לאחר תקופה ארוכה שאני נמצא בפגישות עם מוכרים אני כל פעם נדהם מהדרך בה נקבעים מחירי הדירות ע״י המוכרים.
לפני עידן האינטרנט היו צריכים המוכרים לשים שלט על הדירה, לפרסם בעיתון מקומי (בתשלום),לעדכן את החברים והשכנים שהם רוצים למכור ו…..לחכות שיבואו לקוחות.
95 % מהמוכרים המפרסמים באמת רצו למכור, מה שנשמע ברור אבל חכו להמשך…
זאת אומרת שהיה תהליך בין ההתלבטות לגבי המכירה לבין פרסום הדירה ומכירתה בפועל. בתהליך הזה אנשים חשבו על שאלות כמו מה יקרה כשהם ימכרו? להיכן יעברו? ומתי?
היום –התהליך התקצר בהרבה ובגלל הקלות לפרסום נכסים אין מקום לתהליך פשוט מעלים מודעה ליד 2 וכדו', והמילים ״מה אכפת לנו אנחנו רק מנסים״ הפך לפופולארי.
נגמר שלב ההתלבטות עוברים ישר לשלב המעשים.
אז איך מחליטים על מכירה ועל מחירה של הדירה?
זוג יושבים על כוס קפה בערב ומספרים סיפורים מהעבודה וכך מתנהלת השיחה:
הבעל- שמעת שהשכן מקומה ראשונה רוצה למכור את הדירה?
האישה- באמת? באיזה מחיר?
הבעל – שמעתי שב1,000,000 ₪.
האישה- צוחקת… אם הדירה המכוערת של השכן בקומה ראשונה עם כל הרעש שווה 1,000,000 ₪ אז שלנו בשקט שווה 1,200,000 ₪.
לרגע נדלק לבעל ניצוץ שובב בעיניים…
הבעל – בואי נראה את המחירים ביד 2 ולאחר סיבוב פנטזיות הזוג שם מודעה למכירה.
באותם רגעים ממש יושבים זוג אחר ורואים דירה 4 חדרים ב1,200,000 ואומרים לעצמם לנו יש נוף ליער זה שווה לפחות 100,000 שח ולכן מבקשים 1,300,000 ₪ והנה דירה ששווה 950,000 ₪ הפכה להיות ב1300,000 ₪.
איך תזהו מוכרים אלו?
אם אתם כקונים מתקשרים לדירות שפורסמו ומקבלים תשובות לא לעניין כגון: אנחנו לא יודעים מתי הפינוי, או שמקשים עליכם את הביקור בנכס, תדעו שנפלתם על מוכרים לא בשלים.
מה לעשות עם הנתון הזה תחליטו אתם, יש קונים שיבחרו להמשיך לחפש ויש קונים שיתנו צאנס לאותם מוכרים לחפש לקנות ולחכות להם עד שיתרחש משהו מהותי.
היום ניתן לקבל הרבה מידע באתר מיסים ע"י איתור גוש חלקה בגוגל – רישום הכתובת – והכנסת גוש חלקה בכתובת https://www.misim.gov.il/svinfonadlan2010/startpageNadlanNewDesign.aspx?ProcessKey=e4cd79f5-19b0-47f8-93d4-50d7a327a5e7 שם תקבלו עסקאות שנחתמו ,מה שייתן לכם מדד על עסקאות שנחתמו להבדיל מפנטזיות .
מומלץ להתייעץ עם 2 מתווכים ע"מ לקבל אומדן לערך הבית ורק אז לקבל החלטה.
אל תשכחו שמחיר לא נכון לנכס, שורף אותו בשוק ומקשה על ביצוע תהליך המכירה כפי שנכון לעשות.
פגשתי לקוחות רבים מותשים מהתהליך של מכירה וקנייה הרבה לפני שביצעו את העסקה בגלל שהתהליך לא נכון.
אם גם אתם רוצים למכור את הנכס שלכם תתחילו לעבוד נכון, כבר מההתחלה בכדי לא לשרוף את הנכס שלכם בשוק.
בהצלחה לכולנו!
שמחה רוזנבוים
סוכן מוכרים – אליעזר נכסים
072-3910936
