אבל אם אני נותן בלעדיות – אני בעצם חוסם את כל הלקוחות שמחפשים ללא תיווך?
זו שאלה שאני נתקל בה כמעט בכל פגישה עם מוכרי נכס,במבט ראשון זה אולי נשמע הגיוני, אבל בפועל זה לא מדויק – ויותר מזה, זה עלול להטעות. מי שמחפש "ללא תיווך" הוא לא באמת הלקוח שאתה רוצה שיקנה ממך, לרוב מדובר בלקוחות עם מאפיינים מאוד ברורים. קונים בתחילת הדרך – ברוב המקרים מדובר באנשים שרק […]
תחגרו… שוק הנדל"ן בטיסה
רבים מנסים להבין בשנתיים האחרונות איפה עומד שוק הדיור. בארץ כולה ובבית שמש בפרט.כולנו רואים את השוק ׳הקפוא׳ ואת הירידה בביקוש. ואיך לא, בסופו של דבר, גם את הירידה במחירים. אם תסתובבו בתקופה הזאת בין בתי הכנסת והכויללים השונים, תשמעו כל מיני דעות, רעיונות, אפשרויות ותחושות בטן על מה שקורה בשוק. כשכל אחד מנתח באופן […]
בטחון VS נוחות
שאלת השאלות: מה עושים קודם, האם קודם מוכרים דירה או קודם קונים דירה? כשאתם מתכננים לעבור דירה, אחת השאלות הראשונות היא: מה כדאי, למכור קודם את הדירה שיש לנו או לקנות קודם את הדירה החדשה? למכור קודם – נותן הרבה שקט וביטחון. אתם יודעים בדיוק כמה כסף יש לכם ביד, אין חשש לקחת התחייבויות גדולות […]
רואים לכם.
לא אני… כולם. שוק הנדל״ן נראה גדול, אבל בפועל הוא שקוף לגמרי. לכאורה – דירה למכירה זה עניין אישי, משהו שאפשר לנהל בשקט. במציאות – נחלת הכלל… מישהו ביקר אצלכם בנכס? תדעו שהרבה שמעו על זה. הייתה הצעת מחיר שנפלה? תדעו שהרבה שמעו על זה. יש בעיה בבניין או עם שכן? תדעו שהרבה שמעו על […]
כיף לשלם תיווך
הבוקר קיבלתי טלפון ממוכרת שאני בקשר איתה כבר כשבועיים. בשיחה, היא זרקה לי פתאום: "נתתי בלעדיות למתווך אחר עם חוזה מיוחד שלא יכולתי לסרב לו." זה סיקרן אותי. שאלתי אותה: "מה כל-כך מיוחד בחוזה הזה?" והיא ענתה: "הוא נתן לי בלעדיות – אבל בלי תמורה. אני לא משלמת לו כלום." נשמע חלומי, לא? אז ביררתי: […]
מערכת היחסים השקטה והמורכבת במכירת נכס
למה לקחת מתווך? כי לפעמים זה כל ההבדל בין עסקה תקועה לבין הצלחה. לפני כמה שבועות נכנסתי לתהליך מכירה של דירה מושכרת. הבעלים – אדם הגון, אבל גר מחוץ לעיר. הדירה מושכרת, ולצערי – מערכת היחסים שלו עם השוכר… איך נאמר בעדינות? לא קיימת. או יותר נכון, קיימת רק בצורת פיצוצים. כל שיחה ביניהם נגמרת […]
5 שנים הם גרים בבית והם לא יודעים מה הכתובת.
סיפור קטן שמלמד הרבה על מכירת דירה. אנחנו חיים בתקופה שבה הכול נגיש — אתר אינטרנט, כמה תמונות יפות, פוסט בקבוצת ווצאפ בשכונה — ומייד נדמה שכולם יכולים למכור דירה לבד. אז באמת אפשר לנסות. אבל… האם זה יביא את הקונה הנכון? בזמן הנכון? במחיר הנכון? או שתפספס את הניואנסים הקטנים, אלה שעושים את כל […]
מפגישה עם בעל מקצוע לא מפסידים
לפני כחודש פגשתי לקוח שהתעניין ברכישת דירה חדשה. לאחר כמה שבועות עדכן אותי שהוא מתקדם עם הדירה שראה.הצעתי להיפגש שוב. הוא שאל: "למה? כבר דיברנו." עניתי בפשטות:"עברת שלב. אתה כבר בתוך התהליך. בוא נקפוץ לקפה, עשרים דקות – רק ערך אתה יכול להרוויח מזה." בפגישתנו השנייה שיתף בכוונתו למכור את הדירה הנוכחית שלו. לדבריו, אין […]
עסקה לא סוגרים עם דלת פתוחה
לא מזמן ליוויתי מוכר נכס, אדם רציני ונעים, שנראה שהוא יודע מה הוא עושה. עבדנו יחד יפה לאורך הדרך, עד שיום אחד הוא התקשר ואמר לי:“תשמע, מצאתי קונה. נראה לי שאני ממשיך איתו לבד.”עניתי בכנות, המלצתי לו להתקדם – ואיחלתי לו בהצלחה. שבוע לאחר מכן התקשרתי שוב, כדי לשאול מה קורה, לעקוב, כמו שאני נוהג […]
מתווך אמיתי – לא רק בנכסים, אלא גם בין אנשים.
בשוק הנדל”ן הדינמי של היום, לא מעט עסקאות נקלעות לקשיים — לפעמים דווקא אחרי שנראה שהכול כבר סגור. מקרה אחד כזה התרחש לאחרונה, כשלקוח שלי, שמכר את דירתו, עמד בפני דילמה לא פשוטה: הוא חייב למכור את הנכס הקיים במהירות כדי להשלים תשלום לדירה חדשה שכבר רכש. אלא שבפועל, הדירה שברצונו למכור מושכרת לדייר – […]