב המקרים מדובר באנשים שרק […]