למה כל כך חשוב לבחור עורך דין מקומי, זמין וחכם בעסקאות נדל"ן?
כמתווך נדל"ן, אני רואה הרבה טעויות שאנשים עושים, אבל אחת הטעויות הגדולות והנפוצות ביותר היא הבחירה בעורך הדין הלא נכון. זה קורה כל הזמן – אנשים הולכים על בן דוד, על חבר לשעבר מהכולל, או על מי שהציע את המחיר הכי זול. למה? כי זה "נוח", כי זה "משתלם", כי "כולם עושים את זה". אבל ברכישת נכס, הנוחות והמחיר הם לא מה שצריך להנחות אתכם. מה שחשוב זה עורך דין מקומי, זמין, מקצועי, ובעיקר – חכם.
למה דווקא עורך דין מקומי?
עסקת נדל"ן היא לא רק מסמך חוזי. היא עולם של בירוקרטיה, חוקים משתנים, תקנות עירוניות, חריגות בנייה, היטלים, תוכניות פיתוח עתידיות – וכל אלה משתנים מעיר לעיר. עורך דין שלא מכיר את העיר שבה אתם קונים או מוכרים נכס יכול לפספס פרטים קריטיים שיכולים לעלות לכם ביוקר. לעומת זאת, עורך דין מקומי יודע בדיוק איך העירייה מתנהלת, מהם החוקים המקומיים, ואפילו למי לפנות כדי לזרז תהליכים. זה יתרון שאף "בן דוד עורך דין" מהצד השני של הארץ לא יוכל לתת לכם.
זמינות היא שם המשחק
עסקת נדל"ן היא תהליך מורכב, ולעיתים קרובות צצות בעיות לא צפויות. אתם צריכים עורך דין שיהיה זמין בטלפון, שיתפנה לפגישה דחופה, שלא יגרום לעיכובים רק כי הוא עסוק בתיקי ענק אחרים או כי "הוא לא באזור כרגע". עורך דין מקומי שנמצא קרוב לשטח יכול לתת מענה מיידי, לגשת לרשויות המקומיות במידת הצורך, ולטפל בעניינים תוך שעות במקום ימים. בעסקה של מיליוני שקלים, כל יום קובע.
עורך דין חכם – לא רק "צודק"
אחד המשפטים שאני אומר לכל הלקוחות שלי הוא: עדיף עורך דין חכם מעורך דין צודק. כי להיות צודק זה לא מספיק. עורך דין שמנסה "להוכיח נקודה" עלול לגרום לעיכובים, לסכסוכים מיותרים, ולחיכוכים שיכולים להפיל עסקה שלמה. עורך דין חכם יודע מתי להתעקש ומתי להרפות, איך לפתור בעיות לפני שהן הופכות למשברים, ואיך להביא אתכם לקו הסיום בלי תקלות. הוא לא מחפש מלחמות מיותרות – הוא מחפש פתרונות.
לסיכום
כשאתם בוחרים עורך דין לעסקת נדל"ן, אל תחפשו את ההצעה הזולה ביותר או את הקשרים האישיים. תחפשו מישהו שבאמת יודע את העבודה – מישהו מקומי, שמכיר את העיר, שזמין עבורכם, ושחושב כמה צעדים קדימה. כי בסוף, בעסקת נדל"ן, החוכמה מנצחת את הצדק. תמיד.
משה דנסקר – אליעזר נכסים.
