אין מתווך שלא יספר לכם על הקושי שלו ׳לשכנע׳ לקוחות (בעיקר מוכרים) לעבוד אתו ולהוביל את הלקוח לעסקה בטוחה.

זה בסדר. לעיתים זה הגיוני ומלווה בכמה סיבות שחלקן נובעות מסטיגמות ישנות, מניסיון לא טוב בעבר או סתם ׳חכמה׳ כזו או אחרת.

אין אמת אחת למכירת דירה. לכל אדם בר שכל, תושייה וחריצות, יש יכולת למכור את הנכס שלו, ללא צורך באיש מקצוע (המתווך)

אממה, זה מתחיל להסתבך בעיקר, כשהנתונים הם לא אידאלים.
למשל, מצב הנכס שמצריך שיווק חכם יותר. מוכרים שאינם גרים בנכס ולעיתים אינם מתגוררים בעיר. או למשל, שהמחיר גבוה לאין שיעור ממחיר הקיים והנכון בשוק. ועוד כהנה וכהנה

אשתף אתכם בסיפור קצר (מיני רבים) שקרה לי השבוע. שתסכל אותי כל כך וכאב לי בעיקר בשביל המוכר:
באחת משיחותיי עם בעל דירה, שאלתי אותו מתי אוכל להיפגש איתו על מנת שנוכל להבין יחד, כיצד תהיה הדרך הנכונה ביותר למכור את הבית שלו (שנמצא זמן רב בשוק וטרם נמכר)

השיחה התנהלה בערך כך:
אני: מה שלומך? ראיתי שאתה מפרסם את דירתך למכירה. האם הדירה רלוונטית?
הוא: כן. אתה מתווך?
אני: כן. אשמח להכיר את הנכס שלך. יש מצב גדול שיש לי לקוחות עבורך.
הוא: כן כן. כולכם אותו דבר. תביא מישהו. אין לי זמן לדבר ולהיפגש.
אני: מדוע אין לך זמן?
הוא: אני במילואים כרגע ואני בכלל גר בירושלים
אני: אוקי. רק שאלה, אם אין לך חצי שעה להיפגש, כיצד תוכל להקדיש ימים רבים ושעות ארוכות למכירת הדירת שלך?
הוא: אין לי זמן לפגישות. תביא אנשים
אני: אוקי. יש מצב שיש לי לקוח ספציפי. אני מעונין להראות לו את הדירה הערב. אפשרי?
הוא: המפתח אצלי בירושלים. אם תרצה, תחכה להזדמנות שאגיע לאזור.
אני: אבל זה דיי חשוב והדירה גם כך ריקה. אני אדאג לקחת ממך את המפתח.
הוא: רגע, בעצם אי אפשר לראות את הדירה בחושך. היא חדשה ללא תאורה.
אני: אקנה כמה נורות ואתקין אותם על מנת שנוכל לראות אותה גם בחושך.
הוא:
אני:
הוא: טוב, נדבר כשאגיע לאזור.

עכשיו תגידו לי אתם, האם אפשר כך למכור דירה? האם אתם באמת ישנים טוב בלילה עם הידיעה הזו שאתם פשוט הורסים את תהליך המכירה של הבית שלכם?

נכון. זה מקרה יחסית קיצוני. אך יש לי עשרות סיפורים דומים.

מדוע קיימת אצל רבים ההתנגדות הכמעט אוטומטית הזאת לשמוע איש מקצוע שרוצה באמת לעזור לכם? נכון, הוא רוצה להתפרנס, וזו לא מילה גסה. אך מדוע לא תתנו לזה צ׳אנס, בפרט לאור העובדה שאינכם עושים שום פעולה אקטיבית ואמיתית למכירת הנכס שלכם?

אני מבין ומסכים שאין רק דרך אחת למכור בית. אבל אין חכם כבעל ניסיון.
איש מקצוע ראוי, שמכר כמות מכובדת של דירות בחייו, יידע בוודאות לספר לכם ולגלות לכם משהו חדש שטרם ידעתם.

אז לפני שנצלול בפעמים הבאות לרבדים השונים בכדאיות של לקיחת איש מקצוע לתהליך מכירה, לפחות תנו לעצמכם את ההזדמנות לשמוע מה יש לו לומר.

אריק ליפסקר,
סוכן נדל"ן ברמת בית שמש

072-3940431 / wa.me/972538884991