הבוקר קיבלתי טלפון ממוכרת שאני בקשר איתה כבר כשבועיים. בשיחה, היא זרקה לי פתאום: "נתתי בלעדיות למתווך אחר עם חוזה מיוחד שלא יכולתי לסרב לו."

זה סיקרן אותי. שאלתי אותה: "מה כל-כך מיוחד בחוזה הזה?"

והיא ענתה: "הוא נתן לי בלעדיות – אבל בלי תמורה. אני לא משלמת לו כלום."

נשמע חלומי, לא?

אז ביררתי: "ואם אני רוצה להביא קונה, אני יכול להראות את הדירה?"

המוכרת ענתה בביטחון: "בוודאי, למה לא? הוא עובד בשיתופי פעולה."

"אפשר להרים אותו על הקו?"

היא חיברה אותו על הקו.

פניתי אליו ישירות: "יש לי קונה רציני. אני יכול להביא אותו לדירה?"

הוא ענה: "כן… אבל רק אם תשלם לי חצי מהעמלה."

המשכתי: "ואם אני רוצה להישאר עם כל העמלה אצלי?"

הוא חתך מיד: "מה פתאום? לא קיים דבר כזה."

ואז ירד מהקו.

פניתי שוב אל המוכרת ואמרתי לה:

"את רואה מה קרה פה?

את חשבת שאת חוסכת כסף, אבל בעצם חסמת לעצמך את הדירה בפני 98% מהמתווכים בעיר.

אף אחד לא ירצה להביא קונים כשהוא צריך לוותר מראש על חצי מהעמלה שלו, במיוחד כשהקונה בכלל לא אמור לשלם את זה אלא את."

חוזה שנשמע "מיוחד" ו"בלי עלות" – עלול להפוך לבלעדיות שחוסמת את הדירה שלך מהשוק.

במקום לחשוף את הנכס למאות מתווכים וקונים פוטנציאליים, את מצמצמת את עצמך למתווך אחד שמחזיק את המפתח, ואת למעשה משלמת על זה בזמן, בהזדמנויות ובמחיר סופי.

עמלת תיווך- יותר קונים

אריק ליפסקר – אליעזר נכסים

http://wa.me/972508536042