תמחור נכון הוא אחד הגורמים הקריטיים להצלחה במכירה מהירה וקבלת המחיר המרבי!
הבעיה בתמחור גבוה מדי:
הרתעת קונים פוטנציאלים – מחיר גבוה מדי ירתיע קונים רבים, גם אם הדירה אטרקטיבית. הם יראו את המחיר ויעברו לדירות אחרות, זולות יותר. ממילא יבוא השלב הבא:
עיכוב במכירה – דירה שתומחרה גבוה מדי בדרך כלל תעמוד זמן רב בשוק ללא הצעות.
הורדת המחיר – בסופו של דבר, אם לא מתקבלות הצעות מרוכשים, תאלצו להוריד את המחיר. הורדת מחיר תיצור רושם שלילי בשוק ותעלה שאלות לגבי הדירה או השווי האמיתי שלה
הבעיה בתמחור נמוך מדי:
הפסד כספי – ברור, אתם בטעות תמכרו את הדירה מתחת לשוויה האמיתי…
רושם שלילי – מחיר נמוך מדי עלול להחשיד על בעיות בדירה או במיקומה, גם כשזה לא נכון.
החשיבות בתמחור נכון:
משיכת קונים רציניים – תמחור נכון מושך קונים רציניים שמוכנים לשלם את המחיר ההוגן עבור הדירה. ולא כאלו שמחפשים 'מוכר במצוקה'.
תחרות בין קונים – כאשר הדירה מתומחרת נכון, היא עשויה לעורר עניין בקרב מספר קונים, מה שיוביל לתחרות על הרכישה ואולי גם להעלות את המחיר הסופי.
מכירה מהירה – דירה מתומחרת נכון תימכר בלוח זמנים נורמאלי לשוק.
שמירה על מוניטין הדירה – שמירה על מחיר נכון גם במקרה של עיכוב במכירה – תמחור נכון, ישמור על המוניטין שלכם כבעלי נכס.
כך תדעו מה שווי הדירה שלכם:
מה נמכר – להיכנס לאתר 'מידע נדל"ן' של רשות המיסים להזין את הכתובת – או הגוש וחלקה ולראות את מחיר העסקאות שבוצעו בהתאם לגודל ונתונים הדירות.
מה מוצע – לחפש מודעות באזור, להיכנס ללוחות הפרסום ולעיתונים – לבדוק 'מה קורה בשוק'.
מתווך מקומי – בסוף, דירה היא גם מעבר לנתונים טכניים, לפעמים איש מקצוע יודע 'לפרש' למה דירה מסוימת נמכרה ביותר או בפחות וכן שיקוף של חוזקות וחולשות הדירה שלכם בשוק, ובהתאם לקהל היעד.
תמחור נכון של דירה למכירה הוא תהליך מורכב הדורש ידע, ניסיון והבנה מעמיקה של שוק הנדל"ן. על ידי תמחור נכון, תוכלו להבטיח מכירה מהירה ולקבל את המחיר המרבי עבור הדירה שלכם.
למכירת דירה ברמת בית שמש –072-3902661
אוריאל דנסקר, אליעזר נכסים.
