למכור ואז לקנות VS לקנות ואז למכור?
אחת הדילמות שאני נתקל בהן עם מוכרים היא, האם ובאיזו אסטרטגיה לנקוט: האם לצאת למכירה ואז לקנות דירה אחרת, או שמא לקנות ואחרי שקנינו, למכור את הדירה שלנו. לדילמה הזו יש כמה צדדים: הצד האחד, האם למכור קודם את הדירה, ׳להסתכן׳ בכך שנמכור לפני שמצאנו משהו אחר לקניה, לפנות את הבית, להתחיל לחפש ולמצוא את […]
׳הכל משמים, ומה ששלי – שלי'
ב״ה אני זוכה לעבוד עם האנשים הכי טובים בעולם. לא רק שהם אנשים מיוחדים, אורח החיים שלי הוא בדיוק כמו שלהם. יש כנראה הבדלים ביני לבינם בכמה הנהגות ולבושים, אבל כולנו אותו דבר בסוף. אשרינו. מה לי ולפרץ ההתרגשות הזו פתאום? למה זה בכלל רלוונטי שאני מחליט להציף את זה? ובכן, מדוע בכל זאת בחרתי […]
מתווך, אינסטלטור וקבלן נפגשים, זו לא התחלה של בדיחה…
כדרכי בקודש, ניהלתי השבוע שיחות טלפון עם לקוחות שמעוניינים למכור את דירתם, רוב השיחות היו נעימות, מחלקן יצא משהו ומחלקן טרם. אני רוצה לספר לכם על אחת השיחות המעניינות שהיו לי, זו פעם ראשונה שנתקלתי בשיחה כזו יצא לי לשמוע הרבה. כזאת – עדיין לא הייתה לי. בתחילה התנהלה שיחה ׳רגילה׳, שבמהלכה הצעתי ללקוח מעבר […]
מו״מ אין פרושו ריב ומלחמה – מו״מ פירושו התקרבות ומטרה משותפת:
כתבתי לא מזמן על תהליך מו״מ. מה נכון לעשות ומה אסור בשום אופן לעשות. במאמר זה אני רוצה לגעת בנקודה שרווחת יותר ויותר בנקודה הקריטית ביותר של הליך העסקה – מו״מ. יש דעה אצל לא מעט רוכשים ומוכרים, שככל שהם יהיו "קשוחים" יותר, לא פראיירים, לא מתפשרים וכדו׳ כך ייטב להם והם יוכלו למקסם את […]
3 דברים חשובים שכדאי שתדעו לפני שאתם מוציאים את דירתכם למכירה – חלק 2
במכירת דירה, (בכל זאת מדובר בעסקה הכי גדולה שנעשה בחיינו), יש המון פרטים חשובים, המון החלטות שצריך לקבל וחלק גדול מהאנשים, אינם יודעים מה נכון וחשוב לדעת לפני שהם עושים את הצעד הזה. בחלק הקודם דיברנו על מה שחשוב לדעת בנוגע ללוח התשלומים. ממה הוא מורכב, ומה חשוב לקחת בחשבון. הפעם ניגע בחלק השני – […]
חלום טוב או מציאות משתלמת – תלוי באיש מקצוע שתבחרו!
השבוע, בפגישה עם מוכרי נכס שקיימתי, נקלעתי לסיטואציה שלצערי חוזרת על עצמה לא פעם. לפני שאספר מה בדיוק היה בפגישה, אקדים ואומר שאחד האתגרים הגדולים שיש בפגישות עם מוכרים, הוא – 'להעמיד מוכרים במקום', בזמן שהם בטוחים שהבית שלהם שווה הרבה יותר ממה שהוא שווה באמת. כך היה בפגישה הזו, עם לקוח נחמד, שהוא ואשתו […]