רבים מנסים להבין בשנתיים האחרונות איפה עומד שוק הדיור. בארץ כולה ובבית שמש בפרט.
כולנו רואים את השוק ׳הקפוא׳ ואת הירידה בביקוש. ואיך לא, בסופו של דבר, גם את הירידה במחירים.

אם תסתובבו בתקופה הזאת בין בתי הכנסת והכויללים השונים, תשמעו כל מיני דעות, רעיונות, אפשרויות ותחושות בטן על מה שקורה בשוק. כשכל אחד מנתח באופן הברור והנהיר ביותר איפה אנחנו עומדים ומה צופן לנו העתיד.

אם לוקחים את זה לדיון בין אנשים שעוסקים בתחום הנדל״ן כגון, מתווכים, עו״ד, יועצי משכנתאות, קבלנים וכדו׳ – תשמעו את הדברים הבאים:

חלקם יספרו לכם ׳שהמחירים יורדים׳, ׳השוק קפוא׳, ׳אף אחד לא קונה עכשיו׳. ׳מסכן מי שאמור למכור עכשיו דירה׳, וחלקם יספרו לכם שהם לא זוכרים תקופה עמוסה כל כך ושהם ׳לא נושמים׳ מרוב עומס.

כצופה מן הצד, נשאלת השאלה הפשוטה – מה קורה כאן? מי צודק? איך זה מסתדר?

האמת היא, שאלו ואלו דברי אלוקים חיים. כולם צודקים. והכל מאוד מסתדר. רק מה, אם נחדד את הדברים בצורה הנכונה, פתאום הכל יתחבר לכדי הגיון אחד בריא וברור.

היו תקופות, בעיקר במהלך ומייד אחרי הקורונה, שבהן שוק הדיור טס כלפי מעלה. לאנשים היה כסף, היה ׳מצב׳ בשוק, וכולם נהרו לעבר הדירה הנכספת.

כשמטוס ממריא, ואתם יושבים בכסאותיכם אחוזי התרגשות, מגיע מייד לאחר מכן שלב ההתייצבות בטיסה. הכל שקט ורגוע, המטוס שועט אל עבר היעד בבטחה ובשלווה.

התרגלנו בשנים מסויימות להמראה ארוכה, מרגשת וסוחפת, עם כל הכיף והריגוש שבדרך.

אבל אז, הגיע שלב שבו המטוס מתייצב. המחירים נרגעו, השוק חזר ליציבות ושלווה. ועדיין, נוסעים אל עבר היעד.

בטיסה, יש כמה סוגי אנשים:
המתרגשים – הם יהיו ויחוו את הרגע בכל שלב של הטיסה. ההמראה תרגש אותם, בהתייצבות של המטוס הם ׳יהיו בעננים׳ וינצלו את הזמן להינות מספר טוב או לימוד משותף. הנחיתה תסתום להם את האוזניים ותפתח להם את הלב בציפיה דרוכה שהנה כבר מגיעים ליעד.

יש את העייפים – בם יתישבו בכסאם, ידחפו לאוזן את אטמי האוזניים שקנו לאחר בירור מעמיק בחנויות הפארם השונות, ועוד לפני שתספיקו לבקש מהם מהם לעבור לכסא שלכם, הם ירדמו ויצללו בשינה עמוקה. מה שיעיר אותם יהיו רעשי מחיאות הכפיים של הנוסעים בזמן הנחיתה.

יש את המעשיים – הם יהנו להסתכל בחלון בזמן ההמראה, ההתייצבות בטיסה תתן להם אפשרות לנמנם מפעם לפעם, לקרא משהו או סתם לטייס קצת מסביב. ובנחיתה הם יתחילו לארגן את החפצים שלהם לקראת יציאה מהמטוס בהגעה ליעד.

אם ניקח את הדוגמא הנפלאה הזו ונתרגם אותה לנושא שלנו, נוכל לראות איך כל אחד מסוגי הטסים, חווה את חווית הנדלן בארצנו הקטנה:

המתרגשים, ינסו לנצל את החוויה הזו של התייצבות השוק. הם יהנו לקרא מאמרים בנושא, להחכים, אין לחץ. אף אחד לא ממהר ומנסה לדחוף אותם לעסקת חייהם. אולי הם יקנו ואולי לא. אבל הם בהחלט יהנו מהדרך ובסוף יגיעו אל היעד.

העייפים, יכנסו לתרדמת. אין להם כוח בדרך כלל. בטח לא בתקופה ׳היבשה׳ הזו. יום אחד הם יתעוררו ויבינו שהם פספסו את חווית הטיסה ולא הספיקו בה כלום.

המעשיים, יקחו את התקופה הזו וינצלו אותה עד תום. הם יבינו היטב איזו הזדמנות יש להם בשעה שהמטוס יציב ולא מפריע להם להגיע למטרה שלהם. הם יקנו דירה אחת בוודאי. אולי שתיים. או שבכלל יחליטו שזה בדיוק הזמן לממש חלום ישן ולשפר דיור סוף סוף.

אם אתם רוצים להבין מה קורה עם שוק הדיור היום, פשוט תצפו בכל אחד מהטסים. ותבינו שכולם צודקים. השאלה מה הם עשו בזמן הטיסה.

ואתם, איזה סוג טסים אתם?

אריק ליפסקר – אליעזר נכסים

http://wa.me/972508536042