יש לכם דירה ריקה שאתם רוצים למכור ואתם מתלבטים – האם להשכיר אותה על מנת שלא להפסיד חודשים של שכירות, או להשאיר אותה ריקה כדי לא להסתבך עם שוכרים שיקשו על המכירה?

החדשות הטובות: אפשר גם וגם! בעזרת אסטרטגיה חכמה, תוכלו להשכיר את הדירה ולהמשיך בתהליך המכירה בלי לפגוע בערך הנכס.

איך עושים את זה נכון? הנה שלוש נקודות קריטיות שיעזרו לכם למכור את הדירה בלי לוותר על ההכנסה מהשכירות:

1. השוכרים חייבים לשמור על הנכס – המפתח למכירה מוצלחת
אחד הדברים שהכי יכולים לפגוע בתהליך המכירה הוא דירה לא מטופחת. קונים פוטנציאליים שרואים דירה מוזנחת או מבולגנת עלולים לרדת מהעסקה, גם אם הדירה עצמה נהדרת. לכן, חשוב לוודא שהשוכרים מחויבים לשמור על הדירה נקייה ומסודרת, ממש כמו בית לדוגמה.

איך עושים את זה?

•  הכנסת סעיף בחוזה השכירות המחייב את השוכרים לשמור על הנכס.

•  עדיפות על שוכרים מסודרים ללא בעלי חיים או עומס חפצים המקשה על המכירה.

•  מתן תמריץ קטן לשוכרים – כגון הנחה סמלית בשכר הדירה – במידה והם דואגים לשמירת מראה מסודר בבית בשעת ביקור הקונים.

2. תיאום ציפיות עם השוכרים לגבי ביקורים
תהליך מכירת דירה מחייב ביקורים של מתעניינים, מתווכים ושמאים. אם השוכרים יקשו על הצגת הנכס, זה עלול להרחיק קונים ולגרום לעיכובים במכירה. לכן, חשוב לוודא מראש שהשוכרים מבינים שזו דירה שעומדת להימכר ושיהיו מוכנים לתאם ביקורים בזמנים נוחים.

איך עושים את זה?

•  כבר בשלב מציאת השוכרים, יש להבהיר שהדירה נמצאת בתהליך מכירה.

•  הכנסת סעיף לחוזה המחייב את השוכרים לאפשר ביקורים של קונים פוטנציאליים בתיאום מראש.

•  הגדרה מראש של ימים ושעות מראש בהם יתאפשרו הביקורים, לנוחות השוכרים והמוכרים.

3. חובה להכניס סעיף יציאה של 60 עד 90 יום – כך שלא תיתקעו

הנקודה הכי חשובה: אתם רוצים שהשוכרים ייהנו מהדירה, אבל אתם חייבים לוודא שהם לא יעכבו את המכירה. הדרך הכי טובה לעשות את זה היא הכנסת סעיף יציאה ברור בחוזה המאפשר לכם להודיע לשוכרים על סיום השכירות בהתרעה של 60 עד 90 יום במקרה שהדירה נמכרת.

למה זה חשוב?

• במקרה שתמצאו קונה המעוניין לסגור עסקה מהר, תוכלו לפנות את הדירה בזמן סביר.

•  הימנעות ממצב בו אתם תקועים עם שוכר שלא רוצה לעזוב בזמן, מה שעלול להבריח קונים.

•  תחושת ביטחון לשוכרים – בידיעה מראש שיש להם מספיק זמן למצוא דירה חלופית במקרה שהדירה נמכרת.

לסיכום: אפשר גם למכור וגם להשכיר – אם עושים את זה נכון

אם תפעלו לפי שלושת הכללים האלה :

שמירה על הדירה, גמישות בביקורים, וסעיף יציאה ברור – תוכלו ליהנות מהכנסות השכרת הדירה ללא פגיעה במכירת הדירה.

אם אתם מחפשים ליווי מקצועי במכירה והשכרה של הדירה שלכם, אני כאן כדי לעזור!
צרו איתי קשר ואדאג לכם לתהליך חכם, רווחי וללא תקלות.

משה דנסקר – אליעזר נכסים.
wa.me/972525770895