לפעמים זה לא חיסכון – זו פשוט טעות: הסיפור על הדירה שטופלה לא נכון
חוסר ידע וחוסר רצון להיפגש עם בעל מקצוע – גובה מחיר יקר. לא מדובר באישה שניסתה לחסוך, היא פשוט לא ידעה.לא הכירה את העבודה של מתווך מקצועי, לא האמינה עד הסוף שיש ערך אמיתי בלהתייעץ – ואולי גם לא רצתה "להסתבך" עם עוד פגישות או הצעות.אז כשמישהו מהמשפחה הציע לעזור וללוות את מכירת הדירה, זה […]
אל תחכה שהעירייה תפתיע אותך – שינוי תב״ע עלול לעלות ביוקר!
אם אתה בעל נכס ברמת בית שמשואתה מתכנן למכור אותו ב-5 השנים הקרובות –עצור לרגע ותקרא עד הסוף. לאורך השנים ליוויתי עשרות עסקאותבבניינים שעברו שינוי תב״ע כאן –ברמת בית שמש. יש אמת שפשוט לא מדברים עליה –ואני רוצה שתכיר אותה: ✅ מה קורה אחרי שינוי תב״ע?שווי הנכס לכאורה עולה. ❌ אבל בפועל?סכום המכירה כמעט ולא […]
לא לוקחים מתווך כדי לסמן "וי" על התהליך!
נפגשתי לאחרונה עם זוג מקסים – יעקב וחני (שמות בדויים). הם כבר אחרי רכישה של דירה חדשה – יד שנייה,העסקה סגורה, יש זמן כניסה לדירה החדשה, לוח הזמנים ברור. כל מה שנשאר להם עכשיו זה למכור את הדירה שלהם, אבל למרות הזמן הקצוב – הם בחרו לנסות למכור לבד. ניסיתי להבין מדוע הם מעוניינים כרגע […]
מתווך – לא רק מוכר דירות.
השבוע פגשתי מוכר דירה שפנה אליי עם סיפור שלא שומעים כל יום. דירת 4 חדרים בבניין מבוקש, מחיר שוק הוגן, רצון כן למכור – ובכל זאת, הוא נתקל בקיר, קיר בדמות שוכר שמסרב לשתף פעולה. לקוחות לא מצליחים לראות את הדירה, והעסקה נתקעת עוד לפני שהתחילה. כשהתחלתי לברר, גיליתי שהמוכר דווקא עשה מהלך הגיוני: הוא […]
לא כל מה שנראה – הוא מה שזה: למה מתווך מקומי הוא נכס בנדל”ן
השבוע יצאתי לסיבוב היכרות ברחבי נוה שמיר, שכונה צעירה ומתפתחת בבית שמש, במסגרת פרויקט שיווקי שאני עוסק בו. המטרה הייתה פשוטה: להרגיש את הדופק של המקום דרך האנשים. עצרתי בפארקים היפים שפזורים בשכונה, התקרבתי להורים עם ילדים, זוגות צעירים ומטיילים – והתחלתי לשאול שתי שאלות פשוטות:“מה אתה הכי אוהב בשכונה?”“איך אתה רוצה שהיא תיראה בעוד […]
כשהמטרה ברורה – המכירה קלה
לפני כמה חודשים פנה אליי לקוח עם נכס מעולה למכירה. דירה מושקעת, במיקום נחשק, והביקוש היה גבוה.התהליך התחיל טוב – תוך זמן קצר התקבלו פניות רבות, ובסופו של דבר הוצע לו סכום גבוה משמעותית ממחיר השוק. הצעה שגורמת לכל מוכר ממוצע לדלג משמחה. אבל כאן התחילה הבעיה.במקום להתרגש – הוא התחיל להתלבט.במקום לחתום – הוא […]
“הרב אמר לא למכור”? לא בדיוק…
למה חשוב לבדוק את העובדות לפני שמוותרים על עסקה. אחד הדברים שאני הכי מעריך בעבודה שלי הוא להבין כל לקוח לעומק – לא רק את הבית שהוא מוכר, אלא גם את הרקע, הצרכים והשיקולים שמנחים אותו. לא מזמן היה לי מקרה שממחיש את זה בצורה חדה מאוד: פנה אליי לקוח עם נכס מצוין ברמב"ש הבאתי […]
פורים ונדל”ן: איך לשווק נכס בלי מסכות ותחפושות
פורים הוא חג של צבע ושמחה – אבל כשזה מגיע לשיווק נדל”ן, הדבר האחרון שאתם רוצים הוא שהנכס שלכם “יתחפש” למשהו שהוא לא. שיווק נכון הוא לא רק לפרסם ולהמתין – הוא אמנות של הצגת הנכס בצורה הכי מושכת ואמיתית, כך שהקונים הנכונים יתעניינו בו ברצינות. הדגישו את היתרונות האמיתייםתחפושת מוצלחת היא כזו שמבליטה את […]
ועו"ד יותר טוב ועו"ד יותר טוב…
למה כל כך חשוב לבחור עורך דין מקומי, זמין וחכם בעסקאות נדל"ן? כמתווך נדל"ן, אני רואה הרבה טעויות שאנשים עושים, אבל אחת הטעויות הגדולות והנפוצות ביותר היא הבחירה בעורך הדין הלא נכון. זה קורה כל הזמן – אנשים הולכים על בן דוד, על חבר לשעבר מהכולל, או על מי שהציע את המחיר הכי זול. למה? […]
“שלח לי את 5 ההצעות הכי טובות שלך” – ולמה זה לא עובד בהשקעות נדל”ן.
השבוע קיבלתי טלפון מקונה פוטנציאלי. “אני מחפש דירה להשקעה,” הוא אמר. “מצוין,” עניתי. “מה בדיוק אתה מחפש?” “עזוב, פשוט שלח לי את חמשת ההצעות הכי טובות שלך ונראה,” הוא ענה בביטחון. לרגע שתקתי. הכרתי את הסיטואציה הזו – קונים שרוצים “מציאה” בלי להגדיר לעצמם מה הם באמת מחפשים. אז במקום לשלוח רשימת דירות אקראית, החלטתי […]