הסיפור שמוכיח: עבודה נכונה מניבה תוצאות מהירות.
לא פעם מוכרים שואלים אותי, לפני שאני מגיע לפגישה איתם: “תגיד, יש לך כבר קונים מוכנים לדירה שלנו?” השאלה הזו טבעית ולגיטימית, הרי כל מוכר רוצה לדעת אם הדירה שלו יכולה להימכר במהירות ובמחיר שהוא מצפה לו.
לאחרונה הייתה לי הזדמנות לספר על מקרה שהתרחש, ולהסביר בדיוק איך עבודה נכונה יכולה להוביל לתוצאה יוצאת דופן.
הבלעדיות שהפכה למכירה תוך 24 שעות
לפני כמה ימים גייסנו דירה בבלעדיות. תהליך הגיוס עצמו היה מסודר וממוקד. ובאותו רגע שחתמנו על ההסכם, ידעתי שיש לנו ביד נכס שמותאם בדיוק לצרכים של לקוח מסוים מהמאגר שלנו.
תוך פחות מדקה מהרגע שהדירה נכנסה למאגר, יצרנו קשר עם אותו לקוח פוטנציאלי, למחרת בבוקר הוא כבר הגיע לראות את הנכס וכשהוא עמד בדירה, היה לו ברור שזה הבית שהוא מחפש. באותו רגע ממש הוא נתן הצעת מחיר, ותוך פחות מ-24 שעות התקדמנו לחתימה אצל עורך הדין.
מה עומד מאחורי ההצלחה?
ההצלחה המהירה הזו אינה מקרית. היא תוצאה של עבודה שיטתית וממוקדת לאורך זמן. מאגר הקונים שלנו הוא כלי העבודה המרכזי שלנו. אנחנו משקיעים רבות בשמירה על קשר אישי ורציף עם קונים פוטנציאליים. לכל קונה אנחנו מוודאים שאנחנו מבינים לעומק מה הוא מחפש, מה התקציב שלו, כמה הוא רציני, ואפילו מה החלומות שלו לגבי הבית הבא.
כך, בכל רגע נתון, כשנכנס נכס חדש למאגר, אנחנו יודעים בדיוק למי הוא מתאים. התאמה מדויקת היא המפתח. בזכות העבודה הזו, יכולנו להפוך את ההזדמנות לדירה שנמכרה במהירות שיא, לשביעות רצונם המלאה של המוכר והקונה כאחד.
זה לא תמיד קורה – אבל כך תגדילו את הסיכוי שלכם למכירה מהירה ומוצלחת.
מכירה תוך פחות מ-24 שעות היא לא דבר שקורה בכל עסקה, אבל היא בהחלט אפשרית כשעובדים בדרך הנכונה. עבודה עם משרד תיווך חזק ומקצועי, שמתמקד בבלעדיות, שפועל בשיטות עבודה מסודרות ומקפיד לנהל מאגר קונים מעודכן – היא הדרך להגדיל את הסיכוי להשיג תוצאות דומות.
נכון, יש נכסים שלוקח יותר זמן למכור, ולא תמיד מדובר בתהליך של יום אחד. אבל המטרה שלכם כמוכרים היא ברורה: להשיג את המקסימום במינימום זמן. וכשמשלבים את הידע, הניסיון והשיטות הנכונות, גם אם המכירה לא מתרחשת תוך שעות, הסיכוי להגיע לעסקה מוצלחת ומהירה עולה באופן משמעותי.
שורה תחתונה
המקרה הזה הוא לא רק סיפור הצלחה, אלא גם עדות לכך שניהול נכון של מאגר לקוחות, עבודה מדויקת ומחויבות אמיתית לתהליך הם המפתח למכירה מהירה ומוצלחת. אז בפעם הבאה שאתם מתלבטים אם לפנות למתווך זכרו – השאלה אינה רק אם יש לנו קונים מוכנים, אלא האם יש לנו את היכולת להבין את הצרכים שלכם, ולחבר את הנכס שלכם לקונים המתאימים בצורה מדויקת.
כי בסופו של דבר, הצלחה כזו מתחילה ונגמרת בעבודה נכונה.
משה דנסקר- מנהל משרד אליעזר נכסים.
