במכירת דירה, (בכל זאת מדובר בעסקה הכי גדולה שנעשה בחיינו), יש המון פרטים חשובים, המון החלטות שצריך לקבל וחלק גדול מהאנשים, אינם יודעים מה נכון וחשוב לדעת לפני שהם עושים את הצעד הזה.
בחלקים הקודמים דיברנו על מה שחשוב לדעת בנוגע ללוח התשלומים. ממה הוא מורכב, ומה חשוב לקחת בחשבון. דיברנו גם על 3 שלבי רישום הנכס והנפק״מ שלהם לביצוע עסקה.
הפעם ניגע בשלישי שבהם:
הכנת הדירה למכירה
יכול להיות שהחלק הזה של המאמר יראה לחלקכם ׳מובן מאליו׳ או ׳פשוט׳ מכדי לכתוב עליו, אך הוא חשוב עד כדי ׳קריטי׳ למציאת קונים במהירות האפשרית ולקבלת מחיר אטרקטיבי על הדירה שלכם.
כשאנחנו מחליטים למכור את הדירה שלנו, בין אם היא מושכרת (או בעיקר כשהיא מושכרת) ובין אם זו דירה שאנו גרים בה היום, צריך לבדוק האם הדירה ראויה להכניס אליה קונים, והאם היא תמשוך את עיניהם ותגרה אותם לרכוש אותה.
מן הסתם, דירה שאנו גרים בה ובפרט כשהיא מושכרת, לא תמיד הדירה תהיה במצב אידיאלי. קירות לא צבועים כראוי, בעיות רטיבות שהחלטנו לא לטפל בהם כרגע, או כל דבר בעיקר קוסמטי כזה או אחר שיכול להפוך את הבית שלנו לפחות טוב מכפי שהוא יכול להיות.
מיותר לציין שכך הדבר הוא גם בנוגע לבית נקי ומסודר. להכין את הבית שיהיה נעים, ריחני אם אפשר ומסודר עד כמה שניתן.
אם הקונים שלנו יצטרכו לדלג על לגו, או לראות את נרות השבת שעומדים עדיין על שולחן הסלון ביום רביעי משבת קודמת. או סתם שאריות פסטה מארוחת הערב שהילדים השאירו, (נשמע לכם מוזר אה? פגשתי בזה יותר מפעם אחת) סביר מאד להניח שהם יצאו משם ולא ירצו לקנות את הדירה במקרה הטוב, ומזועזעים במקרה הפחות טוב.
נדגיש, דירה שיש לה בעיני מישהו חיסרון כזה או אחר. או אפילו אם אנו נסכים כמוכרים על החיסרון הנ״ל, לא תמיד יהיה לנו מה לעשות. ׳זו הכלה׳ כמו שאומרים. אך חשוב מאוד שמה שתלוי בנו, נפעיל טיפה מחשבה ויצירתיות להתגבר על דברים מינימליים.
אני זוכר שלפני שנה מכרתי דירה עם היזק ראיה משמעותי. להרבה אנשים הפריע מיד בכניסתם לדירה שרואים את ההיזק מהסלון.
הסברתי לבעל הדירה שוילון פשוט ויפה, ישנה משמעותית את הבעיה הזו. היזק הראיה לא ילך לשום מקום, אך הוא יהיה בעוצמה פחותה לאין ערוך ופחות ישימו לב אליו.
לצבוע קיר, לדאוג שנורות הבית דולקות במלואן ואין כאלו שרופות, או להחליף דלת שבורה, או כן, לפעמים אפילו הדבקה על ריצוף מאד ישן שיעלה לכם 20,000₪ יכול לעשות הבדל משמעותי שיוכל לגרום לקונה לרצות לקנות את הדירה מהר יותר ובמחיר טוב יותר.
אני לא בעד שיפוץ והשקעה גדולה. במקרה הטוב – תחזירו לעצמכם את ההשקעה במכירה. במקרה הפחות טוב – גם תפסידו על כך.
ברוב המקרים, השקעה משמעותית בשיפוץ של נכס, לא יביא לכם בהכרח מחיר טוב יותר לעומת דירה דומה סטנדרטית יותר.
אם תקפידו על דירה נקיה ומסודרת, על פריטים בבית שיהיו תקינים ומסודרים ויתירה מכך, אם תקחו חסרונות שאולי קיימים ׳ותטשטשו׳ אותם כדי שלא יהיו מידיי בולטים לעין, זה יעשה את כל ההבדל בין דירה שקונים לא רוצים להגיע ולקנות, לבין דירה שקונים יבואו לראות ובעז״ה גם לקנות ובמחיר שווה.
גם אם אנשים מסוימים כן יראו לנכון לרכוש דירה שנראית לא טוב, כי הם אנשים שרואים פוטנציאל בנכס שלכם, סביר להניח שהם ׳ינגנו׳ על כך במו״מ וינסו להוריד אתכם במחיר משמעותית כי הם יאמרו, ׳יש צורך גדול בשיפוץ׳ וכו׳
בשורה התחתונה ולסיכום – בית נקי ומסודר, מטופח ושמור, גם יתן הרגשה נעימה וטובה לקונים, ויתירה מכך, גם יתן להם תחושה שבדירה הזו גרים אנשים שאכפת להם מהבית והם שמרו עליו לאורך השנים.
בהצלחה רבה!
