השבוע יצאתי לסיבוב היכרות ברחבי נוה שמיר, שכונה צעירה ומתפתחת בבית שמש, במסגרת פרויקט שיווקי שאני עוסק בו. המטרה הייתה פשוטה: להרגיש את הדופק של המקום דרך האנשים. עצרתי בפארקים היפים שפזורים בשכונה, התקרבתי להורים עם ילדים, זוגות צעירים ומטיילים – והתחלתי לשאול שתי שאלות פשוטות:
“מה אתה הכי אוהב בשכונה?”
“איך אתה רוצה שהיא תיראה בעוד חמש שנים?”
אבל אז – התשובה הפתיעה אותי:
“אנחנו בכלל לא גרים פה.”
רוב האנשים שפגשתי – הגיעו בכלל מחלקים אחרים של בית שמש. הם באו ליהנות מהפארקים, מהמרחב, מהאווירה הנעימה – אבל הם לא תושבי נוה שמיר. זה נראה כאילו אני מסתובב בלב הקהילה, אבל בפועל – אני מדבר עם מבקרים. וזה בדיוק הרגע שבו נפל לי האסימון.
בנדל”ן, לא כל מה שנראה לעין – הוא המציאות.
וזה, אולי, התפקיד הכי חשוב של מתווך שמכיר את האזור לעומק.
כמה קל לטעות – לא רק מה נראה מבחוץ. מתווך מקומי יודע לזהות את ההבדלים הדקים האלה, לשאול את השאלות הנכונות, להבין את הסאבטקסט שמאחורי הקירות והרחובות.
מתווך טוב לא רק מראה לך נכס – הוא מספר את הסיפור המלא של השכונה: מי באמת גר כאן, מה קורה כאן ביום יום, ואיך הסביבה תיראה בעתיד.
יצחק ויא – אליעזר נכסים
