אחת הדילמות שאני נתקל בהן עם מוכרים היא,
האם ובאיזו אסטרטגיה לנקוט:
האם לצאת למכירה ואז לקנות דירה אחרת, או שמא לקנות ואחרי שקנינו, למכור את הדירה שלנו.
לדילמה הזו יש כמה צדדים:
הצד האחד, האם למכור קודם את הדירה,
׳להסתכן׳ בכך שנמכור לפני שמצאנו משהו אחר לקניה, לפנות את הבית, להתחיל לחפש ולמצוא את עצמנו בדירות שכורות במקרה הטוב, או לקנות דירה מתוך לחץ שאינה מתאימה לצרכים שלנו במקרה הפחות טוב.
הצד השני, האם לקנות דירה, במחיר מסויים שמתבסס על הערכה של הדירה שלנו היום, להסתכן בכך שכשנמכור את דירתנו, לא נמצה את מלוא הסכום שחישבנו מראש ונגיע למערבולת כלכלית שלא רצינו בה.
יש גם צדדים פסיכולוגים כמובן לכל אחד מהמהלכים הללו. לחץ, מתח, צורך לסדר את התזמון של הקניה והמכירה כך שיקרו יחד על מנת שנוכל לפנות את דירתנו ולהיכנס לחדשה, לסדר את התשלומים כך שיהיו חופפים אחד לשני.
איך אנחנו יכולים כן למכור ולקנות מבלי להיכנס לדילמה הזו, אילו פתרונות אנו יכולים למצוא על מנת שנעבור את התהליך הזה בצורה בריאה וטובה ככל שניתן.
נקדים ונסביר על ההבדל בין התקופה הנוכחית לתקופה של עד לפני שנה:
אז, הייתי ממליץ למי ששאל אותי, לקנות קודם דירה ואז למכור.
וזאת משום שהיה יותר קשה למצוא דירה לקניה, כך שעדיף היה קודם לקנות. לדעת שיש לנו דירה לעבור אליה ואז לשחרר בנחת את הדירה הלאה.
דבר נוסף, המחירים הלכו ועלו מדי חודש. מה שגרם לכך שכאשר קנינו דירה, נעלנו את המחיר הנוכחי, וכשמכרנו, קיבלנו מחיר גבוה יותר.
היום לעומת זאת, כאשר יש לא מעט דירות בשוק, קל יותר למצוא דירה לקניה, משום כך כדאי למכור את הדירה קודם, לדעת שגמרנו עם זה, יש לנו תקציב ברור שנדע לאן להתקדם, ולמצוא בקלות יותר, דירה לקניה.
בנוסף, המחירים בחודשים האחרונים הולכים ויורדים. כאשר אנחנו מוכרים את דירתנו היום, אנחנו נועלים את הדירה על מחיר טוב ואת הדירה הבאה שנקנה נוכל לקבל במחיר נמוך יותר.
כדי להתגבר בכל זאת על הדילמה, הייתי מציע למכור את הדירה הנוכחית שלנו, תוך כדי מכירה, לחפש דירות נוספות (גם כך לא מוכרים דירה ביומיים לרוב, זה יכול להיות כמה חודשים) ולאחר שהגיע הקונה, ובמידה ולא מצאנו דירה אחרת, לבקש פינוי של חצי שנה לערך, על מנת שנוכל לקנות דירה מתוך נחת ושיהיה לנו לאן לעבור כשנפנה את דירתנו שלנו.
כמובן שהדברים נאמרים בצורה כללית, אך יש משתנים נוספים. כגון, יכולת כלכלית, ועוד נתונים ושיקולים שצריכים להילקח בחשבון.
התייעצו עם איש מקצוע ראוי לפני שאתם עושים מהלך כזה, על מנת שתעברו את התהליך הזה בצורה הטובה ביותר.
בהצלחה:)
