שלום וברכה!
קוראים לי בצלאל אזרק ממשרד התיווך "אליעזר נכסים".
רציתי לדבר על נושא חשוב מאוד שנפגשים בו בכל תהליך בחיים – "משא ומתן".
אנחנו עושים משא ומתן על כל דבר. אם זה עם עצמנו, האם זה יתאים לי או לא? האם לקנות עכשיו או אחר כך? אם זה בעבודה, נפגש מחר בבוקר או היום בערב? ואפילו עם הילדים שלנו… להביא להם את הממתק עכשיו או לא? ולחנך אותו להבין שאם הוא משתולל… זה לא מה שיעזור לו ואנחנו לא נכנעים לזה…
אבל יש מקום שמשא ומתן הוא כלי חשוב ועיקרי (!) שצריך להפקיד אותו בידיים של איש מקצוע.
למשל, במכירת דירה או בקנית דירה. הרבה מהמקרים הלקוח נותן הצעת מחיר ואז מגיע שלב המשא ומתן. בשלב הזה הרבה עסקאות נופלות, כי הבעלים לא יודע בדיוק כמה הקונה מוכן לעלות במחיר, ואילו הקונה לא יודע כמה גמיש המוכר, וכל אחד מהם נתקע בעמדתו ואין עסקה. אבל כשיש מתווך באמצע (באנגלית הוא נקרא "middleman" שבתרגום חופשי זה איש האמצע) הוא לא מכניס רגשות לתהליך שבוודאי קיימות אצל המוכר והקונה, אם זה אצל המוכר שגר בדירה הרבה שנים ובטוח שהדירה שלו הכי טובה בשוק… אבל הוא לא יודע כל מה שבפועל קורה בשוק, ואם זה הקונה שכן ראה עוד דירות ומבחינתו מה שהוא הציע זה הכי טוב.
כמו כן, המתווך יכול לקדם לסגירת עסקה גם במקרים שנראה שאין מה לעשות, כי עסקה מורכבת מכמה דברים חוץ ממחיר סופי ועל זה נדבר בהמשך.
הנה דוגמא שקרתה לי, הייתי השבוע עם לקוחות שהציעו הצעת מחיר לדירה שהראתי להם, ואז הם החליטו לעקוף אותי ולדבר עם בעלי הדירה ישירות. ופה קרתה הטעות שלהם, מכיוון שהם לא ידעו מה השיקולים של המוכרים – הם גרמו לעסקה להתקע, וזה בכלל לא היה על המחיר (שעליו הם הסכימו) אלא על נושאים אחרים… והם יודעים שחבל להם כי הדירה מעולה להם והם אוהבים אותה. לכן, אם פניתם למתווך שימכור לכם את הבית או ימצא לכם דירה – תנו לו לעשות את העבודה! יש לו ניסיון, והוא עושה את זה כל יום עד שב"ה מגיעים לעסקה מוצלחת.
חושבים למכור או לקנות נכס?
צרו קשר:
בצלאל אזרק ממשרד "אליעזר נכסים"
0583200335
או בהודעה ישירה לווצאפ
