זו שאלה שאני נתקל בה כמעט בכל פגישה עם מוכרי נכס,
במבט ראשון זה אולי נשמע הגיוני, אבל בפועל זה לא מדויק – ויותר מזה, זה עלול להטעות.
מי שמחפש "ללא תיווך" הוא לא באמת הלקוח שאתה רוצה שיקנה ממך, לרוב מדובר בלקוחות עם מאפיינים מאוד ברורים.
קונים בתחילת הדרך – ברוב המקרים מדובר באנשים שרק התחילו לחפש. הם עדיין לא מבינים את השוק, לא מגובשים לגבי התקציב שלהם, ולעיתים פשוט "מטיילים" בין דירות כדי לראות מה יש בחוץ. אלה לא קונים שמסוגלים לקבל החלטה מהירה או לסגור עסקה.
מתמקדים בהנחה, לא בדירה – הקונים האלה מתמקדים רק בלחסוך את דמי התיווך, ולכן הם ינסו בכל כוחם להוריד גם במחיר הדירה. המשמעות היא שאתה כבעל נכס תרוויח פחות, גם אם בסוף כן תסגור איתם.
חוסר הבנה לגבי איכות הנכסים – מי שכבר נמצא עמוק בתוך תהליך החיפוש יודע את האמת: הדירות הטובות, הממוקמות והמשתלמות באמת – כמעט תמיד משווקות דרך מתווכים. מי שעדיין מתעקש על "בלי תיווך" פשוט לא הגיע לשלב הזה בתהליך.
בתכל'ס זה בזבוז זמן למוכר – מתעניינים כאלה גורמים לאינספור שיחות טלפון, סיורים ובדיקות – שבסוף לא מובילים לשום מקום. הזמן שלך כבעל נכס חשוב, וחבל להשקיע אותו בקונים שאינם רלוונטיים .
לעומת זאת, נתינת בלעדיות למתווך משרתת אותך:
-המתווך מסנן מראש את כל הקונים הלא רציניים.
-הוא מביא את הלקוחות שכן יודעים מה הם רוצים, מבינים את השוק ומוכנים לשלם.
-הוא מנהל עבורך את תהליך השיווק, הפרסום והמשא ומתן מול הקונים הרציניים ביותר.
בשורה התחתונה – אתה לא חוסם לקוחות כשאתה נותן בלעדיות, אלא להפך: אתה מסנן החוצה את הקונים הלא נכונים, ומושך את הקונים שכן יכולים ומוכנים לשלם את המחיר הראוי לדירה שלך.
דוד פרוש – אליעזר נכסים
http://wa.me/972508536042
