תהליך מכירת דירה הוא צעד גדול ומשמעותי שמצריך תכנון מוקדם וקבלת החלטות מושכלת.
אבל האם עצרתם לחשוב, האם כל מי שאמור להיות מעורב מצד הקונים ראה את הנכס וקיבל החלטה להתקדם? השלב הזה, שלפעמים נראה שולי, יכול לעשות את ההבדל בין עסקה מוצלחת לבין תהליך שמתארך ומתמלא באי-הבנות.
מדוע זה כל כך חשוב?
- מניעת עיכובים מיותרים:
פעמים רבות עסקת נדל"ן נתקעת או מתבטלת מכיוון שלא כל הצדדים המעורבים מצד הקונים היו בתמונה המלאה. לדוגמה: אחד מבני הזוג או משקיע שותף שלא ראה את הדירה, עלול להתנגד בהמשך או להטיל ספק בהחלט לקנות. - חיזוק הביטחון אצלכם כמוכרים:
אתם כמוכרים רוצים להרגיש שמולכם עומדים קונים מסודרים ומאורגנים. כשכל המעורבים בתהליך כבר עברו את שלב קבלת ההחלטות, זה משדר עבורכם רצינות. - הימנעות משינויים ברגע האחרון:
ברגע שכל מי שמעורב בתהליך מההתחלה יראה את הדירה, יש פחות סיכוי שיצוצו הפתעות שיגרמו לשינוי בתהליך המכירה. זה קריטי במיוחד כאשר מדובר בנכס שדורש שיפוץ או שיש בו פרטים מיוחדים שיכולים לעורר שאלות.
איך להבטיח שכל הקונים הפוטנציאליים מוכנים?
– היו שקופים ותנו מידע מלא: במהלך הביקור, ספרו לקונים את כל המידע הדרוש להם על מצב הנכס, התשתיות, וההיסטוריה שלו. כך תאפשרו להם לקבל החלטה מושכלת ללא חששות.
– בררו את מידת המוכנות של הקונים להתקדם: אל תחששו לשאול את הקונים האם כולם מוכנים להמשיך בתהליך. זהו צעד חשוב שיכול לחשוף התנגדויות נסתרות או שאלות שיש לקונים שעדיין אין להם מענה.
דוגמה מהשטח:
קונים שהתעניינו בדירה הגיעו לביקור בדירה, אך אחד מבני הזוג לא נכח. לאחר שהושגה הסכמה ראשונית על המחיר, הקונה שלא היה נוכח הביע חוסר שביעות רצון מהנכס, מה שגרם לעיכובים משמעותיים ואף להפסד של הזדמנות כשהצדדים התקדמו לעורך דין.
לעומת זאת, במקרים בהם כל מקבלי ההחלטות היו נוכחים לפני שהתקדמו לעורכי דין, התהליך התנהל במהירות וביעילות רבה יותר.
לסיכום:
האנשים שכדאי לוודא שראו את הנכס לפני שעוברים לעו"ד:
2 בני הזוג חובה! כל השאר אלו אנשים שלא תמיד מגיעים אבל חייב לברר מצדכם כמוכרים האם הם גם אמורים לראות את הנכס: ההורים של בני הזוג (סבא או סבתא שווער או שוויגער לא תאמינו כמה פעמים נתקלתי בזה) מהנדס, שמאי, יועץ "מייבין" ובסוף שאלה כללית: מישהו נוסף אמור לראות את הבית לפני שמתקדמים?
בסוף צריך לזכור שמכירת דירה היא תהליך מורכב, אך עם תכנון נכון ניתן להפוך אותו לפשוט ויעיל.
ודאו שכל המעורבים מצד הקונים ראו את הדירה והגיעו להחלטה סופית. כך תבטיחו תהליך חלק, תחזקו את הביטחון של הקונים ותימנעו מעיכובים מיותרים.
הדרך לעסקת נדל"ן מוצלחת מתחילה בתקשורת נכונה ובתשומת לב לפרטים הקטנים.
בהצלחה רבה!
משה דנסקר – אליעזר נכסים
