לפני כחודש פגשתי לקוח שהתעניין ברכישת דירה חדשה. לאחר כמה שבועות עדכן אותי שהוא מתקדם עם הדירה שראה.
הצעתי להיפגש שוב. הוא שאל: "למה? כבר דיברנו."
עניתי בפשטות:
"עברת שלב. אתה כבר בתוך התהליך. בוא נקפוץ לקפה, עשרים דקות – רק ערך אתה יכול להרוויח מזה."
בפגישתנו השנייה שיתף בכוונתו למכור את הדירה הנוכחית שלו. לדבריו, אין דחיפות – לוח התשלומים על הדירה החדשה נותן לו גמישות.
במהלך השיחה הזכיר שהתב"ע באזור דירתו צפויה לעבור בקרוב ולהוסיף זכויות בנייה משמעותיות.
שאלתי: "בדקת את עניין היטל ההשבחה?"
ענה בביטחון: "כן, עורך הדין שלי אמר שיש פטור עד 140 מ"ר."
כאן עצרתי בעדינות והבהרתי:
הפטור אכן קיים – אך הוא מותנה בכך שבעל הנכס יגור בדירה בפועל לפחות 4 שנים לאחר אישור התב"ע.
במקרה שלו, מאחר והוא מתכוון למכור את הדירה תוך שנה בעקבות רכישת דירה חדשה – הפטור אינו תקף.
עשינו חישוב מהיר, במקרה שלא ימכור עד אישור התב"ע – הוא יידרש לשלם כ-120 אלף שקל בהיטל השבחה.
זו בדיוק הסיבה למה חשוב לשלב בשיחה גם איש מקצוע שמכיר את השטח, ולא רק את החוק.
לפעמים שיחת ייעוץ קצרה בזמן הנכון – חוסכת עשרות אלפי שקלים.
מכל פגישה עם בעל מקצוע טוב – לא מפסידים, רק מרוויחים.
איציק דהן – אליעזר נכסים.
