זה קורה כמעט בכל שיחה עם זוג שמחפש לשדרג דירה.
אני שואל: ‘אתם צריכים למכור כדי לקנות?’ והתשובה הקבועה – מלוּוה בחיוך בטוח – היא:

‘אין בעיה, נעשה את זה במקביל.’

ואני מחייך בחזרה, כי אני יודע מה מחכה להם בהמשך; משפרי דיור הם לב ליבו של שוק הנדל״ן – משפחות שגדלו, זוגות שרוצים עוד חדר לילדים, או כאלה שרוצים לעבור לשכונה קצת יותר שקטה.

אבל פה בדיוק מתחיל הבלגן: כדי לקנות את הדירה החדשה, הם צריכים לשלם עליה… והכסף? הוא ‘תקוע’ בקירות של הבית הנוכחי.

אז כן, זה נשמע מצוין על הנייר – למכור ולקנות במקביל… אבל במציאות זה נראה אחרת: עד שמוצאים דירה שאוהבים, ועד שסוגרים מחיר טוב על הדירה שלכם.., המוכר של הדירה שחלמתם עליה כבר מצא קונה אחר.

אז מה עושים? יש שתי דרכים, וכל אחת באה עם המחיר שלה:

1. לקנות קודם – אתם מרוויחים שקט נפשי, יש לכם לאן לעבור.

אבל צריכים לקחת הלוואת גישור או לדאוג למימון זמני.

מנגד, אתם גם קצת בלחץ למכור מהר כדי לגמור את התשלומים שהתחייבתם או לא להיתקע עם שתי דירות, ואז להיקלע לאירועי מס ולחץ כלכלי.

2. למכור קודם – אתם יכולים למקסם את המחיר על הדירה שלכם ולחפש את הבאה בראש נקי,

אבל תצטרכו לקחת בחשבון שאולי תעברו תקופה קצרה בשכירות במידה ולא תמצאו דירה בזמן, ובמידה ותיהיה עליית מחירים ועדיין לא הפסקתם לקנות אתם בבעיה.

אין תשובה אחת נכונה.

יש מי שחייבים ביטחון של דירה סגורה, ויש מי שמעדיפים לוודא קודם שהמכירה שלהם באמת יצאה לפועל.

מה שבטוח –

לפני שמתחילים את הריקוד הזה של מכירה וקנייה, תעצרו רגע, תתכננו נכון, ותדעו בדיוק איך אתם נכנסים לזה.

כשעושים את זה בחכמה אפשר לשפר דיור בלי כאב ראש ובלי דרמות מיותרות.

יהודה ריסמברג – אליעזר נכסים