נפגשתי לאחרונה עם זוג מקסים – יעקב וחני (שמות בדויים). הם כבר אחרי רכישה של דירה חדשה – יד שנייה,
העסקה סגורה, יש זמן כניסה לדירה החדשה, לוח הזמנים ברור.
כל מה שנשאר להם עכשיו זה למכור את הדירה שלהם, אבל למרות הזמן הקצוב – הם בחרו לנסות למכור לבד.
ניסיתי להבין מדוע הם מעוניינים כרגע למכור את הדירה לבד, הם אמרו לי את המשפט הבא: "כבר עבדנו עם מתווך – אבל רק לחודש בלבד".
היה ברור – הם שיתפו פעולה עם המתווך, אפשרו להראות את הבית – תוך שהוא באמת עובד, עושה צעדים ומקדם את הבית.
ולאט לאט, תוך כדי הפגישה, אני מבין – הם לא באמת האמינו שזה יקרה דרכו.
זה היה ניסיון קצר, כמעט טכני – יותר בשביל להגיד "ניסינו", פחות מתוך הבנה שזה באמת יכול להיות הכלי שיביא את העסקה.
כשלא מאמינים בתהליך – גם אי אפשר לצפות ממנו לתוצאה.
לתת חודש למתווך זה אולי נשמע סביר, אבל במציאות של שוק דינמי – זה פשוט לא מספיק.
למכור דירה זו לא שליחות מהירה, זו עבודת עומק שדורשת ניהול עקבי, הבנה של הקונים, ותיאום בין אינטרסים.
והמוכרים האלו?
הם עדיין עונים לטלפונים, מראים את הדירה, מפרסמים – והזמן בינתיים מתקתק, הכניסה לדירה החדשה מתקרבת, הלחץ גובר, והסיכון בלהתפשר במחיר – עולה.
המסקנה היא ברורה
כמו שלא מצפים להצלחות גדולות מהשקעה חלקית – כך גם לא ניתן לצפות לתוצאה מיטבית ממכירת דירה ללא אמון מלא בתהליך ובליווי המקצועי.
איציק דהן – אליעזר נכסים.
