לא אני… כולם.

שוק הנדל״ן נראה גדול, אבל בפועל הוא שקוף לגמרי.

לכאורה – דירה למכירה זה עניין אישי, משהו שאפשר לנהל בשקט.

במציאות – נחלת הכלל…

מישהו ביקר אצלכם בנכס? תדעו שהרבה שמעו על זה.

הייתה הצעת מחיר שנפלה? תדעו שהרבה שמעו על זה.

יש בעיה בבניין או עם שכן? תדעו שהרבה שמעו על זה.

כן. כולם מדברים עם כולם.

קונים עם מוכרים, מוכרים עם מתווכים, מתווכים עם קונים,

למה קריטי להבין את זה?

מידע שלילי מתפשט מהר יותר מחיובי – הערה על בעיה או הצעה נמוכה תגיע מהר יותר לכל אוזן.

נכס שלא נמכר בזמן מסומן כ'תקוע' – והסטיגמה הזו נגררת הלאה משיחה לשיחה.

הרושם הראשוני לא חוזר – ברגע שקונה שמע משהו שלילי, גם אם לא בדק בעצמו, קשה לשנות את דעתו.

חוסר אחידות במסרים פוגע ישירות באמון – כשבעל נכס אומר דבר אחד, מתווך אחר אומר אחרת, וקונה מספר סיפור שלישי – האמון פשוט נעלם.

איפה מתווך מקצועי עושה את ההבדל:

שליטה בנרטיב – הופך מידע לסיפור שמחזק את ערך הנכס.

ניהול ציפיות מול קונים – מסנן את הרעש והסיפורים שמסתובבים, ומציג תמונה מסודרת.

מיתוג הנכס – במקום שהנכס יהיה “עוד דירה שמכירים”, הוא הופך לנכס ייחודי.

הגנה עליכם, המוכרים – מה לספר, איך לספר, ומתי פשוט לשתוק.

השורה התחתונה היא שבשוק הנדל״ן – רואים לכם.

אי אפשר למנוע משמועות ודיבורים על הנכס, אבל אפשר לנהל את זה,

וזה חלק מהתפקיד שלי במכירת הנכס שלכם.

למכירת נכס בבית שמש צרו איתי קשר

wa.me/972508536042

אוריאל דנסקר.