1. הכינו שיעורי בית:
   הבינו את שווי השוק – לפני תחילת המשא ומתן, חשוב להבין את שווי השוק של הנכס.
   ניתן לעשות זאת על ידי מחקר של נכסים דומים שנמכרו לאחרונה באזור, או על ידי התייעצות עם איש מקצוע.
   קבעו גבולות גזרה – החליטו מראש מה המחיר המקסימלי שאתם מוכנים לשלם (קונה) או לקבל (מוכר) עבור הנכס.
   
2. פתחו את המשא ומתן בצורה חיובית:
   הביעו הערכה – התחילו את המשא ומתן בהבעת הערכה לצד השני, זה יעזור ליצור אווירה חיובית ושיתופית.
   בטח שלא להשתמש באגרסיביות ולחץ.
   
3. היו סבלניים וגמישים:
   אל תצפו לסגור את העסקה מיד, משא ומתן יכול לקחת זמן.
   היו סבלניים והמשיכו לנהל משא ומתן עד שתגיעו להסכם שמקובל על שני הצדדים.
   היו מוכנים להתפשר – ייתכן שלא תצליחו להשיג את כל מה שאתם רוצים במשא ומתן.
   היו מוכנים להתפשר על מנת להגיע להסכם.
   
4. השתמשו בטכניקות משא ומתן יעילות:
   השתמשו בשפה חיובית – שפה חיובית, כמו מחמאה ופרגון, קשר עין וחיוך, יכולה לעזור לכם לבנות אמון עם הצד השני ולשפר את סיכויי ההצלחה במשא ומתן.
   השתמשו בהשהייה – אל תמהרו לקבל החלטות. בקשו זמן לחשוב, כדי לאפשר לעצמכם לנתח את ההצעה ולקבל החלטה מושכלת.
   היו מוכנים ללכת משם: אם אינכם מצליחים להגיע להסכם, היו מוכנים ללכת משם.
   ייתכן שתצטרכו לחזור למשא ומתן מאוחר יותר, לאחר שכל צד קיבל זמן לחשוב.
   
5. הקפידו על הסכם כתוב:
   לאחר שתגיעו להסכם, חשוב שתכתבו את ההסכמות שכבר הגעתם עליהן (לא זיכרון דברים!)
   הסכם זה צריך לכלול את כל תנאי העסקה, מחיר, תאריך ההעברה, תנאי התשלום וכל פרט משמעותי אחר.

בהצלחה במשא ומתן!
אוריאל דנסקר, אליעזר נכסים.

להודעה מהירה בווצאפ הקליקו –
Wa.me/972526077033