חוסר ידע וחוסר רצון להיפגש עם בעל מקצוע – גובה מחיר יקר.
לא מדובר באישה שניסתה לחסוך, היא פשוט לא ידעה.
לא הכירה את העבודה של מתווך מקצועי, לא האמינה עד הסוף שיש ערך אמיתי בלהתייעץ – ואולי גם לא רצתה "להסתבך" עם עוד פגישות או הצעות.
אז כשמישהו מהמשפחה הציע לעזור וללוות את מכירת הדירה, זה הרגיש נוח, פשוט וטבעי.
הדירה עצמה? מצוינת. המיקום? מעולה.
והמחיר?
כאן בדיוק התחילו הבעיות.
המכר שקיבל את האחריות לא היה מתווך, לא ידע לשווק דירה, לא ידע לנהל משא ומתן, ולא הבין את המשמעות של כל מילה שיוצאת מהפה.
הוא פגש קונים, הראה את הדירה, אבל גם שיתף ביותר מדי פרטים – כולל אמירות כמו:
"הם רוצים לסגור מהר, אז תבואו עם הצעה."
"אם ייתנו הצעה טובה, הם יורדים במחיר",
"יש גמישות, יש על מה לדבר",
התוצאה? ירידת ערך מידית – בלי ששום דבר בדירה עצמה השתנה.
פתאום קונים מתחילים לדבר:
"כולם אומרים שיש לחץ למכור – ננסה להוריד",
"לא צריך לשלם את המחיר שהם מבקשים – יש פה פתח להנחה רצינית."
וכך, בלי ששום בעיה אמיתית קיימת – הדירה הפכה, בעיני הקהל, לדירה "שווה פחות".
לא בגלל הנכס – בגלל מי שטיפל בו.
וזה בדיוק ההבדל בין ליווי חובבני – לליווי מקצועי.
מתווך טוב לא רק מציג דירה – הוא שומר על ערכה, מגן על תנאי העסקה, ובונה את הסיפור הנכון שמגיע עם הנכס.
הוא יודע מתי לדבר – ובעיקר מתי לא.
והוא שם כדי למנוע בדיוק את הסיטואציות שגורמות למוכרים להפסיד עשרות אלפי שקלים – בגלל משפט אחד מיותר.
מוכרים דירה? לפחות תפגשו מתווך מקצועי.
ליווי מקצועי זה לא מותרות – זה בדיוק מה שמונע מטעויות תמימות להפוך להפסדים אמיתיים.
איציק דהן – אליעזר נכסים.
