כולכם יודעים פחות או יותר מה זה מתווך ומה זה עורך דין.
אבל רוב האנשים לא מכירים את ה"מאחורי הקלעים" של שלב סגירת העסקה, כששני המקצועות נפגשים.
רוב האנשים גם פחות מודעים עד כמה אופן היחסים בין שני המקצועות יכול לחולל פלאים עבור הלקוח או להפך להסב לו נזקים.

אחרי שנים של סגירת עסקאות נדל"ן, אני יכול להעיד שהנושא הזה יכול לחרוץ גורלות, חד משמעית.

נזכרתי באירוע שקרה בחודשים הראשונים של הקורונה שיעזור להמחיש את העניין.
אתם זוכרים את ההדלפות העסיסיות של התקשורת מתוך דיוני הממשלה על המתח בין מנכ"ל משרד הבריאות למנכ"ל משרד האוצר?
איך שכל אחד מהם טען שאם יקשיבו לשני עלול לקרות אסון למדינת ישראל?

למעשה כל אחד מהם צדק. מנכ"ל משרד האוצר מודע יותר מכל אדם אחר שמשק וכלכלה בריאים חיוניים לאזרחי ישראל. ומנכ"ל משרד הבריאות מודע יותר מכל אחד אחר על הסכנות הפוטנציאליות לבריאות הציבור. ושני המנכ"לים היו מרוכזים בתחום האחריות שלהם.

אבל הענין הוא ששניהם חיוניים! הציבור רוצה גם פרנסה וגם בריאות! אף אחד לא רוצה לבחור ביניהם!

הסיטואציה הזאת ממש הזכירה לי את העבודה שלי כמתווך מול העורכי דין.

ההגדרה המקובלת היא כזאת: המתווך אחראי על הצד המסחרי והעורך דין על הצד המשפטי.
המתווך רוקם את העסקה על כל מרכיביה מהיעוץ הראשוני ללקוח ועד למחיר, פינוי ותנאי תשלום.
העורך דין דואג לזה שהעסקה תהיה בטוחה ללקוח מבחינה משפטית.

לכל אחד תחום האחריות שלו אבל אם כל אחד יסתכל רק על הצד שלו ויגלה אטימות לצדדים האחרים של העסקה, זהו המתכון המדויוק לקריסת עסקאות. כל מכשול קטן יהפוך להר, ולצערי אני מדבר מניסיון…

מתווך מקצוען צריך מתחילת תהליך המכירה, עוד לפני שהתחיל להביא קונים לנכס, לשים עין גם על הצד המשפטי של המכירה ולא להתעלם במודע או שלא במודע בבעיות משפטיות הקשורות לנכס או ללקוח.
ומצד שני העורך דין צריך להיות מודע לאינטרס הלקוח שתיסגר העסקה, ואם מתגלות בעיות שידע להתאמץ כדי למצוא פתרונות משפטיים יצירתיים שיעזרו לבצע את העסקה.

תבחרו באקראי אחד מתוך 15 הסוכנים שבמשרד שלי, בטוח שיהיה לו לפחות 10 סיפורים על עסקאות מסובכות מאוד וחסרות כל סיכוי שהצליחו להתבצע בזכות עבודת צוות נכונה בינו לבין העורך דין. ולהפך, עסקאות עם בעיות שהיה ניתן לפתור ושנפלו בגלל ראיה צרה מצד העורך דין.

קרה לי מספר פעמים שאחרי עבודה ארוכה, כשהגענו לישורת האחרונה העורך דין של אחד הצדדים הפיל את העסקה. זה לא הכי כיף אבל הבנתי אותו. הוא ביצע את העבודה שלו נאמנה והוא ראוי להערכה.
כמה מעורכי הדין שאני הכי מעריך, עד כדי כך שהייתי בוחר בהם לייצג אותי אם הייתי צריך, הפילו לי עסקאות וזה לא גורע אפילו טיפה מהערכה כלפיהם.

אבל לפעמים ראיתי בבירור שניתן היה לפתור את הבעיה אם רק מלכתחילה הייתה מערכת יחסים של שיתוף פעולה בין המתווך לעורך דין. וכשזה לא קורה זה באמת מתסכל.

לכן חשוב מאוד לבחור נכון!

ביום שתחליטו לקנות או למכור דירה חשוב מאוד שהדבר הזה יהיה חלק מהשיקולים שלכם בבבחירת אנשי המקצוע שיעבדו בשבילכם.
תעבדו עם מתווך שמבין עניין, עם ידע כללי בחוקי הנדל"ן שיוכל לצפות בעיות משפטיות מראש או לעזור לעורך דין לפתור בעיות משפטיות שלא ניתן היה לצפות להן מראש.
ובמקביל, לבחור עורך דין עם ראש גדול שפתוח להתגבר על מכשולים וזמין לעבודת צוות.

בחירה נכונה תוסיף לתהליך סגירת העסקה הרבה יעילות וזריזות.
אני מאחל לכם שתגיעו לחתימת החוזה בשלווה ובשמחה!

מנחם – מענדל פרימאק

יועץ נדל"ן – משרד תיווך אליעזר נכסים

072-3909938