החשיבות בתמחור נכון של דירה למכירה
תמחור נכון הוא אחד הגורמים הקריטיים להצלחה במכירה מהירה וקבלת המחיר המרבי! הבעיה בתמחור גבוה מדי:הרתעת קונים פוטנציאלים – מחיר גבוה מדי ירתיע קונים רבים, גם אם הדירה אטרקטיבית. הם יראו את המחיר ויעברו לדירות אחרות, זולות יותר. ממילא יבוא השלב הבא:עיכוב במכירה – דירה שתומחרה גבוה מדי בדרך כלל תעמוד זמן רב בשוק ללא […]
5 טיפים למשא ומתן בעסקת נדל״ן:
בהצלחה במשא ומתן!אוריאל דנסקר, אליעזר נכסים. להודעה מהירה בווצאפ הקליקו –Wa.me/972526077033
׳מודל הכובע׳ – ההבדל בין כובע של מתווך לכובע של מוכר וקונה – שבא לידי ביטוי בכסף.
בשבוע שעבר התייחסתי להבדל בין תיווך ׳בלעדי׳ לתיווך ׳בהסמכה׳. על רגל אחת כמובן.הפעם, אנסה לחדד מה המעלות לקחת מתווך בבלעדיות. גם פה אגע בזה בתימצות. למוכר דירה, יש כמה פרמטרים שחשובים לו. חלקם חשובים לו מאד וחלקם אולי פחות. אתייחס לאחד הפרמטרים שכנראה הכי חשובים לרובם, והוא כמובן – לקבל את המחיר הטוב ביותר על […]
אל תסכימו למתווכים לעבוד על הבית שלכם!
אתם בטח עוברים על הכותרת הזו ושואלים את עצמכם: מה עובר עליו? מה פשר המשפט הזה? ולשמוע את זה ממתווך שאמור לומר בדיוק את ההפך? אז זהו שלא. לא עובר עליי כלום (תודה ששאלתם:) אבל אני חייב לומר לכם מה הכוונה שלי בכל זאת ומדוע בחרתי לכתוב את זה. בטיפול של מכירת דירה. יהיו לכם […]
מהו המדד לצרכן? ואיך הוא קשור למשכנתא שלכם?
לא פעם אנו נתקלים במושג "הצמדה למדד" ולא תמיד ברור לנו על איזה מדד מדובר ומה משמעות ההצמדה.. אז מי אתה המדד שכולכם מנסים לברוח ממנו? האם כדאי להכניס אותו למשכנתא או שאולי לברוח ממנו? בעולם הפיננסי יש הרבה מאד מדדים, אך כשמדברים על משכנתא מתכוונים למדד מחירים לצרכן. תפקידו של המדד הוא לספר לכם […]
מה זה לוח סילוקין? רק נשמע מפחיד…
כפי שכתבנו לכם בעבר, חישוב המשכנתא מורכב ממספר פרמטרים: גובה הריבית השנתית שתשלמו, גובה המדד שאליו מוצמדת המשכנתא (אם מוצמד) ומספר השנים אשר תשלמו את המשכנתא. פרמטר נוסף שנחבא בלי שמדברים עליו הרבה הוא לוח הסילוקין של ההלוואות. מה זה לוח סילוקין? השם שלו אולי נשמע מפחיד, אבל לוח סילוקין כשמו כן- הוא נועד לסלק […]
מה חשוב יותר במשכנתא: תמהיל או ריבית?
תמהיל משכנתא הוא חיבור של מספר מסלולי משכנתא, כאשר כל אחד מהם בעל מאפיינים שונים וריביות שונות. כאשר אתם באים להרכיב לעצמכם משכנתא, אתם צריכים להתייחס בין היתר למצב המשפחתי, מצב כלכלי, גובה החזר חודשי ושינויים עתידיים שאתם צופים. ככל שתקפידו לבנות תמהיל משכנתא מומלץ ואישי יותר עבורכם, כך המשכנתא תהיה טובה יותר, ולכן חשוב […]
מה חשוב לנו לזכור בטרם לקיחת הלוואת נדוניה?
זוגות רבים אינם יכולים לממן בכוחות עצמם את ההון העצמי עבור רכישת דירה. פתרון נפוץ היום בתחום הוא הלוואת נדוניה. בהנחה ואתם כהורי הזוג מחזיקים דירה משלכם וסיימתם לשלם עליה את המשכנתא ואתם מעוניינים לסייע לזוג, תוכלו לעשות זאת בעזרת משכנתא- נדוניה. איך? ע"י משכון הדירה הקיימת שלכם. לדוגמא, הזוג שלכם רוצה לרכוש דירה בעלות […]
אין אמת אחת, יש כמה אפשרויות, אך אין חכם כבעל ניסיון.
אין מתווך שלא יספר לכם על הקושי שלו ׳לשכנע׳ לקוחות (בעיקר מוכרים) לעבוד אתו ולהוביל את הלקוח לעסקה בטוחה. זה בסדר. לעיתים זה הגיוני ומלווה בכמה סיבות שחלקן נובעות מסטיגמות ישנות, מניסיון לא טוב בעבר או סתם ׳חכמה׳ כזו או אחרת. אין אמת אחת למכירת דירה. לכל אדם בר שכל, תושייה וחריצות, יש יכולת למכור […]
6 פעולות שימנעו מכם הגעה לייאוש ברכישת דירה
תלמדו את מחירי השוק באזור שבו אתם מעוניינים לרכוש נכס. תשבו עם עצמכם להבין איזו דירה אתם צריכים, והאם דבר כזה בכלל קיים בשוק. תפגשו אנשי מקצוע רלוונטיים לרכישת נכס יועץ משכנתה, מתווך ועורך דין. תבדקו את התקציב והיכולת הכלכלית שלכם – הון עצמי, משכנתה והחזרים. תשבו עם עצמכם אחרי סיורים בדירות וסכמו מה טוב […]