נשמע לכם דמיוני? תחשבו שוב.
תוך שבוע בלבד, יש לנו קונה רציני, וקיבלנו הצעת מחיר רצינית.
איך זה קרה? כי עשינו את זה נכון, חכם ומדויק.
הגיע אליי נכס לשיווק. לא רצנו ישר לפרסם, לא חיכינו לקונה שייפול מהשמיים, אלא בנינו תהליך שמבטיח הצלחה. בדקנו, תמחרנו, ווידאנו שהכל תקין – וכשהבית יצא לשוק, ההצעות הגיעו מהר מאוד.
אז איך גם אתם יכולים למכור בית בזמן קצר ובמחיר טוב?
1. קודם כל – תמחור נכון ומקצועי
אין מקום לניחושים. הבאנו שמאי, בדקנו מחירים של עסקאות אמיתיות באזור, והצענו מחיר שמצד אחד שומר על הערך של הבית ומצד שני גורם לקונים להבין שזה נכס ששווה לקנות.
2. הכל חייב להיות מסודר משפטית ותכנונית
במיוחד כשמדובר בבית ישן, לא משאירים מקום להפתעות. בדקנו שהכל רשום נכון בטאבו, שיש היתרים לכל תוספת בנייה, שאין חריגות תכנוניות – בקיצור, הכנו את הקרקע לעסקה חלקה בלי עיכובים מיותרים..
3. שיווק ממוקד לקהל יעד מדויק
לא כל קונה יתעניין בכל נכס. הבנו מראש מי מחפש בדיוק את הבית הזה – משפחות? משקיעים? זוגות צעירים? וכיוונו את השיווק ישירות אליהם. זה חסך זמן, מנע פניות לא רלוונטיות, והביא הצעות אמיתיות מהר מאוד.
כשהכל נעשה נכון מההתחלה – הבית לא עומד למכירה חודשים.
התוצאה? תוך שבוע בלבד קיבלנו הצעת מחיר רצינית.
רוצים למכור מהר, במחיר טוב ובכיף? תעשו את זה חכם.
משה דנסקר – אליעזר נכסים
