למה חשוב לבדוק את העובדות לפני שמוותרים על עסקה.

אחד הדברים שאני הכי מעריך בעבודה שלי הוא להבין כל לקוח לעומק – לא רק את הבית שהוא מוכר, אלא גם את הרקע, הצרכים והשיקולים שמנחים אותו.

לא מזמן היה לי מקרה שממחיש את זה בצורה חדה מאוד:

פנה אליי לקוח עם נכס מצוין ברמב"ש הבאתי לו קונה רציני, הצעה מעל מחיר שוק והכול היה מוסכם .
אבל אז – עצירה.
הלקוח הודיע לי: “שאלתי את הרב – והוא אמר לא למכור”.

עצרתי, משהו לא הסתדר לי. ידעתי מה הצרכים של הלקוח, ידעתי את ההזדמנות שעומדת מולו ויותר מזה – הרגשתי שהרב כנראה לא קיבל את התמונה המלאה.

אז לא ויתרתי – אמרתי לו:
"בוא נלך יחד לרב, אני אציג את כל הנתונים ואתה תקבל החלטה על בסיס עובדות שלמות.

וכך היה.
ישבנו יחד מול הרב, הסברתי את כל המכלול למה ההצעה הזאת יוצאת דופן –
המחיר שהמוכר קיבל גבוה ממחיר השוק {מנתונים של דירות דומות שנמכרו באותו אזור} ,
המוכר אחרי קנית דירה ויש לו מחויבות להשלים עסקה,
מתווה עסקה שטוב למוכר וכו.

אחרי כמה דקות של שיחה רגועה וברורה, הרב חייך ואמר:
"עכשיו כשאני מבין את כל התמונה – כמובן שצריך למכור זו הזדמנות מצוינת!"

המסקנה?
לפעמים אנשים מקבלים “לא” – לא כי זה לא נכון, אלא כי הם לא סיפרו את הסיפור הנכון.
רבנים, יועצים ואפילו בני משפחה – כולם רוצים לעזור.
אבל בשביל שזה יקרה, צריך לתת את המידע המדוייק.

טיפ ממני:
אם אתם נעזרים בייעוץ חיצוני – רוחני, משפחתי או מקצועי – תנו ליועץ את התמונה המלאה.
ואם צריך, אני תמיד מוכן להתלוות ולהסביר.
לפעמים זה כל ההבדל בין עסקה שמתבטלת – לעסקה שמגשימה חלום.
בהצלחה רבה.

איציק דהן – אליעזר נכסים.
wa.me/972508536042