פורים הוא חג של צבע ושמחה – אבל כשזה מגיע לשיווק נדל”ן, הדבר האחרון שאתם רוצים הוא שהנכס שלכם “יתחפש” למשהו שהוא לא.
שיווק נכון הוא לא רק לפרסם ולהמתין – הוא אמנות של הצגת הנכס בצורה הכי מושכת ואמיתית, כך שהקונים הנכונים יתעניינו בו ברצינות.
הדגישו את היתרונות האמיתיים
תחפושת מוצלחת היא כזו שמבליטה את מה שכבר יש – ולא סתם מכסה.
גם בנכס – אל תנסו להסתיר חסרונות, אלא להדגיש את היתרונות הייחודיים שלו.
אור טבעי? מרפסת מיוחדת? נוף יפה? הדגישו את זה בצילומים ובתיאור.
אל תסתפקו באיפור זול
בפורים, אף אחד לא אוהב תחפושת מרושלת, כך גם תמונות לא מקצועיות של הנכס יכולות לפגוע בשיווק.
השקיעו בצילום, עם תאורה טובה וזוויות שמציגות את הדירה במיטבה.
כדאי לשקול צילום וידאו.
לספר את הסיפור, לא רק לזרוק מידע
משלוח מנות טעים הוא לא רק אוסף של חטיפים – הוא ארוז יפה, מסודר ומזמין.
כך גם השיווק שלכם צריך להיות.
במקום “דירה 4 חדרים עם מרפסת”, נסו לספר סיפור: “דירה מוארת ומרווחת, מושלמת למשפחה שאוהבת לארח, עם מרפסת מפנקת לשתיית קפה של בוקר.”
תנו לקונים להרגיש את האווירה
פורים הוא לא רק התחפושות אלא גם השמחה והאווירה, כך גם הצגת נכס צריכה להעביר רגש.
אם הקונים ייכנסו לדירה וירגישו בבית, הם יתחברו אליה מהר יותר.
סידור נכון, וניחוח נעים בזמן הביקור יכולים לעשות הבדל גדול.
בחרו את הקהל הנכון
לא כל תחפושת מתאימה לכל אחד, נכון? אותו דבר לגבי נכסים – כל דירה מתאימה לסוג אחר של קונים.
לכן, במקום לפרסם בכל מקום בצורה כללית, כוונו את השיווק לאנשים שהנכס באמת רלוונטי להם: משפחות, זוגות צעירים, משקיעים וכו’.
לסיכום – שווקו נכון, בלי מסכות מיותרות – ותראו איך הקונים הנכונים מגיעים מהר יותר.
פורים שמח ומכירה מוצלחת!
