הצעת מחיר היא לא בדיחה. נותנים אותה רק בסיומו של תהליך נכון.
השבוע נפלה לי עסקה גדולה וטובה. גדולה כי סכום העסקה היה גבוה, וטובה כי באמת שני הצדדים פה היו אמורים לצאת ממנה מרוצים מהתוצאה. מדוע אני מספר את זה? זה קורה הרבה לצערי. זה חלק מהסטטיסטיקה מסתבר. מתוך X עסקות חלקן לא יבשילו. כך טבע העולם בכלל ובביזנעס הזה בפרט. הפעם החלטתי לשתף אתכם במה […]
4 פרמטרים, זוג מקסים אחד ותהליך מיוחד עם סוף טוב:
לפני שבוע העליתי סרטון ברשתות החברתיות על זוג מוכרים מקסים שמכרתי את דירתם אחרי חצי שנה אינטסיבית של עבודה. קיבלתי הרבה פידבקים חיוביים, אך היו גם את אלו שהרימו גבה ושאלו אותי – מדוע הינך מתגאה בכך שלקחה לך חצי שנה למכור את הדירה הזו? לכאורה זה משהו שעדיף לא לספר?! המאמר שלי הפעם יעסוק […]
5 דברים שאתם חייבים לדעת לפני שאתם מוכרים את הדירה שלכם
החלטתם למכור את הבית שלכם? יפה. קודם כל, בהצלחה! כדי שתעשו את הצעד הזה בצורה הטובה ביותר, יש לי כמה דברים חשובים שכדאי שתדעו לפני שאתם יוצאים למסע הזה: א. בראש ובראשונה, לפני שאתם מתמחרים את הדירה שלכם. חשוב מאוד להיות בהכרה עצמית עם ׳התכשיט׳ שיש לנו. רוב מוחץ של המוכרים אינו מסוגל לראות את […]
אודסה, ישראל והקשר לשוק הנדל"ן של היום
לאחרונה פונים אליי הרבה אנשים ושואלים אותי על מצב השוק, על הפרנסה שלי, איך אני מצליח להסתדר בימים אלו שהשוק יבש וכו׳… אני עונה להם, שאיני מבין על מה הם מדברים, ב״ה יש עסקאות, יש עבודה והרבה סיעתא דשמיא. נכון, אכן הורגלנו לזמנים בהם הכל היה מהר יותר, פשוט וקל יותר. אך עדיין, מי שעובד […]
3 דברים חשובים שכדאי שתדעו לפני שאתם מוציאים את דירתכם למכירה – חלק 3
במכירת דירה, (בכל זאת מדובר בעסקה הכי גדולה שנעשה בחיינו), יש המון פרטים חשובים, המון החלטות שצריך לקבל וחלק גדול מהאנשים, אינם יודעים מה נכון וחשוב לדעת לפני שהם עושים את הצעד הזה. בחלקים הקודמים דיברנו על מה שחשוב לדעת בנוגע ללוח התשלומים. ממה הוא מורכב, ומה חשוב לקחת בחשבון. דיברנו גם על 3 שלבי […]
למכור ואז לקנות VS לקנות ואז למכור?
אחת הדילמות שאני נתקל בהן עם מוכרים היא, האם ובאיזו אסטרטגיה לנקוט: האם לצאת למכירה ואז לקנות דירה אחרת, או שמא לקנות ואחרי שקנינו, למכור את הדירה שלנו. לדילמה הזו יש כמה צדדים: הצד האחד, האם למכור קודם את הדירה, ׳להסתכן׳ בכך שנמכור לפני שמצאנו משהו אחר לקניה, לפנות את הבית, להתחיל לחפש ולמצוא את […]
׳הכל משמים, ומה ששלי – שלי'
ב״ה אני זוכה לעבוד עם האנשים הכי טובים בעולם. לא רק שהם אנשים מיוחדים, אורח החיים שלי הוא בדיוק כמו שלהם. יש כנראה הבדלים ביני לבינם בכמה הנהגות ולבושים, אבל כולנו אותו דבר בסוף. אשרינו. מה לי ולפרץ ההתרגשות הזו פתאום? למה זה בכלל רלוונטי שאני מחליט להציף את זה? ובכן, מדוע בכל זאת בחרתי […]
מתווך, אינסטלטור וקבלן נפגשים, זו לא התחלה של בדיחה…
כדרכי בקודש, ניהלתי השבוע שיחות טלפון עם לקוחות שמעוניינים למכור את דירתם, רוב השיחות היו נעימות, מחלקן יצא משהו ומחלקן טרם. אני רוצה לספר לכם על אחת השיחות המעניינות שהיו לי, זו פעם ראשונה שנתקלתי בשיחה כזו יצא לי לשמוע הרבה. כזאת – עדיין לא הייתה לי. בתחילה התנהלה שיחה ׳רגילה׳, שבמהלכה הצעתי ללקוח מעבר […]
מו״מ אין פרושו ריב ומלחמה – מו״מ פירושו התקרבות ומטרה משותפת:
כתבתי לא מזמן על תהליך מו״מ. מה נכון לעשות ומה אסור בשום אופן לעשות. במאמר זה אני רוצה לגעת בנקודה שרווחת יותר ויותר בנקודה הקריטית ביותר של הליך העסקה – מו״מ. יש דעה אצל לא מעט רוכשים ומוכרים, שככל שהם יהיו "קשוחים" יותר, לא פראיירים, לא מתפשרים וכדו׳ כך ייטב להם והם יוכלו למקסם את […]
3 דברים חשובים שכדאי שתדעו לפני שאתם מוציאים את דירתכם למכירה – חלק 2
במכירת דירה, (בכל זאת מדובר בעסקה הכי גדולה שנעשה בחיינו), יש המון פרטים חשובים, המון החלטות שצריך לקבל וחלק גדול מהאנשים, אינם יודעים מה נכון וחשוב לדעת לפני שהם עושים את הצעד הזה. בחלק הקודם דיברנו על מה שחשוב לדעת בנוגע ללוח התשלומים. ממה הוא מורכב, ומה חשוב לקחת בחשבון. הפעם ניגע בחלק השני – […]