אז מה ה'למה' שלכם
ישבתי עם זוג שיש לו דירה 'להשקעה' ו… כמובן, הוא מעוניין למכור את הדירה.
חייב לציין שהדירה – כהשקעה – היא השקעה מעולה. עלות נמוכה יחסית, שכירות גבוהה, דירה במצב טוב – בול להשקעה.
כשישבתי עם הזוג ושאלתי אותם כמה הם מבקשים על הבית – היה חילוק משמעותי בין הגבר, האישה והמציאות בשוק.
כששאלתי על תאריך הפינוי – גם, הוא חשב שאפשר ממש להוציא כבר את השוכרים והיא אמרה שלא כדאי עד המכירה בפועל מה גם שאתה לא באמת יכול לפנות שוכרים בהודעה כל כך קצרה.
כשהתעניינתי מה הם מתכוונים לקנות עם הכסף של המכירה – נפל דבר – הבנתי באותו הרגע שהם פשוט לא יודעים מה ה'למה' שלהם, אם יש כזה בכלל…
ואני מסביר – לפני שאתם רצים לפרסם את הדירה ב-10 מקומונים ואתרי יד2 – תוודאו שאתם יודעים באמת! למה אתם מוכרים!!
– האם אתם מוכרים כי האוכלוסיה השתנתה ולא מתאימה יותר.
– אולי אתם מוכרים כי קטן לכם?
– אני מכיר אנשים שמוכרים כי גדול להם!
ותתפלאו… יש אנשים שאין להם מושג למה הם רוצים למכור, אמיתי! אין להם מושג!
מה הפירוש? איך אני מזהה את זה? פשוט – אני מדבר איתם על המשך התהליך, רכישת הדירה הבאה שלהם, פינוי הדירה ועוד כל מיני שאלות באמת פשוטות, שכמוכרי נכס חייב להיות להם תשובות לשאלות האלו – והתשובה שלהם היא אחת – 'אתה צודק, חייבים לחשוב על זה'.
אז מה אני רוצה מכם עכשיו? שתדעו מה ה'למה' על הדברים שאתם עושים.
למה משדרגים דירה, למה שדרגנו רכב שבוע שעבר, למה אנחנו עובדים במה שאנחנו עובדים (או בכלל) ועד לרמה שברור לנו למה אנחנו עושים כל דבר במירוץ היומיום שלנו!!
בהצלחה!
שמחה רוזנבוים
אליעזר נכסים
072-3910936
