“שלח לי את 5 ההצעות הכי טובות שלך” – ולמה זה לא עובד בהשקעות נדל”ן.
השבוע קיבלתי טלפון מקונה פוטנציאלי. “אני מחפש דירה להשקעה,” הוא אמר. “מצוין,” עניתי. “מה בדיוק אתה מחפש?” “עזוב, פשוט שלח לי את חמשת ההצעות הכי טובות שלך ונראה,” הוא ענה בביטחון. לרגע שתקתי. הכרתי את הסיטואציה הזו – קונים שרוצים “מציאה” בלי להגדיר לעצמם מה הם באמת מחפשים. אז במקום לשלוח רשימת דירות אקראית, החלטתי […]
המתווך: יותר מרק למצוא דירה..
אחד הלקוחות שלי פנה אליי בביטחון מלא: “אני רוצה שתמכור את הדירה שלי. רק אתה!” הוא הכיר אותי, ידע איך אני עובד, וסמך עליי שאנהל עבורו את העסקה בצורה הטובה ביותר. ניגשתי מיד לעבודה.צילום מקצועי, שיווק מדויק, סינון קונים – ותוך זמן קצר, מצאתי קונה רציני.המשא ומתן התנהל באווירה מצוינת, בגישה מכבדת ועם תקשורת פתוחה […]
כך נמכרת דירה בפחות מ-24 שעות
הסיפור שמוכיח: עבודה נכונה מניבה תוצאות מהירות. לא פעם מוכרים שואלים אותי, לפני שאני מגיע לפגישה איתם: “תגיד, יש לך כבר קונים מוכנים לדירה שלנו?” השאלה הזו טבעית ולגיטימית, הרי כל מוכר רוצה לדעת אם הדירה שלו יכולה להימכר במהירות ובמחיר שהוא מצפה לו. לאחרונה הייתה לי הזדמנות לספר על מקרה שהתרחש, ולהסביר בדיוק איך […]
לפני מכירת דירה: ודאו שכל המעורבים מצד הקונים קיבלו החלטה!
תהליך מכירת דירה הוא צעד גדול ומשמעותי שמצריך תכנון מוקדם וקבלת החלטות מושכלת. אבל האם עצרתם לחשוב, האם כל מי שאמור להיות מעורב מצד הקונים ראה את הנכס וקיבל החלטה להתקדם? השלב הזה, שלפעמים נראה שולי, יכול לעשות את ההבדל בין עסקה מוצלחת לבין תהליך שמתארך ומתמלא באי-הבנות. מדוע זה כל כך חשוב? משה דנסקר […]
מוכרים בית תוך שבוע – ככה עושים את זה נכון!
נשמע לכם דמיוני? תחשבו שוב.תוך שבוע בלבד, יש לנו קונה רציני, וקיבלנו הצעת מחיר רצינית.איך זה קרה? כי עשינו את זה נכון, חכם ומדויק. הגיע אליי נכס לשיווק. לא רצנו ישר לפרסם, לא חיכינו לקונה שייפול מהשמיים, אלא בנינו תהליך שמבטיח הצלחה. בדקנו, תמחרנו, ווידאנו שהכל תקין – וכשהבית יצא לשוק, ההצעות הגיעו מהר מאוד. […]
איך להשכיר דירה ולמכור אותה במקביל – בלי להפסיד כסף
יש לכם דירה ריקה שאתם רוצים למכור ואתם מתלבטים – האם להשכיר אותה על מנת שלא להפסיד חודשים של שכירות, או להשאיר אותה ריקה כדי לא להסתבך עם שוכרים שיקשו על המכירה? החדשות הטובות: אפשר גם וגם! בעזרת אסטרטגיה חכמה, תוכלו להשכיר את הדירה ולהמשיך בתהליך המכירה בלי לפגוע בערך הנכס. איך עושים את זה […]
איך הצלחתי להציל מוכר דירה מהפסד של 400 אלף ש”ח
סיפור אמיתי!! לפעמים פגישה פשוטה הופכת להזדמנות להראות את ההבדל בין מתווך רגיל לבין מקצוען אמיתי. וזה בדיוק מה שקרה לי היום. הפגישה התחילה בצורה קצת קרירה. המוכר, בעל דירה ברמת בית שמש ג’, שאל אותי תוך כדי שיחה: “משה, מה ההבדל בינך לבין המתווך השני שנפגשתי איתו?” האמת, הייתי קצת בהלם שהוא בכלל משווה […]
דבר איתי אחרי החגים…
בקרוב ממש תחל עונת ה-'דברו איתי אחרי החגים…'הביטוי, ספק דחייה ספק אמיתי, תיכף ישמע ועוד איך… לענייננו – האם להוציא דירה למכירה לפני החגים או אחרי החגים?תזמון נכון של הוצאת דירה למכירה משפיע משמעותית על התוצאה שתתקבל. נכתב לקראת חגי תשרי (ורלוונטי מאוד גם לחודש ניסן)על בסיס ניסיון השנים האחרונות בעסקאות נדל"ן בעיר בית שמש. […]
החשיבות בתמחור נכון של דירה למכירה
תמחור נכון הוא אחד הגורמים הקריטיים להצלחה במכירה מהירה וקבלת המחיר המרבי! הבעיה בתמחור גבוה מדי:הרתעת קונים פוטנציאלים – מחיר גבוה מדי ירתיע קונים רבים, גם אם הדירה אטרקטיבית. הם יראו את המחיר ויעברו לדירות אחרות, זולות יותר. ממילא יבוא השלב הבא:עיכוב במכירה – דירה שתומחרה גבוה מדי בדרך כלל תעמוד זמן רב בשוק ללא […]
5 טיפים למשא ומתן בעסקת נדל״ן:
בהצלחה במשא ומתן!אוריאל דנסקר, אליעזר נכסים. להודעה מהירה בווצאפ הקליקו –Wa.me/972526077033