השבוע נפלה לי עסקה גדולה וטובה. גדולה כי סכום העסקה היה גבוה, וטובה כי באמת שני הצדדים פה היו אמורים לצאת ממנה מרוצים מהתוצאה.

מדוע אני מספר את זה? זה קורה הרבה לצערי. זה חלק מהסטטיסטיקה מסתבר. מתוך X עסקות חלקן לא יבשילו. כך טבע העולם בכלל ובביזנעס הזה בפרט.

הפעם החלטתי לשתף אתכם במה שקרה וכמו יהודי טוב ואיש מקצוע, חשוב ללמוד מכל דבר. וכאן אתם נכנסים לתמונה. אפרט בפניכם את הסיטואציה כדי שגם אתם תוכלו ללמוד ממנה משהו בעיקר בתהליך של קניית נכס.

לדירה המדוברת הגיעה גברת מבוגרת ונחמדה מאוד. היא נהנתה מאד מהמיקום, מהגודל, מהצרכים האישיים שלה שהיו כמעט במלואם בנכס הזה. איך אומרים: ׳ממש כמו כפפה ליד׳. לאחר הסיור היא ביקשה שגם הבן יבוא לראות. עברו כמה ימים וגם הוא הגיע לבקר. ראה והתרשם.

אחרי הסיור הזה הם החליטו להגיש הצעת מחיר כדי להתקדם. עברנו תהליך של מו״מ קצת קשוח. בסיומו ב״ה הגענו למחיר שהיה שווה לשני הצדדים.

ופה העסק התחיל להסתבך. היא ביקשה ממש לפני שסוגרים לקרוא גם לבן השני שיבוא לראות את הדירה. ׳רק כדי שידע על מה מדובר׳ היא אמרה.

ושוב עברו להם כמה ימים וכך גם הבן השני בא לבקר. בא אך משום מה הוא פחות התרשם. כי מה שטוב לאמא שלו, לו כנראה, זה פחות מסתדר.

אבל, זה לגיטימי. כנראה. איני נכנס בהכרח לשאלה האם היה נכון לבן להוריד את העסקה הזו מאימו. זה עניינים שבינהם ואין ממקומי להחליט על כך.

ובכל זאת, מה כן חשוב לי ללמוד מכאן ולחדד עבורכם:

לפני שאתם מגישים הצעת מחיר לדירה כזאת או אחרת, מנהלים מו״מ מפרך, מתווכחים ומגיעים סוף סוף אל המחיר המוסכם, עשו את כל הבדיקות הנדרשות מבחינתכם. בצורה הרצינית והיסודית ביותר.

כמו למשל, הביאו את כל מקבלי ההחלטות, (הורים, ילדים, אחים, חברים לספסל הלימודים בכולל, יזמי נדל"ן שאתם בקשר איתם) רצוי שיגיעו כולם ביחד כדי שיתרשמו וידסקסקו אחד עם השני. במקום להביא ולהטריח את אמא לבוא 3 פעמים לדירה, לגרום לה להתלהב כל פעם מחדש ואז לומר לה ׳עיזבי אמא. זה לא בשבילך׳. אל תשאירו שום דבר לסוף. גם את המהנדס אם החלטתם להביא, או כל שאלה על המיקום ובתי הכנסת שיש לכם, תבררו קודם לכן.

אחרי שקיבלתם את התמונה המלאה, אז ורק אז, הגישו את ההצעת מחיר שלכם, תנהלו מו״מ והגיעו להבנות.

אחרי שהגעתם להבנות, אין שום סיבה לא לעבור מיידית לעו״ד ובתוך פרק זמן קצר לחתום על עסקת מכר.

אם לא תנהגו כך, ותעשו אחרת מכפי שציינתי פה, כולכם תעבדו קשה ותעברו עוגמת נפש. גם הקונים, גם המוכרים וכן, גם המתווכים.

הצעת מחיר זה לא שוק. לא זורקים מספרים לאוויר סתם כי בוא ננסה את זה. בוא נראה כמה המוכר ׳רציני׳ או בענין למכור.

את זמנכם הפנוי השקיעו במשפחה ובעבודה שלכם.

את הרצינות והזמן היקר שנותר, נצלו עבור דירה שאתם יודעים שהינכם הולכים לרכוש, עשו מה שצריך כדי להגיע לתוצאה המושלמת במינימום מאמץ ועוגמת נפש.

בהצלחה!