| מהן הטעויות הנפוצות בלקיחת משכנתא? 1.מה ההצעה הטובה ביותר: האמת היא שכל אחד יכול לגשת לבנק או לכמה בנקים, לבקש משכנתא, ולנסות להשיג את הצעה טובה. אבל איך תדע שקיבלת את ההצעה הכי טובה? 2.תכנון נכון: פעמים רבות אנחנו נתקלים באנשים שלא ידעו לעשות תכנון נכון, והגיעו למצב שהמשכנתא חונקת אותם, או יותר גרוע לחדלות פירעון. 3.בחירת נכס: לפעמים אנחנו חולמים על נכס מסויים שלא בדיוק מתאים ליכולות הכלכליות שלנו, ומהר מאוד אנחנו יכולים להגיע לחדלות פירעון. 4.לסמוך על "היועץ בבנק": בבנק לא יושבים יועצים, אלא יושבים שם אנשי מכירות, שמייצגים אך ורק את האינטרס של מקום העבודה שלהם- הבנק. שם הם מתפרנסים ומתוגמלים לפי יעדים ורווחיות. 5.חוסר הבנה בסיסי בבניית תמהיל משכנתא נבון ונכון: כל לקוח צריך לבנות תמהיל שמתאים לו. ישנם כ-30 סוגי מסלולים שונים, וכל כך הרבה פרטים קטנים שרק בעל מקצוע מנוסה יעזור לכם לבנות אותו בתבונה. לפעמים שינוי בפרט קטן יכול לחסוך לכם עשרות אלפי שקלים. 6.חוסר הבנה בכל מה שקשור לריביות: במקרה כזה קורה שהרבה לקוחות נופלים, מכיוון שחשבו שהם יודעים מה הריביות הכי טובות שהם יכולים לקבל. 7.ניהול משא ומתן מול הבנק: הפקידים בבנק עוברים הכשרות רבות בנושא ויודעים לזהות אצל כל לקוח מה הרווחיות המקסימלית שיכולים להוציא ממנו. כמו כן, הם מיומנים ועושים את זה כל יום כל היום (!) מול הלקוח, שאין לו מושג ועושה את הפעולה הזו פעם או פעמיים בחיים שלו. 8.התייעצות עם הסביבה הקרובה: להתייעץ עם חברים ומשפחה שאין להם מושג בתחום יכול בלי כוונה לגרום ליותר נזק מאשר תועלת. המסקנה: באירוע כלכלי כל כך גדול ומשמעותי בחייכם – החיסכון בכך שלא תיקחו יועץ משכנתא ותעשו הכל לבד – יכול לעלות לכם הרבה כסף… |
׳מודל הכובע׳ – ההבדל בין כובע של מתווך לכובע של מוכר וקונה – שבא לידי ביטוי בכסף.
בשבוע שעבר התייחסתי להבדל בין תיווך ׳בלעדי׳ לתיווך ׳בהסמכה׳. על
