חלום טוב או מציאות משתלמת – תלוי באיש מקצוע שתבחרו!
השבוע, בפגישה עם מוכרי נכס שקיימתי, נקלעתי לסיטואציה שלצערי חוזרת על עצמה לא פעם. לפני שאספר מה בדיוק היה בפגישה, אקדים ואומר שאחד האתגרים הגדולים שיש בפגישות עם מוכרים, הוא – 'להעמיד מוכרים במקום', בזמן שהם בטוחים שהבית שלהם שווה הרבה יותר ממה שהוא שווה באמת. כך היה בפגישה הזו, עם לקוח נחמד, שהוא ואשתו […]
האויב הגדול ביותר של ה"טוב מאד" – זה ה"מצוין":
כמתווך, אחד האתגרים הגדולים שאני עסוק בהם בחלק לא מבוטל מהזמן שלי, הוא איך לא, משא ומתן. אני יכול לשתף אתכם בכמה דילמות שעולות בתהליך מו״מ שקורה בין המוכר לקונה. פעמים שהתהליך הזה קצר מאד. המחיר המבוקש על הנכס ראוי והגיוני. הקונה שהגיע הבין מראש שזה מחיר טוב ואין פה גמישות גדולה. הוא לרוב יגיד […]
בשר טוב, מחיר טוב והקשר לתהליך מכירה וקניה:
הלך פעם יהודי לקנות בשר לשבת קודש, עבר בין האטליזים השונים על מנת לקבל את הבשר המשובח ביותר, ואיך לא – במחיר הטוב ביותר. נכנס היהודי לאטליז הראשון בשדרה, פנה לקצב ושאל אותו, אמור לי בבקשה, כמה יעלה לי קילו בשר? ענה לו הקצב – 40 ₪. אמר לו היהודי, נהדר, נשמע טוב. הבא לי […]
3 דברים חשובים שכדאי שתדעו לפני שאתם מוציאים את דירתכם למכירה – חלק 1
במכירת דירה – יש המון פרטים חשובים, המון החלטות שצריך לקבל וחלק גדול מהאנשים, אינם יודעים מה נכון וחשוב לדעת לפני שהם עושים את הצעד הזה. (בכל זאת מדובר בעסקה הכי גדולה שנעשה בחיינו). דיברנו כבר על שיווק נכון של הנכס שלנו – במחיר, בפרסום, במו״מ נכון וכו. הפעם, ובשני חלקים נוספים, אני רוצה לגעת […]
דירה שכורה או קנויה – האם הגיע הזמן לחשב מסלול מחדש?
זה נושא מורכב מידיי בכדי להעלות אותו על הכתב בטור קצר כל כך.אך אנסה את מזלי בכל זאת. בפרט בגלל רוח הימים הללו של ׳מצב השוק׳ המורכב.אתחיל בהנחת יסוד, רכישת דירה במדינת ישראל היא אף פעם לא ׳צורך כלכלי׳ לרוכשים שקונים את דירתם היחידה למגורים. תמיד הרגש גובר על השכל ומביא ישראלים רבים לחיות דווקא […]
המערכה בעזה, המתווכים המצריים והקשר לנדל"ן:
בשבוע שעבר סיפרתי לכם על הטלפונים שאני נוהג להרים למוכרי דירות. ובכן, גם פגישות עבודה עם מוכרים (פרזנטציה) הן דבר שבשגרה. הן חלק בלתי נפרד מעבודתנו כמתווכים ואבן יסוד של ממש. השבוע, באחת מפגישות המוכרים שקיימתי, כשרק התיישבתי מול המוכרים, (שהם אלו שקראו לי לבוא אליהם) הרגשתי שנכנסתי לזירת קרב. זה קצת לא פייר, משום […]
תמחור לא נכון לנכס שלכם = נזק מיידי וכמעט בלתי הפיך.
אין יום שבו אין לי שיחות טלפון עם מוכרים.אני מודה שלעיתים אני מסיים שיחה עם סיפוק גדול, ולעיתים אני מסיים שיחה עם תסכול גדול. מדוע אתם שואלים? אנסה להסביר זאת בדוגמא הבאה: אני: שלום, ראיתי שפרסמת את הדירה שלך למכירה. מה המחיר שאתה מבקש? מוכר: 200,000 ₪ ומעט גמיש.אני: מעניין. מהיכרות שלי עם הנכס שלך, […]
משבר או הזדמנות – תלוי איזה סוג אנשים אתם!
בימים אלו, ישנם שני סוגי אנשים – אלו שינצלו את ההזדמנות שנקרתה בדרכנו, ואלו שיחששו ויעדיפו לשבת על הגדר ולחכות. אנו נמצאים בתקופה בה יש הזדמנות אמיתית למצוא נכסים במחירים אטרקטיביים. פעם ב10/15 שנים קורה משבר כלכלי בעולם שגורם לטלטלה בתחומים רבים וביניהם איך לא, בשוק הנדל"ן. אם בכל העולם צריך לדעת לנצל את התקופה […]
שוק הנדל״ן של היום הוא לא שאלה של האם אלא כיצד
יהיה מאד יומרני מצידי לנתח פה בפני כולכם את ׳מצב השוק׳ (שוק הנדל״ן) ולומר מה יקרה מחר או בעוד שנה. אין מפגש חברים, ארוחה משפחתית או סתם בין ׳מנחה למעריב׳, שהנושא הזה לא עולה ומייד מתחיל דיון פורה ולפעמים אף מלא באמוציות. כולם מדברים על זה. מנתחים, שואלים, משיבים, מעלים קונספירציות, מביאים הוכחות למה שעובר […]
משכנתא לכל מטרה
משכנתא לכל מטרה משכנתא לכל מטרה דומה למשכנתא של דיור אך שונה במעט. משכנתא לכל מטרה היא בעצם הלוואה רגילה אך בניגוד להלוואה רגילה אתםמקבלים את הכסף ע"י משכון נכס קיים ועבור מטרות שאינן רכישת נכס למגורים (עבורכם.) בדומה למשכנתא למגורים, גם 'משכנתא לכל מטרה' מאפשרת לכם ללוות סכום גבוה ולפרוש החזרים ע"פ תקופה ארוכה. […]